近期，跨境電商圈在網絡上熱議：
這些討論，都是關于如何聯動社交短視頻平臺與獨立站，創造社交電商新商機的話題。根據研究機構埃森哲數據預測，到2025年全球社交電商增速將是傳統電商3倍，規模達到1.2萬億美元。毋庸置疑，未來社交電商+獨立站或將為跨境電商發展注入更多新動能。
01、瘋狂種草，社交電商持續升溫
根據研究機構Bazaarvoice今年2月的一份報告，在1.4萬名受訪調查者中，有3/4的人表示他們當下的購物行為深受社交媒體的影響。如，65%的人會在瀏覽過程中被種草，61%的人會購買偶然刷到的商品，60%的人會通過算法推薦或網紅給出的鏈接購物。
從該模式本身來看，其全程通過社媒平臺將分享、討論等社交元素融入到電商中。以“人”為中心，驅動內容輸出和產品研發，讓“貨”扮演價值交付的角色，通過社交媒體，建立起能有效傳播品牌價值的“場”，通過品牌+紅人的優質內容來強化用戶決策。帶有社交基因的電商，重構了“人、貨、場”格局，更容易沉淀私域流量，進行高效轉化。
從消費力來看，Z世代（1997-2010年出生的人）是社交電商消費的主要群體。作為數字時代的原住民，Z世代不僅數量龐大，而且他們“悅己至上”，愿意為喜愛的產品付出高價。據Forbes 2021年的調查，97% 的 Z 世代消費者表示，他們現在將社交媒體作為購物靈感的主要來源。
02、獨立站+社交電商，品牌跑出“加速度”
社交短視頻平臺開放更多購物渠道，支持內容創作者帶貨變現和商家營銷，意味著消費者可以通過視頻掛出的產品鏈接直接跳轉至商家獨立站進行購買。除了獨立站商家自己運營短視頻賬號以外，也可以更有效地利用垂直領域的紅人進行帶貨。以往紅人可能只是幫助品牌提高知名度，現在粉絲可以直接從紅人的視頻鏈接或賬號店鋪，跳轉到獨立站下單。
通過視頻內容進行種草營銷，獨立站直接承接流量引導用戶直接購買，整體營銷鏈路大大縮短，為獨立站賣家增加了銷售機會！當視頻平臺開放更多市場機會之后，商家擁有了更多銷售渠道，可以不必僅僅依賴電商平臺流量，將短視頻流量和搜索引擎營銷等相結合，以更靈活的運營方式和私域數據促進業務進一步增長。計劃布局獨立站的跨境商家可以把握這個時機，在新市場實現快速變現。
來源：光子易PhotonPay
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