這才叫高利潤，在TikTok賣貨的商家弱爆了

2024年4月3日 9:36:21 來源：TK觀察

“現在沒有50%的利潤，誰還干零售？”

聽到零售從業者老王的說法，磊哥表示驚訝，因為通常來說，零售產品有個20-30%的利潤是普遍的情況，但是有接近一半的利潤的，別說做批發的老板要震驚了，磊哥也表示不可思議。

參觀了老王的樣品間明白了，手機殼、手機膜、裝飾配件等等，樣品堆滿了整個倉庫。

老王現在主要做的是國內的PDD渠道，每天都有快遞員來打包發貨，老王介紹到，因為PDD的退貨率比較高，而且還有不少用戶因為型號選錯、不會使用（貼膜）、甚至收到后不喜歡顏色等奇葩原因申請僅退款，平臺也沒辦法處理，所以他們的利潤率必須看高一些，否則就是給平臺和快遞公司打工了。

最近因為國內的市場越來越卷，很多工廠為了減少庫存壓力，開啟了F2C直銷模式、倉播模式等，這讓很多中間貿易商更加受到壓力，老王就是在這個過程中被“卷”的一份子。聽說海外很火，于是想看看海外的機會。

根據《南方財富網》相關數據整理，截至三季度，跨境電商相關公司毛利率排行榜前十依次是：萬興科技、焦點科技、賽維時代、湯臣倍健、歌力思、友阿股份、光云科技、五洲交通、報喜鳥、天創時尚。

毛利率最高的第一名萬興科技，毛利率高達94.83%，可能有人知道，萬興播爆的數字人就是他們旗下的，還記得磊哥曾經說過，一家不知名的杭州小團隊，銷售數字人服務，僅僅2年，營收就逼近一個小目標。

第十名天創時尚，毛利率 62.7%，廣州鞋業公司。

還有許多規模太小的跨境電商企業沒有在統計范圍內，從這一組數據來看，50%的確不算高毛利，湯臣倍健（保健）、報喜鳥、天創時尚等知名鞋服的生產企業，毛利率也高于我們普通人的一個認知。

澄海一位玩具工廠的老板管總和磊哥透露，目前做的是跨境電商平臺Temu、TikTok的全托管模式，預估今年的銷售額會在五千萬左右，Temu的銷售額會略高一些，利潤上來，TikTok也高一些，他們現在還在開發一些變光音響、戲水玩具等新品。綜合的利潤率在30%左右。

另外一位泰國本土的母嬰用品的商家，Dexen表示，泰國本土的母嬰市場還非常的大，有非常多的機會，他們主要是銷售嬰兒的推車、滑板車等產品，發貨也是從泰國當地的倉庫發出的，平均的毛利率大概有40%。

30~40%的毛利區間，按理來說已經不低了，不過做了近三年TikTok的磊哥認為，真正的高毛利產品，還得是看TikTok的玩家們的

廢話不多說，就直接給大家羅列一下，有哪些能在TikTok上面做的高毛利的賽道：

1、二奢。根據相關數據顯示，近十年來，中國奢侈品市場存量達40，000億元，LVMH去年財報顯示：截至2021年12月31日的財年內，LVMH收入同比大漲44%至642億歐元。這些數據也構成了二奢交易市場的龐大基礎。最近的3個月，某二奢從業者鄭先生倒出去三只LV的Capucines包，一下賺了接近2萬多，耐人尋味的是——這些都是全新的商品。TikTok上面也不乏二奢產品的銷售，南京某跨境行業大佬周總，目前就掌握了這樣的供應鏈資源，在美國本土招募的主播，專門賣二奢，單小時直播的產出高達3000美金。

（圖示：某二奢直播間數據大屏）

2、茶葉、綠植。很多人都知道茶葉的利潤高，但是沒想到賣到海外的茶葉，利潤還可以再翻倍。一位來自安吉茶葉產業產區的蔣老板透露，他的女兒通過TikTok幫他銷售的茶葉，目前可以幫他一年多賺70-90萬，銷售模式就是通過拍一些茶山的自然環境、制作工藝和日常和客戶品茶時候隨手拍的視頻，在TikTok獲得了接近5萬個粉絲，其中主要是生活在東南亞的華人和一些熱愛茶文化的外國友人，有的華人直接就支付寶轉賬交易了，更多的是通過PayPal來付款，發貨也有專門的物流解決。每單的平均銷售價格在500人民幣以上，利潤率至少有60%，去掉物流費用外也可以有50%以上的利潤。現在，蔣老板正計劃“投資”下女兒，讓她多招幾個人一起做這個事。同樣，室內外的植物大家了解下，也是暴利的行業，一份2023中國跨境電商利潤率品類的相關報告稱，室內外綠植這個細分品類，利潤率可以高達95%

（圖示：在TikTok上的茶葉賬號）

3、定制服務。從禮品賀卡，藝術書法油畫，再到美甲，鏡框，節日用品，再到珠寶蜜蠟翡翠珍珠等都可以定制，老外對于定制的gifts需求幾乎是盲從的。有個網站叫 babylonleather，是專門售賣 DIY 手包的獨立站，3個月的時間就從建站做到了每月超 100 萬利潤，這個數字還在不斷放大。一位東海不愿意透露姓名的賣家X表示，他早就放棄了大眾化水晶產品的競爭，主做DIY水晶的服務，單價大概是日常水晶的五倍，利潤率也至少是三倍，而且X表示，只要買過他們一次的顧客，就會有大概率的回購的幾率，因為他們每次發貨都會派送“小驚喜”附贈在里面。定制服務滿足了客戶對個性化、高品質的需求，這個需求未來一定是全球性覆蓋的。

（圖示：新聞網截圖DIY珠寶海外逆勢增長）

書法圖畫，更加是高毛利的產品，這個在國內抖音和海外TikTok基本適用，如果你國內的這一套路徑沒有跑通，問我海外抖音這一套怎么玩，我也很難解釋。

（圖示：TikTok上的中國書法）

4. 知識產權和版權。擁有熱門IP（知識產權）或原創作品的公司或個人，可以通過授權、出版、發行等方式獲得高額利潤。例如，一部成功的電影或音樂作品，其版權收入可能遠超制作成本。現在“海外短劇”特別的火熱，國內制作一部短劇的成本大概50萬元，海外制作的成本大概2-3倍，霸總愛上我的劇情，讓不少海外家庭主婦欲罷不能每天催更。

（圖示：海外短劇）

5、專業咨詢。在律師、會計、稅務、管理咨詢等領域，提供專業服務的機構和個人往往能夠憑借專業知識和經驗獲得高額的咨詢費用。這些服務通常針對企業的高端需求，因此利潤率較高，有一些專業技能的博主，在TikTok等平臺開設了賬號，雖然不直接進行“帶貨銷售”，但是他們到私域的服務的價格和利潤可不低。甚至一些“國學”也在這個大范疇里面，老外對于自己的“前世今生”“命中注定”也會存在一些困惑。

（圖示：在TikTok的律師Eth）

6. 在線教育/知識付費。在線教育平臺通過提供高質量的課程和服務，吸引了大量付費用戶。雖然課程制作和平臺維護需要一定的成本，但隨著用戶規模的擴大和課程種類的增多，其利潤也會逐漸增長，在TikTok，我們可以看到教語言、樂器、舞蹈、Rap的老師們，TikTok現在也有Series的付費觀看功能，除此之外，具備一技之長總有一口飯吃，在TikTok也會有機會吸粉無數，現在流量就是錢的道理很多人都明白，包括教老外做IP，也是在知識范圍內，據說有5人團隊做這個已經年入千萬。