市場容量解讀，選品的第四層探索

2024年4月15日 9:33:26 來源：tk0123小助手奧豆

按理說，分析市場，應(yīng)該是入局的第一步。但這里有兩個(gè)前提。其一，本身資源供應(yīng)鏈和歷史經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有基礎(chǔ)的市場判斷了；其二，即便在其他平臺是已經(jīng)經(jīng)營很久的品，只要你在新的平臺是優(yōu)先其他人去做的，那這個(gè)市場，就還是可以有足夠的空間讓你吃第一口蛋糕。

雖然，第一目標(biāo)還是TikTok Shop，但，也得一起看看TEMU，Amazon等同區(qū)域市場平臺的數(shù)據(jù)，做個(gè)對比，也好拿來做進(jìn)一步的判斷。

1，直接用工具，可能數(shù)據(jù)調(diào)取方面，會更直觀一點(diǎn)。通過關(guān)鍵詞，對商品進(jìn)行搜索，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)越多，越好進(jìn)行下一步的判斷。

這里倒不一定是說搜索結(jié)果越多，就能證明市場容量越大。更有可能是大家都看到了這塊肥肉，都已經(jīng)在搶市場了?，F(xiàn)在進(jìn)入，可能已經(jīng)錯(cuò)過對的時(shí)間點(diǎn)了。

而且這里，也有一個(gè)陷阱，很容易踩進(jìn)去。

直接從平臺去搜索，看到的，更多是銷售產(chǎn)品的鏈接，而不是真正的銷售數(shù)據(jù)結(jié)果，可能有1W條產(chǎn)品鏈接，但銷量可能不到百萬，所以類似這樣的搜索結(jié)果，沒多大意義。

而類似截圖的這種，帶有銷售數(shù)據(jù)的工具，也只會反饋當(dāng)前的數(shù)據(jù)，而不是趨勢。同樣一個(gè)類目，A的數(shù)據(jù)量10W，B的數(shù)據(jù)量5W。是否表明A更有市場空間？

我不這么認(rèn)為，這樣的數(shù)據(jù)，只能表示，當(dāng)前這個(gè)品和它的競品很多。大家已經(jīng)打得鼻青臉腫了。顯性的市場競爭很大，隱性的市場容量，那就真不一定了。

而如果把所選品的市場容量判斷，都以這個(gè)搜索結(jié)果為唯一參考標(biāo)準(zhǔn)。那就踩坑了。

2，根據(jù)自己的類目，篩選數(shù)據(jù)，并導(dǎo)出做下一步的數(shù)據(jù)分析。

通過幾個(gè)周期和維度的數(shù)據(jù)對比分析，做出自己的判斷。

當(dāng)然，還得結(jié)合自己手頭的資金，貨盤，倉儲，物流，甚至是生產(chǎn)周期等等。

還有，不同的工具，他們抓取數(shù)據(jù)的模型是不一樣的，我們比對過國內(nèi)國外使用較多的幾個(gè)工具，同樣的一個(gè)品，設(shè)置好相同的條件之后，得到的數(shù)據(jù)多少都有點(diǎn)偏差。所以在這個(gè)部分，不能全部相信黑科技。不同的邏輯，統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，自然是有指向性的。

更多的時(shí)候是需要建立自己的數(shù)據(jù)庫和數(shù)字模型的。但這牽涉到了運(yùn)營中的工具，投入，判斷，大數(shù)據(jù)等等。

3，對比下同時(shí)期其他平臺的銷售數(shù)據(jù)。