Tik Tok Shop在東南亞爆火，印尼電商新規(guī)開(kāi)始將重新洗牌

2023年10月31日 18:31:42 來(lái)源：知心意國(guó)際企服

在過(guò)去的一年里，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)上大放異彩。但是，跨境社交電商這波在東南亞快速增長(zhǎng)的熱潮，從印尼最新的電商法規(guī)開(kāi)始，可能面臨一次重大調(diào)整。

2023年9月28日，印尼發(fā)布了第31號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)條例（Reg 31/2023）（簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）。該條例明確禁止社交媒體平臺(tái)進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)，同時(shí)要求印尼的電商平臺(tái)為直接從國(guó)外購(gòu)入的商品設(shè)定不低于100美元的售價(jià)，同時(shí)進(jìn)口的商品還必須滿足特定的標(biāo)準(zhǔn)。

由于這一新規(guī)，TikTok在東南亞的電商業(yè)務(wù)被迫暫停。TikTok官方回應(yīng)，雖然賣(mài)家還可以在TikTok上進(jìn)行商品宣傳，但已無(wú)法進(jìn)行直接交易。

令人更加擔(dān)憂的是，其他東南亞國(guó)家也可能采取類(lèi)似的策略。例如，馬來(lái)西亞政府正在考慮效仿印尼，出臺(tái)相關(guān)限制TikTok電商活動(dòng)的政策；越南也在對(duì)TikTok進(jìn)行了近5個(gè)月的審查后，指出其存在違規(guī)之處，涉及到電商、信息安全及兒童保護(hù)等方面的法律。

這樣的變化不僅影響到TikTok Shop上的中國(guó)商家，像Shopee等其他平臺(tái)上的中國(guó)商家同樣受到?jīng)_擊。

簡(jiǎn)而言之，面向B2C市場(chǎng)的中國(guó)商家似乎都面臨一些挑戰(zhàn)。但歷史總是證明，中國(guó)商家的創(chuàng)新和韌性往往能帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。

近期，有商家反映：“去年就已經(jīng)在阿里國(guó)際站上提前進(jìn)入了跨境B2B電商，因此盡管今年的新政策帶來(lái)了一些波動(dòng)，但損失已被大幅度縮減?！?/p>

同時(shí)，中國(guó)與東南亞之間的B2B交易仍然在穩(wěn)步增長(zhǎng)。得益于中國(guó)與東南亞各國(guó)共同簽署并實(shí)施的RCEP協(xié)議，東南亞現(xiàn)已上升為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。

此次變化為行業(yè)帶來(lái)的啟示是：不應(yīng)過(guò)于依賴(lài)一個(gè)市場(chǎng)或渠道，而應(yīng)考慮轉(zhuǎn)向跨境電商更為穩(wěn)定的領(lǐng)域——B2B，這可能是一個(gè)明智的決策。

01.跨境B2B在東南亞展現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)會(huì)

對(duì)于眾多從事外貿(mào)的人士，B2B相比于B2C，入門(mén)難度相對(duì)較低。

“在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，我建議既要進(jìn)行B2C而且不應(yīng)以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)核心，同時(shí)也要著眼于跨境B2B業(yè)務(wù)。事實(shí)上，B2B批量交易是一種經(jīng)歷了數(shù)千年的傳統(tǒng)交易方式?！庇薪?jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)者「風(fēng)中的廠長(zhǎng)」在社交網(wǎng)絡(luò)中提到，“對(duì)于B2B從業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入B2C市場(chǎng)存在許多挑戰(zhàn)，但B2C商家轉(zhuǎn)向跨境B2B則相對(duì)簡(jiǎn)單。因?yàn)樗麄円呀?jīng)有庫(kù)存，進(jìn)行大宗交易更為便利。首選平臺(tái)無(wú)疑是阿里國(guó)際站，盡管該平臺(tái)也存在競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

業(yè)內(nèi)資深的評(píng)論員指出，從上一年開(kāi)始，許多商家已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向跨境電商B2B，而印尼的最新法規(guī)可能會(huì)使更多商家考慮回歸B2B領(lǐng)域。

之前在Shopee做生意的賣(mài)家林琳從去年開(kāi)始已轉(zhuǎn)向B2B領(lǐng)域。她表示，B2B業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，因此選擇轉(zhuǎn)型是出于對(duì)安全和便捷性的考慮。

林琳認(rèn)為，對(duì)于B2C商家，如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，只需掌握B2B平臺(tái)的客戶獲取策略，轉(zhuǎn)向B2B市場(chǎng)會(huì)更為輕松。但對(duì)于B2C商家想要成功轉(zhuǎn)型為B2B，他們需要深入考慮政策和實(shí)施策略。

B2B，作為一個(gè)企業(yè)與另一家企業(yè)的交易模式，歷史悠久，也是最基本的貿(mào)易形式。在當(dāng)前的數(shù)字化浪潮和國(guó)際政策變革中，B2B正在重新成為熱門(mén)話題。

由于B2B貿(mào)易模式歷史悠久并且基礎(chǔ)穩(wěn)固，因此它不易受到短期政策變化的影響。實(shí)際上，盡管東南亞的跨境零售市場(chǎng)波動(dòng)不定，但中國(guó)與東南亞的B2B貿(mào)易卻持續(xù)火熱，特別是自RCEP協(xié)議生效后。

借助RCEP協(xié)議，東南亞已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)和歐盟，成為中國(guó)B2B外貿(mào)的最大市場(chǎng)?，F(xiàn)在，東盟已成為我國(guó)的最大貿(mào)易伙伴，上半年我國(guó)對(duì)東盟的出口總值超過(guò)1.81萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.6%，占我國(guó)同期出口總額的比例超過(guò)了16%。

印尼此次出臺(tái)新政策的目的是保護(hù)國(guó)內(nèi)的中小微企業(yè)，但這些企業(yè)依然需要從中國(guó)采購(gòu)貨物，以滿足本地市場(chǎng)的需求。這種B2B貿(mào)易方式，為印尼的制造和零售行業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。

這意味著，盡管東南亞的一些國(guó)家正在限制社交媒體上的跨境電商活動(dòng)，但他們正大力推廣與中國(guó)的B2B貿(mào)易。跨境B2B不僅為出口國(guó)帶來(lái)機(jī)會(huì)，還有助于加強(qiáng)目標(biāo)國(guó)家的制造、零售等商業(yè)生態(tài)。

預(yù)計(jì)，在東南亞電商市場(chǎng)的這次調(diào)整中，跨境B2B電商及數(shù)字外

02.為中國(guó)賣(mài)家轉(zhuǎn)型更有利的B2B平臺(tái)

早在9月14日，阿里巴巴國(guó)際站提出了國(guó)家特定的運(yùn)營(yíng)策略，這意味著對(duì)各國(guó)和市場(chǎng)特性進(jìn)行深入研究。通過(guò)推出如“國(guó)家館”等各種方式，旨在為中國(guó)的賣(mài)家提供更為細(xì)致和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)手段，從而找到更為匹配的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。

特別地，為東南亞B2B市場(chǎng)的商家招募在9月初已展開(kāi)。阿里國(guó)際站的行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人秦奮分享道，僅在開(kāi)始招募的兩周內(nèi)，已有超過(guò)5000家主營(yíng)工貿(mào)的國(guó)內(nèi)商家加入，目標(biāo)直指東南亞市場(chǎng)。

實(shí)際上，阿里國(guó)際站重點(diǎn)布局東南亞B2B領(lǐng)域只是其針對(duì)不同國(guó)家的運(yùn)營(yíng)策略的序幕。

身為B2B出口的領(lǐng)先平臺(tái)，當(dāng)印尼發(fā)布新的電商政策時(shí)，阿里國(guó)際站也為那些在印尼受到影響的商家推出了特別的“S計(jì)劃”。據(jù)阿里國(guó)際站的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)癝計(jì)劃”中的S代表Shield（防護(hù)）和Sure（確保），該計(jì)劃的核心目標(biāo)是為所有針對(duì)東南亞市場(chǎng)的中國(guó)跨境商家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

詳細(xì)措施如下：

簡(jiǎn)易上貨，加速經(jīng)營(yíng)恢復(fù)。阿里國(guó)際站為受影響的商家提供了快速開(kāi)店的方案，包括簡(jiǎn)化開(kāi)店步驟、一鍵移貨、智能譯文、以及精選商品工具，以助商家迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)，降低損失。

3-6個(gè)月的流量支持。為滿足特定條件的商家，提供3至6個(gè)月的流量支援，以期在新平臺(tái)上迅速獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)提供出口策略定制。阿里國(guó)際站將設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶助入口，為各商家提供專(zhuān)門(mén)的出口策略，并贈(zèng)送針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特定推廣包。

全程的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。阿里國(guó)際站為新入駐商家提供“全程無(wú)憂”伴隨服務(wù)，這包括一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和完善的物流、財(cái)務(wù)等合約履行支持。

阿里國(guó)際站已經(jīng)為東南亞地區(qū)的1200萬(wàn)家零售商、生產(chǎn)廠家和工程商實(shí)施了特定的源頭追蹤，引導(dǎo)更多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)入該平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)了更高效的買(mǎi)家和賣(mài)家訂單對(duì)接。隨著越來(lái)越多的東南亞買(mǎi)家加入和針對(duì)性的賣(mài)家服務(wù)，這無(wú)疑是在東南亞電商風(fēng)云變化中，中國(guó)賣(mài)家獲得的最鼓舞人心的消息。

在商品選擇的建議上，阿里國(guó)際站針對(duì)B2B市場(chǎng)的新態(tài)勢(shì)為賣(mài)家制定了東南亞暢銷(xiāo)商品的指導(dǎo)手冊(cè)。行業(yè)運(yùn)營(yíng)主管戴賢文指出，從事工業(yè)商品出口的賣(mài)家可以考慮東南亞的機(jī)械、MRO（維護(hù)工具、五金）等領(lǐng)域，而那些銷(xiāo)售消費(fèi)品的商家則應(yīng)關(guān)注美容、運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)等行業(yè)。

戴賢文進(jìn)一步指出，東南亞市場(chǎng)的年輕企業(yè)家特別喜歡在阿里國(guó)際站上尋找新興的熱門(mén)商品。例如，隨著戶外健身活動(dòng)的興起，東南亞市場(chǎng)對(duì)于露營(yíng)帳篷的需求同比增加了175%，山地自行車(chē)增長(zhǎng)了127%，而直柄釣竿的需求同比上漲了70%。

結(jié)論

顯而易見(jiàn)，東南亞的電商變革僅僅是開(kāi)始。由于各國(guó)電商政策的不確定性增加，更穩(wěn)定的B2B數(shù)字貿(mào)易可能再次成為賣(mài)家的首選。

阿里國(guó)際站作為B2B領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，一直在增強(qiáng)其在東南亞市場(chǎng)的影響力。近日，東南亞專(zhuān)區(qū)即將推出，更細(xì)致的買(mǎi)家分類(lèi)將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)商家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

事實(shí)上，今年，全球零售巨頭亞馬遜也多次明確表示B2B采購(gòu)正在成為其下一個(gè)策略重點(diǎn)。

從印尼最近的電商新規(guī)可以看出，東南亞的跨境B2B仍然具有巨大的潛力。

文章來(lái)源：https://tools.ikjzd.com/articles/1719291560766566401.html

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