TikTok Shop才是跨境賣家爆單希望！

出品 | 電商123   作者 | 老柴

國內跨境賣家在海外市場賣爆！

電商123獲悉，從數據分析公司Metric最近的一份統計來看，TikTok Shop已經超越Lazada成為繼Shopee之后的越南第2大在線電商平臺，更重要的是剛剛過去的6個月時間里，TikTok Shop平臺上的賣家收入已經高達約13億美元。

當然TikTok Shop美區才是國內跨境賣家的主戰場，畢竟TikTok在美國創紀錄的收入正在幫助字節跳動在全球銷售額上超越Meta。

▲圖源網絡，侵刪

但包括越南和印尼在內的東南亞市場TikTok的表現也很搶眼，有相關數據預計該平臺在東南亞的年收入將超過120億美元。

另外從TikTok越南代表透露的消息來看，2023年TikTok Shop在越南的商業基礎和平均銷售額均增長兩倍，銷量猛增得益于VinFast摩托車和三星手機等熱銷商品，當然也與東南亞消費者正逐漸適應網購密切相關。

值得一定的是，2024年2月，TikTok Shop越南市場熱銷品類的前三位分別為女士服裝、護理美容、男士服裝，合計占比為50.32%。

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另外從Echotik數據顯示，2024年3月，越南TikTok Shop上最為暢銷的類目為健康趨勢、女性服飾及男性服飾，合計占據52.99%的市場份額。

所以接下來你想要入局TikTok Shop越南市場的話，可以關注下以上占比52.99%的健康趨勢、女性服飾及男性服飾類目，當然了目前越南市場時尚飾品等新興品類也開始呈現不錯的增長勢頭。

目前越南市場已經成為一個非常值得TikTok Shop賣家去深耕的一個站點之一了。

TikTok Shop美區才是爆單主陣地

今年的TikTok Shop美區已經成為普通人年入百萬美金的最好選擇，除了做個TikTok Shop美區賣家，相關TikTok達人也靠著傭金合作獲得非常滋潤。

這里電商123分享一個TikTok Shop美區賣家和達人雙贏的故事，一個做智能家居品牌的TikTok Shop美區賣家Wyze，其合作了一名TikTok帶貨達人，該達人是一位墨西哥人，因家境貧窮從10歲左右便來到美國，為了討生活早前在賭場做服務生，再后來隨著TikTok的火爆嘗試通過拍攝帶貨短視頻成為達人，再然后這名達人在TikTok上實現了逆襲，半年賺了超50萬美金。

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隨著超1.5億美國人涌入TikTok，也讓TikTok在2023年的全球電商GMV達到了約136億美元，其中美國站貢獻了約16.7億美元。

2024年TikTok定下了500億美元的GMV目標，隨著2024年TikTok Shop美區爆發，TikTok將其美區的電商業務規模將擴大10倍至175億美元，占比達到三分之一。

那么接下來TikTok Shop如何抓住美區爆單機會呢？

就在日前，TikTok Shop公布了將從四月至六月期間實施的2024年第二季度美國區跨境商家的激勵政策，獎勵將采取現金和廣告消耗金額的形式發放。詳細來看，激勵方案分為三個不同的組次，具體如下：

A組次為樣品成本補貼，這一補貼將根據單個商品的成本來計算，商家可以直接獲得現金形式的補貼，有效減輕了商家的經營成本。

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B組次則是商業化返點，即根據商家的廣告消耗金額來計算返點，這將有助于商家提升廣告投放的效益，降低市場推廣成本。

C組次包含三項政策，分別是直播勤奮度激勵、直播間商業化返點以及直播打榜賽政策。這三項政策可以疊加使用，旨在重點支持商家自主進行的直播活動，提高直播的曝光度和銷售效果。                         

不過有人說現階段的TikTokShop美區，仍以吸納成熟品牌和有著成熟跨境貿易經驗的賣家為主。

由此TikTokShop相對較高門檻，也直接導致了中國商家目前無法大規模涌入美國市場。

來源：電商123

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