利用社交電商新引擎，如何玩好TikTok？-跨境知道

2019年11月14日 15:00:00 來源：跨境知道

字節(jié)跳動旗下短視頻應(yīng)用程序 TikTok 已成為九月份全球下載量最多的社交媒體應(yīng)用程序，根據(jù) Sensor Tower 披露的數(shù)據(jù)顯示，上個月 TikTok 應(yīng)用程序被下載了約 6000 萬次，其中大部分安裝都來自印度，占其總下載量的 44％，美國占了8%。社交網(wǎng)絡(luò)巨頭 Facebook 成為下載量第二大的移動應(yīng)用程序，下載量為 5050 萬，印度貢獻了其總安裝量的 23％，Instagram、Likee 和 Snapchat 在排行榜上緊隨其后。

不過，相比于過去兩年的高速增長，TikTok 在九月份首次出現(xiàn)了下降趨勢，這款應(yīng)用程序第三季度在蘋果和谷歌應(yīng)用商店吸引了約 1.77 億新用戶，比去年同期減少了 4%。今年，TikTok 的總安裝量達到了 5.64 億用戶。

2019 年第一季度，TikTok 應(yīng)用新安裝量達到 1.88 億，其中 47％的用戶來自印度。在過去的幾年中，TikTok 已經(jīng)成為消費品牌最關(guān)注的廣告平臺。包括 Voonik、Myntra、ShopClues、Snapdeal 和 Cuemath 在內(nèi)的許多印度公司都在上面投放廣告。

是否應(yīng)該考慮將 TikTok 作為你 2020 年營銷的潛在平臺？如果你想吸引更年輕的受眾，TikTok 絕對值得一試。

TikTok開啟付費點擊

根據(jù) InfluencerMarketingHub 的數(shù)據(jù)，TikTok 在全球擁有 5 億用戶，如果使用得當，TikTok 能為你帶來大量受眾。當然，并不是所有類型的企業(yè)都適合 TikTok，你可以通過以下方式確定它是否適合你。

據(jù) App Business 報道，熱門短視頻社交應(yīng)用 TikTok 正在測試點擊付費廣告模式，這是其廣告業(yè)務(wù)從直推廣告模式向自助廣告模式轉(zhuǎn)型的一部分。

據(jù)稱，TikTok 正在意大利、英國、法國和美國四國進行前期測試。

與 Google 和 Facebook 上的自助廣告相比，TikTok 這一廣告模式尚未成為成熟的自助服務(wù)廣告。該公司的廣告銷售團隊仍將參與整個平臺的廣告投放和營銷活動。目前，TikTok 正在測試兩種模式：點擊付費廣告模式和優(yōu)化后的點擊付費廣告模式。廣告主可以自行選擇適合的模式，TikTok 將對目標用戶進行投放并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

隨著 TikTok 在歐美市場越發(fā)流行，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）、墨西哥風味快餐店 Chipotle 以及美國美妝品牌伊歐詩（EOS）等品牌都已經(jīng)開始在這款應(yīng)用上開展營銷活動，以期獲得青少年用戶的青睞。

截至日前，TikTok 的母公司字節(jié)跳動估值已經(jīng)達到 780 億美元（約合人民幣 5464.63 億元），為全球最大初創(chuàng)企業(yè)之一。TikTok 當前的廣告業(yè)務(wù)模式類似于照片分享應(yīng)用 Snapchat 的早期廣告模式。 TikTok 希望通過為廣告主提供廣告活動管理工具來繼續(xù)擴大平臺廣告主的覆蓋量。不過，有觀點認為，TikTok 仍然缺乏精準的廣告分析工具，無法幫助品牌了解應(yīng)用內(nèi)的廣告效果。

那么普通賣家用戶該如何經(jīng)營這個平臺呢？

1、研究平臺

在加入 TikTok 之前，你需要先研究該平臺。為了避免 TikTok 用戶對你的業(yè)務(wù)不感興趣，導(dǎo)致營銷效果不佳，你需要先研究平臺，研究什么類型的內(nèi)容在 TikTok 上比較受歡迎以及如何與平臺上的用戶進行互動，使你的業(yè)務(wù)可以自然地融入 TikTok 的平臺文化中。TikTok 平臺上到處都是有趣和抓人眼球的內(nèi)容。如果你查看 TikTok 熱門頁面，你會發(fā)現(xiàn)上面都是各種類型的視頻。TikTok 并不是專門的營銷平臺。TikTok 的用戶群體主要是 16 歲至 24 歲的青少年，如果你想在平臺上獲得成功，則需要發(fā)動創(chuàng)意，與他們建立聯(lián)系。

2、創(chuàng)建有趣的內(nèi)容

了解 TikTok 平臺后，就該創(chuàng)建自己的內(nèi)容了。創(chuàng)建自己的內(nèi)容，是在 TikTok 上推廣業(yè)務(wù)成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok 的好處之一就是你無需創(chuàng)建專業(yè)的視頻，你只要用手機即可完成拍攝。把事情簡單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個簡簡單單，用以展示產(chǎn)品的視頻的效果可能會更好。

3、發(fā)起主題標簽挑戰(zhàn)

在 TikTok 上促進業(yè)務(wù)發(fā)展的另一種方法是發(fā)起標簽挑戰(zhàn)。主題標簽挑戰(zhàn)的作用是鼓勵 TikTok 用戶在創(chuàng)建內(nèi)容時將你的品牌主題標簽添加到內(nèi)容中。

例如，很多服裝品牌會發(fā)起標簽挑戰(zhàn)，鼓勵 TikTok 用戶在發(fā)布自己穿著品牌牛仔褲時，使用 #InMyDenim 等品牌自己創(chuàng)建的標簽。廣告主可以通過 TikTok 創(chuàng)建品牌 AR 鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創(chuàng)內(nèi)容當中以獲得品牌效益。一個有趣的主題標簽挑戰(zhàn)不僅可以促進你的業(yè)務(wù)發(fā)展，還可以促進品牌與用戶的互動和參與度。

4、與 TikTok 網(wǎng)紅合作

你還可以與 TikTok 合作來擴大在你的品牌平臺上的影響力。Z 世代通常不喜歡傳統(tǒng)的廣告類型，因此與 TikTok 網(wǎng)紅合作可以幫助你與這一代用戶建立更深層次的聯(lián)系。在 TikTok 平臺上擁有 250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費 500-800 美金，而 Instagram 上的網(wǎng)紅平均每增加 1 萬個粉絲將多收取 100 美金。

想從 TikTok 網(wǎng)紅營銷中獲得好的結(jié)果，首先要確保網(wǎng)紅的受眾與你的目標受眾匹配。為了找到適合你業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，你可以在網(wǎng)上尋找工具，以便于讓你搜索 TikTok 個人簡、查找其他品牌的提及、網(wǎng)紅的受眾群體使用的流行語等等。

5、投放 TikTok 廣告

TikTok 提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed Native Content（Infeed 原生內(nèi)容廣告）：此類廣告類似于 Snapchat 或 Instagram story 廣告，支持網(wǎng)站點擊或應(yīng)用下載等多種功能。

Brand Takeovers（用戶打開 App 時顯示的廣告）：這可以讓品牌在 TikTok 首頁上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF 和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。

標簽挑戰(zhàn)：你可以使用付費推廣標簽來提高參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰(zhàn)的熱度。

Branded Lenses（品牌濾鏡：品牌濾鏡和用于面部和照片的 Snapchat 2D 和 3D 濾鏡類似。

把握好一個新的巨型平臺對于客戶引流等等方面具有非常高的價值。與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok 還提供準確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準用戶。

來源：新銳社

https://www.ikjzd.com/articles/110723

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