為什么大品牌都喜歡建自己的獨(dú)立站

2024年4月12日 16:04:34 來(lái)源：跨境日志

小穌童建站說(shuō)跨境，感謝點(diǎn)擊！喜歡的話歡迎訂閱喲。不可否認(rèn)亞馬遜仍然是全球最大最出色的購(gòu)物平臺(tái)，承載著數(shù)以億計(jì)的商品，入駐了眾多品牌商家，但是仍然有很多品牌會(huì)選擇搭建自營(yíng)獨(dú)立站。
我舉個(gè)例子從亞馬遜搜一下lv和勞力士品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜不出任何官方產(chǎn)品，只能搜到相似的產(chǎn)品，甚至有可能是一些假貨，通過(guò)相似名稱和Logo誘導(dǎo)消費(fèi)。但是我們?cè)贕oogle搜一下品牌就可以搜到官方的商城網(wǎng)站。個(gè)人覺(jué)得奢侈品不會(huì)出現(xiàn)在大型電商平臺(tái)主要有4個(gè)原因：1、這些高端奢侈品是重品牌形象打造和購(gòu)物體驗(yàn)的，在亞馬遜等大型電商平臺(tái)上銷售很難符合他們的高端身份。2、這些產(chǎn)品大多對(duì)價(jià)格控制非常嚴(yán)格，以及銷售渠道的管理，來(lái)維護(hù)他們的品牌形象和市場(chǎng)價(jià)值，而平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)和渠道失控可能影響到品牌的定價(jià)策略。3、大型電商平臺(tái)存在很多虛假陳述產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品頻出，嚴(yán)重的干擾了品牌客戶的選擇。4、只會(huì)放到自己的官網(wǎng)和授權(quán)的渠道銷售，以確保能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境。當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)奢侈品高端品牌而言。我想一些大牌子我們更相信品牌官網(wǎng)購(gòu)買會(huì)更加靠譜，安全有保障！就好比出去吃飯，你覺(jué)得魚(yú)龍混雜的路邊攤和實(shí)體店哪家更衛(wèi)生一樣。
對(duì)于普通品牌賣家來(lái)說(shuō)，除了亞馬遜作為一個(gè)開(kāi)店的選擇，獨(dú)立站仍然也是不可或缺的通往海外銷售的渠道之一。在做獨(dú)立站之前，我相信很多人應(yīng)該對(duì)國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣多少有點(diǎn)了解。美國(guó)是獨(dú)立站的主力消費(fèi)市場(chǎng)，很多人一提到獨(dú)立站做什么國(guó)家的，首當(dāng)其沖，我做美國(guó)的、他也做美國(guó)的，人人都說(shuō)做美國(guó)，咳咳。
為啥呢，因?yàn)?strong>美國(guó)人均年收入5-8萬(wàn)美金的原因？主打高消費(fèi)嗎？其實(shí)也不完全是，還有人口的規(guī)模、電商基礎(chǔ)設(shè)施的配套、對(duì)國(guó)際商品需求旺盛、網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的成熟這些都影響著用戶消費(fèi)。
當(dāng)然也受到全球經(jīng)濟(jì)的宏觀因素影響，當(dāng)下對(duì)于消費(fèi)會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。所以說(shuō)美國(guó)變成了大部分獨(dú)立站賣家的主力市場(chǎng)。那么為啥需要建自營(yíng)獨(dú)立站呢？個(gè)人認(rèn)為有幾個(gè)原因》》》1、如奢侈品一樣，獨(dú)立站可以創(chuàng)造更好的網(wǎng)站形象，而不是電商平臺(tái)千篇一律的界面，一個(gè)完美的獨(dú)立站必然會(huì)追求更好的社交和頁(yè)面的優(yōu)化，給用戶帶來(lái)更多的視覺(jué)沖擊。

2、銷售更加獨(dú)特和個(gè)性化的產(chǎn)品以吸引用戶。3、交互效果更加友好，可以打造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，比如彈窗、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券贈(zèng)送、按鈕顏色、GIF效果、視頻的演示等等，都可以通過(guò)獨(dú)立站完美地結(jié)合起來(lái)。

4、多樣化的推廣模式，是獨(dú)立站最大的利器，沖動(dòng)消費(fèi)也是被賣家口聲長(zhǎng)談的一個(gè)話題，說(shuō)的人多行動(dòng)的人少，而主流的Facebook是一個(gè)非常大的引流入口，在美國(guó)人均每日上FB花費(fèi)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)，這個(gè)1小時(shí)時(shí)間，就是一個(gè)1HxN人次的沖動(dòng)消費(fèi)機(jī)會(huì)，F(xiàn)acebook最多的購(gòu)物廣告都是來(lái)自獨(dú)立站，而非電商平臺(tái)。5、美國(guó)人喜歡獨(dú)立站買東西，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得獨(dú)立站可以提供更專業(yè)的服務(wù)和可信賴的氛圍以及做更多的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。6、獨(dú)立站的購(gòu)物環(huán)境更加優(yōu)化，尤其是對(duì)于支付的體驗(yàn)，加入了很多類型的支付如PayPal和支持Visa、Master、Unionpay、AE等支付方式，對(duì)于貨幣的種類支持也更加豐富，滿足了不同支付需求場(chǎng)景的用戶，支付的完善也是獨(dú)立站的關(guān)鍵部分。

7、相對(duì)更低的啟動(dòng)門檻，個(gè)人/企業(yè)都可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，建站成本可以打到更低，傭金也更低，不像電商平臺(tái)需要抽取高額的傭金比例10-25%之多。
8、構(gòu)建更好的客戶池，當(dāng)用戶從進(jìn)入網(wǎng)站的一刻起，到后續(xù)下單，復(fù)購(gòu)都會(huì)被你的精心策劃所留存，更容易獲取到一批忠實(shí)的客戶。綜合上述所講，我覺(jué)得獨(dú)立站應(yīng)該是個(gè)更好的出海銷售渠道，建立自己的獨(dú)立站以后可能會(huì)成為企業(yè)上升到一個(gè)更高層次的關(guān)鍵一環(huán)。當(dāng)然獨(dú)立站做起來(lái)也不是一件容易的事情哦，選品、市場(chǎng)定位、推廣引流仍然需要做好充分的準(zhǔn)備。

來(lái)源：跨境日志