賣家經(jīng)驗(yàn) | 淘寶賣家怎么做Shopee轉(zhuǎn)型更要轉(zhuǎn)換思維-跨境知道

2019年11月20日 0:00:00 來源：跨境知道

東南亞的消費(fèi)者有一個(gè)特點(diǎn)，他們習(xí)慣在同一家店鋪同一個(gè)訂單購買多件商品，這樣既可以滿足購物欲望，也只需要支付一次運(yùn)費(fèi)（前提是不超材），假設(shè)店鋪是賣衣服的，那么用以搭配的褲子、圍巾、小飾品等都將會(huì)被買家一次性選購，這就是我們所說的店鋪概念。與此同時(shí)，Shopee也非常注重一家店鋪的服務(wù)指標(biāo)，如果你的服務(wù)指標(biāo)都比較好，我們稱店鋪的權(quán)重會(huì)適當(dāng)提升。

對于Shopee賣家而言，單一個(gè)訂單內(nèi)的消費(fèi)額和利潤就十分可觀，與此同時(shí)，店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品架構(gòu)也顯得尤為重要。統(tǒng)一、且符合消費(fèi)人群定位的店鋪風(fēng)格更受賣家的歡迎。在產(chǎn)品架構(gòu)方面，Martin認(rèn)為一個(gè)完整的Shopee店鋪應(yīng)該有以下5個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：引流款、利潤款、活動(dòng)款、形象款和潛力備用款。店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似于籃球場上的分工，五個(gè)角色互相補(bǔ)充，各司其職，讓買家記住你的店鋪和你的品牌，從而提升店鋪的人氣和銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前東南亞國家的線上零售份額占整體零售份額2%不到，線上有著非常大的市場空白等待被填補(bǔ)。了解跨境電商的運(yùn)營思維是轉(zhuǎn)型的第一步，也是先一步開拓東南亞電商市場的開山利器，能否深入開拓這一片藍(lán)海，就看內(nèi)貿(mào)賣家是否充分認(rèn)識(shí)這利器的威力并掌握使用方法。

來源：蝦皮情報(bào)王

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