全球兒童用品消費市場龐大，但相應出海賽道也非常“卷”，對于中小商家來說，想要打造一個爆品并不容易。
最近，TikTok上一款熱度極高的“兒童動力漂移卡丁車”受到跨境圈關注。為何這款產品能從各類童車產品中脫穎而出？類似產品有何出海新機會？
01成年人也想擁有的兒童卡丁車
從TikTok博主@tomsguide發(fā)布的視頻可以看到，與市面上各類卡丁車相比，這款“兒童動力漂移卡丁車”的構造非常簡單，甚至可以說是不起眼，但正是這樣一款車子激起了TikTok網(wǎng)友的興趣。
圖源：TikTok
視頻顯示，此款兒童卡丁車可以承載成年人的重量，駕駛者只需要依靠雙腳前后移動，利用左右驅動桿操控，便可以實現(xiàn)行駛、旋轉和漂移等一系列動作。
由于視頻中車子操控起來流暢、絲滑，漂移與旋轉也非常帶感，很多網(wǎng)友都非常感興趣。目前，該視頻播放量已超1300萬，點贊超100萬，評論約7000條。
在評論區(qū)，有不少網(wǎng)友紛紛艾特好友，表示自己也想要一個。
圖源：TikTok
Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，博主@tomsguide在TikTok發(fā)布了多款與“#toyfair2023（2023玩具展）”相關的產品，而Razor的這款卡丁車是熱度最高的一個。
從Razor的網(wǎng)站可以看到，該款車子無需充電，適合4歲以上兒童，最大承重量為120磅，建議零售價為$119 .99，并且獨立站、亞馬遜、沃爾瑪與QVC均處于“缺貨”狀態(tài)。
圖源：Razor網(wǎng)站
在亞馬遜還有多款類似產品，價格在幾十美金至百余美金不等。同時，國內1688上也有類似產品，被叫作“悠悠車”、“卡丁溜溜車”、“搖擺溜溜車”，價格低則不到100人民幣。
圖源：國內購物平臺
實際上，這款“兒童動力漂移卡丁車”并非什么新產品，不少TikTok網(wǎng)友表示自己小時候就有這樣的車子，只是現(xiàn)在看起來依然很好玩。
綜合產品評論來看，其再次走紅的因素主要有以下幾個方面：組裝與操作簡單，有趣好玩；低齡兒童與成人都可以玩，增強親子互動；室內室外都可以騎，非電動動力，方便鍛煉……
此外，相比專業(yè)版兒童卡丁車來說，這款車子駕駛操作門檻和價格門檻都更低，更適合日常娛樂鍛煉。
02兒童騎乘類產品出海新機會
如今，騎乘類產品已成為最熱門的兒童娛樂產品之一，年輕一代父母樂忠于為孩子購物不同的騎乘玩具，在娛樂的同時鍛煉孩子的運動能力、思維能力與協(xié)調能力等。
圖源：谷歌
Market Data Forecast的數(shù)據(jù)顯示，2022年騎乘玩具市場規(guī)模為1410.8億美元，預計到2028年將達到2280億美元，2023至2028年復合年增長率為7.3%。
近年來，國產騎乘產品出口增長強勁，國際市場占比不斷提升，尤其是發(fā)達國家市場。
提到國內童車產業(yè)，就不得不提浙江平湖、河北平鄉(xiāng)。平鄉(xiāng)縣被譽為“童車之都”，也是國家級外貿轉型基地，這里的童車產品遠銷俄羅斯、越南、肯尼亞、斯里蘭卡等60多個國家和地區(qū)。
圖源：谷歌
平湖也有“中國童車生產基地”、“中國電動童車之都”等稱號，2020年，當?shù)赝嚠a業(yè)銷售額突破三十億元，占據(jù)了世界60%、歐美80%的市場份額。
不過，兒童騎乘類產品出海也面臨著激烈的市場競爭，如互相壓價，或者某一個爆款出現(xiàn)后，市場立即會出現(xiàn)一大堆類似產品。
為此，一些企業(yè)不得不尋找新的突圍方向。
例如，供兒童和青少年娛樂使用的卡丁車、越野摩托車等小排量全地形車，兒童滑板車、兒童平衡車/電動平衡車等運動型產品，以及相應的頭盔、護膝等安全防護用品。
圖源：谷歌
由于全球性的出生率下降問題以及“寵物經濟”繁榮，還有企業(yè)別出心裁，拓展寵物車賽道作為新業(yè)務方向，如日韓地區(qū)接受度較高的寵物推車。
此外，依托跨境電商打造自主品牌也是國內傳統(tǒng)童車企業(yè)轉型的重要手段之一。
我們都知道，國內不少童車出口企業(yè)是以代工為主，并主要依靠展會等線下渠道獲客。而利潤空間低、獲客困難、內卷嚴重都是擺在企業(yè)面前的困難。
圖源：谷歌
因此，越來越多企業(yè)開始向線上轉移業(yè)務并自創(chuàng)品牌，通過第三方電商平臺、獨立站等新渠道出海。
Market Data Forecast的調查顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和消費者對電子商務興趣的增加，兒童騎乘產品在線銷售渠道預計將迅速增長。
Shoptop品牌出海專家認為，如今的時代是一個超速更新的時代，品牌更新迭代的速度也在加快，尤其是對于騎乘產品來說，年輕一代父母對新品牌的接受度比較高，對一些老品牌也沒有那么熟悉，因此只要顏值在線、品質與安全有保證，再加上有效的營銷推廣，新品牌便有可能在市場中脫穎而出。
圖源：谷歌
同時，兒童騎乘類產品獨立站需要重點注意幾個方面：
在明顯位置強調材料的環(huán)保性、產品的安全性；
通過圖像+視頻來多形式直觀展示產品特點與外觀；
提供產品的詳細信息，如性能特點、尺寸、顏色、材料等；
通過Blog&Tips來分享不同使用場景的使用指南等；
通過講述品牌故事來展現(xiàn)品牌理念，增強用戶對產品的信任感和歸屬感。
文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1717831255754633218.html
來源：Shoptop
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