Shopee（蝦皮）精細化運營和選品技巧，干貨分享

2023年11月1日 12:02:53 來源：妙手ERP

首先，大家一定要知道為什么要做精細化運營？

原因：根據當前Shopee蝦皮平臺的發展趨勢，并且平臺也在刻意引導賣家做精細化運營，隨隨便便上品已經不能帶來流量，并且平臺會根據店鋪運營情況來限制商品上架數量，種種跡象表明，未來將以精細化運營為主，所以建議各位Shopee蝦皮賣家，盡早從粗放式運營轉向精細化運營。這樣的經營方式更有利于商品成爆款，形成店鋪流量到轉化的正向循環。

精細化運營的主要作用是：在提高產品轉化率的同時，讓店鋪按照自己設定的目標方向走下去，最終達到自己設定的目標。店鋪內部的精細操作也是為了幫助店鋪走得更遠，并為產品和店鋪建立品牌形象，讓店鋪在經營過程中，慢慢形成自己獨特的店鋪風格。

那么，如果想做精細化運營的店鋪，我們需要從哪些方面著手呢？

從店鋪利潤規劃，店鋪風格規劃，店鋪價格規劃，店鋪人群規劃等幾個方面入手

1、店鋪利潤規劃

將店鋪的利潤結構進行劃分，分為引流款、普通款、利潤款。蝦皮是一個店鋪概念，并不依靠某個或者某幾個單品，這個和PDD是有本質差別的。所以需要做好店鋪的產品關聯，通過關聯出單，帶動客單價及整體銷量。

2、店鋪風格規劃

通過分析當地人的購物習慣以及平臺的潮流趨勢，進行風格打造。不要想著能吸引所有的客戶，我們只需要將某一風格做到極致，吸引喜歡這種風格的精準客戶，這也是平臺一直在提倡的垂直化店鋪。如果把握不準風格，可以通過市場上的一些分析軟件進行分析，比如妙手ERP，能基于店鋪、訂單、產品、員工等維度，整合銷量、成本、利潤、回款等數據可視化分析，清晰了解經營狀況，用數據說話。

3、店鋪價格規劃

很多人看到蝦皮首頁價格都很低，低到離譜，直呼沒法做。試想，我們自己在購物的時候，價格是唯一的參考因素嗎？況且你在很多情況下，拼價格是拼不贏的，不管任何平臺。

曾經有一個朋友想做乳膠枕，很普通的那種，因為自己有原料，有工廠，想低價殺。和我聊了一下，我直接告訴他他，低價沒有出路。因為我有另外一個做乳膠床墊的朋友，每天會產生很多的邊角廢料，如果不利用，價值是0，但是他用這些邊角料做乳膠枕，價格做到極低。試想，你如果做低價乳膠枕怎么可能會拼的過，因為人家用邊角料做出來的乳膠枕成本是0。

這叫什么？這叫降維打擊。你能避開的方法就是換賽道，做高價，做增值，做溢價。他賣點是價格，你賣點可以是功能，可以是品牌等。

給大家舉這個例子，也是告訴大家，店鋪規劃價格時，要根據自身情況，合理定價。從功能，服務，品牌等方面支撐起你的價格，而不是在想辦法壓縮價格。同時，一定要專注到一個價格段，不要高，中，低價格都有，這樣你的店鋪會很雜亂，毫無風格可言。

以上是關于店鋪精細化運營的一些規劃方面，接下來，給大家說一下，精細化運營的一些選品策略，選品方法，不論你做什么平臺，不論你做哪種運營打法，都是重中之重的一部分，也是讓大多數人頭疼的一個問題。

首先，大家要搞清楚，蝦皮的選品邏輯是什么？

7分選品，3分運營，選品的重要性我就不用多說了，各位都明白。

選品的底層邏輯就是挖掘客戶需求，在搜索電商中，每個電商平臺的搜索框是客戶表達需求的第一入口，盡管平臺都在不斷地用大數據分析用戶行為，來給客戶做推薦，但是始終也是要基于【搜索】這個行為之上的。

客戶通過搜索框表達的產物就是關鍵詞，如果作為新賣家來講，我必須推薦你練習一個技能的話，就是關鍵詞的挖掘與分析。

其次，你需要掌握正確的選品方法，并且熟練運用。給大家推薦最簡單的選品方法，跟賣選品法。

跟賣可能是非常多的賣家剛開始做電商的時候第一個能想到的選品方法了，對于跟賣這樣一個最常見的選品方法來講，也是有技巧可以去讓它的效果更好的。我們推薦大家進行腰部產品跟賣，首先來解釋什么是腰部產品？腰部產品就是還未熱賣，但是剛剛開始起量或者銷量增長比較猛的產品。如何來找到腰部產品？

①、TOP對標店鋪

我們在做電商的時候，一定一定要學會研究同行，同行是最好的老師，所以應該整理搜集一些與自己對標的優秀賣家，也就是同行店鋪。從他們的店鋪中，通過新品排序，來找到上新不久點贊高或者已經出單的產品進行跟賣。銷量排序，在他們的月銷20-30單（不是標準，可以根據同行店鋪銷量情況進行篩選）以下的產品中通過爆款屬性找到跟賣產品。

②、關鍵詞搜索

通過關鍵詞搜索后，在搜索結果中找到可以跟賣的產品，跟賣方法和TOP店鋪跟賣也是一樣的，只不過不需要在進行新品排序分析了。通過銷量排序或者綜合排序（綜合排序更容易找到近期銷量不高但是排名上漲非常快的產品），根據關鍵詞下產品銷量產品找到腰部產品進行爆款屬性分析跟賣。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1716762374126530561.html

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