以TikTok為起點，市場營銷中“投入資金獲取市場份額”的模式或?qū)⒅饾u淡出。

2024年4月3日 9:07:12 來源：tk0123小助手奧豆

越南，和國內(nèi)的時差有1個小時；但和國內(nèi)的信息差，卻并沒有多少分別。甚至有的時候，在某些領(lǐng)域，因為沒有某些媒介保護的原因，信息獲取的方式和內(nèi)容，更加的容易和多層次。

把運營部門搬到這里的同行，著實不少，和他們溝通，比之前和他們在國內(nèi)溝通，收獲的信息點和關(guān)注面，都更豐富。

從他們的角度去看他們現(xiàn)在在TikTok Shop，TEMU，Shopee，Lazada……的運營，都已經(jīng)拋棄了大約5年前，我們所熟悉的模式。

在他們看來，那套成熟的玩法，過時了。

曾經(jīng)的新品推廣，是拿到樣品之后，直接批量制作各種物料，絕大部分是圖文廣告，偶爾也會有壓縮過的視頻，然后各個渠道分配預算投廣告，在落地頁做好包裝和說明，不斷優(yōu)化物料和落地，促進成交。

由于圖文廣告的信息量有限，如果不能在前面三秒刺激到用戶，就有可能會讓客戶產(chǎn)生不了點擊的興趣，從而只能繼續(xù)優(yōu)化，繼續(xù)上新，甚至就是砸錢用大批量的曝光換轉(zhuǎn)化。

到現(xiàn)在，還是有太多的品，是在用這個邏輯和模式在操作。

而隨著4G，5G技術(shù)的升級，帶來的新渠道端抖音，TikTok的出現(xiàn)，這個之前的銷售邏輯，變了。

新品，如果生產(chǎn)周期允許，都不一定需要有完全的第一批新品，直接在一批樣品出來后。做視頻，找達人，先拿一部分預算做產(chǎn)品試用，產(chǎn)品描述，紅人推薦，蹭個熱點，搞個大曝光，提前整一波流量和話題……在正式販賣之前，就先做好了市場預熱和市場醞釀。

類似“饑餓營銷”的套路，客戶在進入落地頁購買端之前，就已經(jīng)了解了商品的信息，也已經(jīng)在各個媒介了解了不同的亮點和價格。在此之后，他們才會在看到廣告之后，在促銷價格或者附加價值等再次勾起了購買興趣的前提下，點擊，進入，購買。從這個角度來說，轉(zhuǎn)化率自然要比之前的模式要高太多。

從上述的邏輯變化之后，運營的重心就分為了兩個方向。一個，批量鋪矩陣；一個，花錢就抓精準客戶。

前者，“瘋狂小楊哥”堪為標準案例和模型。劇情+產(chǎn)品，數(shù)不清的賬戶矩陣。不管加不加廣告鏈接，都足以讓用戶都一些產(chǎn)品即使暫時沒有購買的沖動，但也潛移默化的熟悉了。

為啥兩年前，太多的“培訓”都會拿著這個點去收割，也就是當初類似的這個模式在推出的初始階段，確實有結(jié)果。甚至當初不說帶貨與否，單純拿個創(chuàng)作者基金，也能吃飽喝足。

后者，在AMZ，Shopee，TEMU，TikTok Shop等，就是排名和位置；在TikTok，Reels等，就是合適的達人帶貨+直播。

這不是像以前，要么人云亦云的去只看一個平臺的邏輯就招人去做投放，要么挖幾個有所謂歷史數(shù)據(jù)做背書的“大神”，給他預算和時間做測試。

既無法控制流量成本，也無法掌控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。ROI從一開始就是負數(shù)。更多是要靠其他渠道或者其他模式，例如復購，自然流量等來填補投放的虧損。

砸錢換市場，虧錢換空間，這概念，過時了。

原標題：從TikTok開始，“砸錢換市場”的邏輯，要過時了。

來源：tk0123小助手奧豆