【難以置信】深圳一初中畢業小伙，靠TikTok賣女士情趣內褲，賺的盆滿缽滿！

2024年4月12日 11:05:48 來源：三月夢囈

做Tiktok跨境電商需要多少成本才能起步？

今年TK電商是真的火，很多國內賣家甚至亞馬遜的老板都蜂擁而至，仿佛今年大家都看好這個風口，不想落后于別人，但是又不清楚前期需要投入多少資金而遲遲不肯行動。

TikTok 小店也叫TikTok Shop，是字節跳動推出的一款電商工具。與傳統的亞馬遜、ebay等電商平臺不同，TikTok Shop拋棄了競價排名的模式，主要依靠個性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式促成轉化。目前TikTok Shop支持印度尼西亞、英國本土小店和跨境電商入駐。

tiktok跨境電商的特點是“短、快、直觀”，這完全符合了現代年輕人的消費習慣。通過tiktok，企業可以發布視頻廣告，展示產品特點，吸引用戶的注意力。同時，由于tiktok跨境電商的用戶主要集中在年輕人群體中，他們更愿意嘗試新的產品和新的消費方式，這為企業提供了更廣闊的市場空間。

在深圳的一個不起眼的社區，有一位名叫張偉（化名）的初中畢業生，他的故事讓人大開眼界。畢業后，面對就業壓力和家庭經濟拮據的情況，張偉陷入了猶豫和迷茫之中。

但是，他并沒有被困境擊倒，相反，他找到了一條獨特的創業之路。

（圖片為TikTok小店賣貨效果-情趣內衣）

通過觀察社交媒體的流行趨勢，張偉發現了TikTok這一平臺的巨大商機。在一次偶然的機會下，他注意到一些人通過在TikTok上直播銷售產品賺取可觀收入。

于是，一個大膽的想法在他心中生根發芽：為什么不試試呢？

然而，面對激烈的市場競爭和自己的無知，張偉并不是一帆風順。起初，他遇到了許多困難和挑戰，包括產品選擇、供應鏈管理、品牌建設等等。但是，他并沒有放棄，而是勇敢地面對一切困難，不斷嘗試和摸索。

經過反復試錯和努力探索，張偉最終找到了適合自己的創業方向：在TikTok上銷售女士情趣內褲。他通過精心設計的直播內容和獨特的營銷策略，吸引了大量粉絲的關注和支持。

他不僅展示了產品的質量和特點，還通過幽默風趣的互動吸引了更多的觀眾。

隨著時間的推移，張偉的努力終于得到了回報。他的TikTok賬號迅速積累了大量粉絲，直播間的觀眾也越來越多。他的女士內褲銷售業務蒸蒸日上，利潤也水漲船高。他賺取的盆滿缽滿的收入不僅改變了他自己的生活，還幫助了家人渡過了經濟困難。

成功的背后并非一帆風順。張偉需要面對各種挑戰和風險，包括市場競爭、產品質量把控、經營管理等等。但是，他從未被困難擊倒，而是以樂觀的態度和堅定的信念，一步步走過了每一個難關。

通過自己的努力和創業，張偉不僅實現了經濟上的獨立，還找到了自己的人生方向。他的故事鼓舞著許多人，告訴他們，只要敢于夢想，敢于行動，就一定能夠開創屬于自己的美好未來。

那么從張偉的身上，我們不僅學習他的敢闖敢拼的精神，更多的是TikTok電商的真正運營方案，下面我給大家總結出來了！

核心大綱

1、入駐店鋪類型

2、Tiktok小店多模式如何選擇

3、入駐資料

4、Tiktok四大熱品合集

5、如何明確賬號定位

6、Tiktok小店的四大優勢

7、Tiktok小店變現和玩法

入駐店鋪類型

1、跨境店:是指以中國大陸或中國香港企業(必須是企業主體，暫不支持個體工商戶入駐)資質入駐，支持從中國本土發貨的店鋪。支持站點:東南亞，美國 (泰國、新加坡、越南、菲律賓、馬來西亞)

2、本土店:是指以對應站點國家企業為主體入駐的店鋪。支持站點:東南亞，英國，美國(新加坡、越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、印度尼西亞)

3、全托管店鋪:是指商家專注于提報產品和供貨，平臺全面負責統一運營，負責全鏈路物流履約的模式。支持站點:美國，英國，沙特阿拉伯

Tiktok小店多模式如何選擇

一、全托管模式

Tk Shop全托管模式簡單來說就是讓賣家把運營/物流/售后等環節交給平臺，而自身專注于產品的供應。平臺成為了全局維一的管控者，掌握著選品、定價、上架銷售等核心權力，而賣家雖然擁有自己的店鋪，但實際角色已經變成了產品供貨商。

1、支持站點:美國、英國、沙特阿拉伯

2、適合商家類型：

①有供應鏈資源(工貿一體、工廠型商家或貿易商，具備穩定上新和交付商品的能力)

②有意向向跨境供貨的內貿商家

③具備垮/竟運營或有渠道供貨經驗的商家優先

3、開放類目：服包鞋配、數碼硬件、美妝快消生活、家居戶外。

二、自運營模式

自運營就是Tk Shop商家自主負責運營。相較于全托管模式，自運營賣家擁有更多話語權，例如在流量下滑時，可以有針對性地優化自己的產品頁面、調整定價等，確保產品得到更好的曝光。同時，自運營模式使得賣家能夠自主把控售后服務，從而保正客戶享受更優質的夠物體驗。

(1)東南亞站點

1、適合商家類型：

①具備國內外電商經驗 ②有意向出海東南亞

2、銷售區域：泰國、菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡

3、開放類目:美妝個護、服飾箱包、配飾家居生活、3C、數碼家電

(2)美區站點

1、適合商家類型：

①具有美國本地倉儲物流能力，需美國本地發貨

②具有電商運營經驗

③具有達人建聯能力，及一定的內容運營能力，如具備短視頻拍攝直播運營能力。

④可支持三種類型商家定向邀約入駐:美國本土發貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家

2、開放類目：

美妝快消、數碼硬件、時尚配飾、家居生活、收藏品、食品飲料、珠寶水晶

入駐資料

一、東南亞：

1、跨境店:(支持一個營業執照同時入駐東南亞五國)

a.中國大陸公司營業執照或中國香港公司登記注冊證明彩色照片(必須是企業營業執照，不

支持個體工商戶入駐)

b.法人身份證件彩色照片(中國內地身份證、中國香港永久居民身份證或護照)

c.目前主要經營電商平臺資質:正在運營的1個電商平臺店鋪后臺截圖，店鋪評分或者店鋪好評率≥4.3 or90%(截圖需包含店鋪名稱和注冊該店鋪的公司名)、主營店鋪鏈接(可包裝)

2、本土店:

a.對應國家企業y業執照或注冊證明彩色照片

b.f人身份證件彩色照片

C.一個對應國家的、能收短信的手機號

二、美國：

1、跨境店:

a.中國大陸公司y業執照或中國香港公司登記注冊證明彩色照片

b.f人身份證件彩色照片(中國內地身份證、中國香港永久居民身份證或護照)

c.入駐主體名下的美區亞馬遜店鋪資質(年銷售額200萬美元以上)

d.一個美國發貨倉庫地址

2、本土店：

a.美國公司注冊證明(可以是IRS證件，需包含公司名、公司地址、公司雇主編號EIN)

b.法人或股東信息

c.入駐主體名下的美區亞馬遜店鋪資質(年銷售額200萬美元以上)

d.一個美國發貨倉庫地址

e.一個美國的、能收驗證碼的手機號

三、全托管：

1、入駐公司營業執照彩色照片

2、法人身份證正反面彩色照片

3、工廠信息:工廠名稱、工廠地址、所屬行業、產品品類、工廠員工人數(可包裝)

4、產品信息:產品類別、價格圖片等(可包裝)

Tiktok四大熱品合集

TK東南亞：

—馬來西亞

人口多市場廣匯/率高，網購消費能力強，小白易上手爆單，文化差異小喜歡中國商品，比較重視性價比。

1、家居好物

2、美妝個護:眼線筆、眼影、睫毛膏(眼部化妝品是馬來地區最大品類之一)

3、3C用品:藍牙、攝像頭、鼠標墊、手機配件服飾鞋包:內衣11.11可以主打

—新加坡

購買能力很強，重視商品的質量。

1、家居好物:高檔家具、燈飾

2、母嬰玩具:動漫產品、卡通手辦(重視教育)

3、珠寶飾品:歐美風珠寶配飾

—泰國

戶外旅游、運動文化強，相關品類有爆單機會，客單價較高。并且品牌屬性較強。

（1）3C數碼、服飾、美妝、家居

—菲律賓

潛力市場廣告投產比高，客單價高流量大出單快。

（1）美妝飾品:耳釘、戒指

（2）3C電子、女裝和母嬰用品熱賣

TK美區

美區市場規模巨大，消費者有較高的購買力，尤其是在高品質、高性能、高信譽的產品和服務方面。

（1）寵物用品:美國人對寵物的喜愛，使得寵物相關產品市場較大，如寵物食物、醫療用品，寵物衣服、玩具、配飾等。

（2）家居用品:設計新穎、小巧可愛的家居產品更易融入生活，新奇有趣的家居小物件受消費者青睞。

（3）工具產品:美國人喜歡自己動手，DIY工具、手工藝用具、維修工具等工具類產品市場不小。

（4）時尚產品:美甲、假發、紋身貼、箱包等屬于熱門時尚單品，美國人追求時尚，喜歡通過這些產品展示個性。

（5）戶外產品:戶外運動在美國成為生活方式，露營用品、登山裝備、戶外運動服裝等產品受歡迎。

TK英區

英國消費者比較注重節日氛圍和購物體驗，消 F費能力強。

美妝個護:美妝香水、皮膚護理

3C數碼:手機配件、游戲機。

家居生活:個人護理用品、飲具、廚房用品珠寶首飾、戶外運動。

如何明確賬號定位

一、定選區

優勢地區直接開始做+成功經驗復制到潛力地區

1.[東南亞]文化差異小，TK電商發達

2.[英國]消費能力強，重視產品實用性與TK營銷場景相符

3.[美國]用戶基數大，TK使用頻繁，社交屬性強

4.[中東]享奢，樂于TK消費

5.[潛力地區]意大利、法國、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西

二、選賽道

變現號=50%熱門賽道+30%選品+20%內容運營

飾品類、好物類、母嬰類、寵物類

美妝類、健身類、美食類、汽車用品類

選品一原則:重視本士化、對標競品選品、挑選Y金高的or銷量高的

三、定變現

3類穩定變現方式--選擇適合自己的

1.[短視頻帶貨]對標dou/音即可，適合新手做，主要就是選品、發視頻

2.[TikTok小店]申請入駐，適合有貨源的、國內有經驗的

3.[直播帶貨]需要額外考慮語言、人貨場等

Tiktok小店的四大優勢

1、一站式管理。商店、庫存、訂單、促銷、創作者合作伙伴關系和客戶服務都在TikTok小店完成。

2、轉化鏈路短。買家在動態視頻或直播上看到意向產品可以直接點擊商品卡購買，減少用戶轉化流失。

3、提供推廣達人計劃。可以讓TikTok的素人或達人參與產品推廣，按轉化支付傭金。

4、平臺處于紅利期，未來前景可觀。

Tiktok小店變現和玩法

1、短視頻

通過TikTok帳號創作優質內容引流，在主頁放獨立站網址、在評論區回復客戶，私信回復等方式轉化用戶。

2、直播帶貨

通過主播對產品的講解和答疑，解決買家購前體驗問題，再加上相關平臺對商品的審核、背書，可以形成一個相對系統化的推薦，比短視頻帶貨的效果更佳。

3、與網紅、達人合作

目前TikTok已經形成了一個巨大的網紅社區，可以與網紅合作創作出出創意種草視頻，也可以與他們合作直播帶貨。

不僅將品牌推廣到網紅的私域流量，還能通過TikTok平臺將品牌推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費者，提高轉化效果。

4、廣告投放

可以通過TikTok Ads創建廣告，設置投放的預算和目標，就可以將廣告投放到廣闊的流量池。

5、話題標簽挑戰賽

可以找到產品與TikTok標簽挑戰相關的結合點并輸出內容，提升熱度，吸引潛在消費者關注。

6、TikTok Promote 推廣

相當于抖音的Dou+，可以付費為內容加熱。

總結分享

TikTok短視頻平臺是跨境電商企業進行新型營銷的利器。做Tiktok跨境電商需要多少成本才能起步？

以TK東南亞站點為例，第一是我們的基礎設備，一臺筆記本或臺式電腦，我相信這個很多人都有，就不計算在成本里面了。然后需要準備一臺二手手機回來拍視頻，發視頻，蘋果8大概七百一個月，網絡節點100，再需要買一臺打單機，大概300，然后需要準備一個ERP系統，妙手貨店小蜜一個月大概80。這些是基礎的設施設備，我們算1200，第二是我們的一個營業執照，需要公司戶自己辦理，不用錢找人代辦加對公賬號1200左右，后續找人做賬報稅1000左右，這里一共2200。第三是我們的店鋪保證金，東南亞五個國家基本內幕都是90美金，這里一共400。

美金換算人民幣大概是三千五塊錢。第一次是我們的貨物成本，前期我們不要做客單太高的產品，按10塊錢一個算，回款周期是半個月左右，剛開始做好的話，可能半個月能賣百八十單，這里我們按1000算，一單快遞3元，快遞費就是300，所以前期的貨物成本大概1300。除了這四大板塊，基本沒有其他太大基礎，總共加起來是8200塊。當然這是最基礎的自然流玩法，要是后續投廣告或者直播就不止這個費用了。所以想入局TK電商，前期得準備小1萬塊錢，說多不多，說少不少，我覺得作為一次新風口的嘗試是非常值得的，行動起來很重要。