火爆亞馬遜的記憶棉枕頭，在TikTok上銷量暴漲，7天營收直逼100萬

2024年4月3日 16:46:09 來源：Kalodata

隨著消費者對高品質睡眠產品的需求不斷攀升，記憶棉床墊和枕頭市場近年來呈現出積極的增長態勢。記憶棉枕頭能夠根據用戶的體型和睡姿進行自適應，提供良好的支持和壓力分散，成為消費者的青睞之選，有效幫助改善睡眠質量。

記憶棉枕頭銷量暴漲，過去7天增長率高達413%

最近，Kalodata發現一款蝶形記憶棉枕頭在TikTok上銷售勢頭強勁，在家紡布藝一級類目下，該枕頭在過去7天（3/25-3/31）的銷量排名高居第2，周增長率高達413%。

圖源：Kalodata

在其店鋪商品列表中可以看到這款蝶形枕在TikTok小店DeepAir中，過去7天（3月35日-3月31日）以13.7萬美金的成交金額斷層領先其它商品，讓我們以這個產品為例，看下在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學習的帶貨經驗。

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這款記憶棉枕于2024年3月上架TikTok美國小店，據Kalodata數據顯示，截至目前總銷量已達1.11萬件，總銷售額約為18.67萬美元。

最近這款產品迎來銷售高峰，光是在2024年3月30日，銷量就直逼2000件，銷售額破3萬美元，刷新了歷史紀錄。

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達人帶貨視頻成效顯著，推動記憶棉枕熱銷

達人帶貨在這款產品成功推廣中扮演了關鍵角色。過去7天共有74位達人與推廣，涉及帶貨視頻95個，直播場次達17場。值得注意的是該產品主要以尾部達人帶貨為主，其中還有一些粉絲不足1萬的素人賬號，帶貨表現也十分出色。

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TikTok達人@dustilatham于2024年3月25日發布的一則短視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻，她的粉絲數僅有14.75萬。視頻中她巧妙地展示了蝶形記憶棉枕的多種使用方式，并強調了其對緩解背部和頸部疼痛的功效。通過真實的自拍場景和生動的表現，成功地建立了用戶的信任和購買欲望。

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據Kalodata數據顯示，截至目前該視頻播放量已達43.42萬次，帶來的銷售額高達3.23萬美元，帶貨總量達2040件。令人驚訝的是，這個視頻純憑自然流量吸引了大量用戶購買，未進行任何廣告投放，進一步證明了原生內容帶貨的有效性。同類目商家可以借鑒這種原生內容帶貨的策略，以提升產品的自然流量帶貨能力。

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挖掘TikTok平臺潛力，枕頭市場迎來新商機

通過Kalodata商品列表頁篩選家紡布藝類目，可以發現在過去7天銷量排名Top10中，有4款都是枕頭，其中有3款是記憶枕頭，平均售價在15-31美金。

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在TikTok上，通過關聯標簽#pillow，也可以發現大量枕頭相關的視頻。這充分證明了枕頭產品在TikTok上的潛在商機。借助社交媒體平臺的熱度和影響力，品牌和商家可以更有效地拓展市場，增強產品曝光度，吸引更多消費者的注意力和購買意愿。

圖源：TikTok

TikTok平臺特性促進記憶棉枕頭銷售

然而，要深入了解這款蝶形枕在TikTok上取得如此成功銷售表現的原因，我們需要進一步分析TikTok平臺的特性以及用戶行為。首先，TikTok是一個以短視頻為主的社交媒體平臺，用戶通過瀏覽有趣的視頻內容來消磨時間和獲取娛樂。在這種情況下，用戶更愿意接受輕松、有趣、富有創意的內容，而不是傳統的廣告宣傳。因此，像@dustilatham這樣能夠生動展示產品特點，并與用戶建立情感聯系的達人，更容易吸引用戶的關注和購買欲望。

其次，記憶棉枕頭作為一種能夠提高睡眠質量的產品，在TikTok這樣一個注重生活品質和娛樂性的平臺上，具有很強的吸引力。通過展示蝶形記憶棉枕頭的使用方式和效果，達人們不僅滿足了用戶對有趣內容的需求，還向他們展示了產品的實際效用，從而激發了購買興趣。

這種成功的帶貨模式可能并不適用于所有產品類別，因為不同產品有不同的受眾和銷售特點。但是，對于具有一定情感和體驗價值的產品，通過TikTok這樣的社交媒體平臺進行創意營銷和達人帶貨，是一個具有潛力的銷售渠道。品牌和銷售者可以借鑒蝶形枕在TikTok上的成功經驗，加強與達人的合作，制作真實、生動的帶貨視頻，利用TikTok平臺的自然流量優勢，將是未來產品銷售的重要策略之一。

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