如何備戰lazada雙12-跨境知道

2019年11月19日 17:41:53 來源：跨境知道

這一次雙11，東南亞市場的表現可以說是可圈可點，幾大主流的東南亞電商賣家也在此次年度大促中收獲不小。雙11已過，旺季熱戰仍在繼續，接下來的雙12也在緊趕慢趕地走來。

那么，lazada賣家如何在雙12中，做出令人滿意的成果呢？

一、雙12活動盤點

雙12的活動與雙11活動大體一致，具體活動有：預熱閃購，瘋狂閃購，mega day閃購，全店閃購，BMO品牌推廣，pre sale預售，Slash it砍價，flexi combo多件多折，Mega Price Drop超級降價，Hot deals，Gift with Pruchase購買有禮，5折活動優惠券，超級優惠券，活動頁優惠券，包郵活動，every low price每日低價。這些活動大多數是從預熱期開始的，一般打上了雙12標志的產品就可報名活動，活動也可疊加報名，賣家要及時關注產品活動報名通知。其中，閃購和瘋狂閃購要求活動價格要足夠吸引買家。因此，對賣高價產品的賣家，可針對性上新一些低價產品，以作為店鋪引流之用。而要獲得更多流量和排名靠前，就要充分使用優惠券活動。

二、維護好店鋪數據，迎接雙12到來

雙12的活動有種種，但并不是任何產品，任何店鋪都有資格參賽的。雙12，lazada對參與平臺活動的產品有賣家評分要求，并有銷售記錄。同時，訂單取消率要滿足，包郵金額有上線。雙11剛過，店鋪面臨的普遍問題就在于雙11爆單后，差評也隨之而來，嚴重影響了店鋪轉化及后期運營。因此，在雙11之后，大家要積極提升售后客服處理問題的能力和速度，控制好雙11訂單取消率，如有大面積延誤和失誤情況，一定要及時通知客戶，客戶下單后，及時發貨到分揀中心。切不可因為后雙11的種種問題，而延誤了雙12，那就得不償失了。

三、哪些產品最適合報名雙12活動

雖然說，提倡店鋪內能報名雙12的產品盡量都報，但大家都知道“二八法則”，也就是店鋪內80%的成交額，來自與店鋪內20%的產品。也就是店鋪內的現有優質款，對店鋪的成交量貢獻更大。所以，大促前要把更多的投入傾向于這些優質款產品。比如雙11熱賣產品，在雙12之前應該以優質爆款繼續加推。當然，還有一部分產品是雙11之后新起的熱賣款，還有一些是節假日產品，如符合圣誕節、春節節日氛圍的并總體轉化不錯的產品，都可以提前備貨并在雙12重點做好營銷。

針對一些新店鋪，缺乏優質款，那么就要抓緊時間上新了，瞄準12月份的消費需求，有針對性選品上新。如可上新雙11熱賣款產品：母嬰類產品，如媽媽服裝，嬰幼兒服裝，兒童圣誕節裝飾服裝，早教產品，爬行墊，迷你跳舞機，玩偶等玩具；

健身保健類產品，健身器材，運動器材；

美妝類產品，如美白產品，防曬產品，控油祛痘產品；

服裝類產品，女上衣如T恤，襯衫類，修身通行款，展示女性之美的連衣裙，一字肩，泡泡裙，荷葉邊，空調房必備的夾克，薄外套等；

配飾類產品，如女包，小巧精致飾品

寵物類產品，狗狗用品，水族箱產品

家居裝飾類，三件套，燈具裝飾，墻紙裝飾，如體現圣誕節氣氛的產品。

3c類產品，耳機，手機，手機裝飾，手機殼，最新科技的適配工具，各式手環。

節日需求產品，圣誕節產品就以裝飾燈和兒童裝扮服裝為主；春節產品可以墻紙壁畫為主。

賣家可在現有店鋪類目下，總站上傳這些熱賣產品，并在分站不限類目上傳這些產品

四、如何在雙12之前將潛力款產品進行短期營銷

潛力款產品一般是從后臺點擊率、架構率、購買率綜合表現來判斷的。對于潛力款產品，盡量讓其參加店鋪活動，如feed，search，collectable voucher，free shipping，flexi combo，店鋪裝修，seller picks。其中，feed是吸粉利器，search流量通常占比比較大，小語種應用十分有必要，盡量使用優質的標題，多填產品屬性，豐富產品描述內容，確保價格有競爭力，賣家可借鑒各國top熱搜詞。collectable voucher最好能提前設置好，在店鋪活動頁裝修展示透出優惠力度。大促裝修會促進單品曝光，引導買家下單。熱銷產品曝光下降，表現亮眼的潛力款產品，表現穩定的高GMV產品，熱銷品曝光下降，都可考慮通過seller picks，來增加額外曝光。

參與雙12活動的產品，可多活動結合使用，活動來臨之前，一定要保證庫存數量足夠，定期維護庫存。（本文完，文章原創于吉易跨境電商學院）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/110911

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