多舛的TikTok電商無法幫年輕人逆天改命？

2024年3月29日 10:45:21 來源：許麗彬

3月5日至今，TikTok一直行駛在波云詭譎的迷霧之海。

沒人說得清TikTok何去何從，一切可能都要等半年后才見分曉。

不過有意思的是，「貿(mào)行四海」發(fā)現(xiàn)，跨境電商圈子經(jīng)過短暫的瘋狂討論后，似乎已經(jīng)形成了共識——有錢賺了再說，接著奏樂接著舞，接著大干特干TikTok電商。

因為不管未來如何，TikTok電商已經(jīng)證明了興趣電商在全球的普適性，打開了又一條確定性造船出海之路。

2021年TikTok電商在印尼市場起步，短短三年，已經(jīng)發(fā)展為年GMV超200億美元的龐然大物。

去年9月，TikTok電商正式在美區(qū)上線TikTok Shop后，更是小宇宙全面爆發(fā)，致富效應(yīng)彰顯，讓一度靜默的賣家江湖再掀狂瀾。

據(jù)媒體報道，TikTok電商管理層更是在2024年年初，定下了本年度500億美元GMV的翻倍增長目標(biāo)。

悲觀者往往正確,樂觀者往往成功。一心搞錢的跨境電商從業(yè)者們，很清楚既然自己無力決定未來，那么就把握好當(dāng)下。在TikTok美區(qū)小店鐵定存續(xù)的150天里，大家努力搞錢，積累海外興趣電商的運營經(jīng)驗，走通模式和前后端，之后再見機(jī)行事，方為上策。

邀請到了福州十億級大賣——福州唐龍電子商務(wù)有限公司的TikTok電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃康祥，跨境數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司TikTok電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁琪，由貿(mào)行四海創(chuàng)始人天巫Ted作為主持人，來了場鏘鏘三人行。

我們整理了下對話內(nèi)容，以饗讀者。

為什么TikTok電商英區(qū)不火，美區(qū)火？

黃康祥：主要還是可以分為幾個部分吧。第一個屬于平臺的因素。tiktok在英國當(dāng)?shù)貢馐艿揭恍┫M行為投訴，比如當(dāng)?shù)氐南M者的投訴、產(chǎn)品質(zhì)量的問題。還有就是當(dāng)時因為是用國內(nèi)小包發(fā)送的。這個時效性的問題還是存在的。從整體的購物感受方面的話，就會差一點。

第二點，從賣家這個角度來看的話。當(dāng)時沖進(jìn)來的大概來說也是兩撥人，第一撥就是我們這樣屬于做跨境電商的。對這些人來說，他們適應(yīng)的這個亞馬遜、獨立站等等這種貨架電商的模式。但對于這種興趣電商的這個模式，實際上大家是不適應(yīng)、不熟悉的，所以我們自己其實也在摸索。

第三個方面，我是覺得說從這個消費者的角度來看啊。有兩個方面，第一個是英國人性格，他們其實還是偏向于謹(jǐn)慎的。英國人口也相對來說美國比較少。而且美國的消費者，他們這個年輕人大膽嘗新，他們對新平臺的這個接受能力其實是非常強(qiáng)的，

當(dāng)時我們在做英區(qū)的時候，我們發(fā)現(xiàn)很多你的引流款可以做得起來，什么0.99美金、1.99美金的這種基本上能做得起來，但是利潤款好像就做不起來。

但是，在美國，大家就很欣喜地發(fā)現(xiàn)，我們的價格可以往上沖。甚至我們現(xiàn)在還看到單價100美金以上的這個產(chǎn)品也能賣，那這個就是一個可喜的變化。

丁琪：其實當(dāng)時在英區(qū)開設(shè)的第一站的時候，我是信心滿滿的。因為我自己除了會玩法之外，我自己的英文又不錯，語言環(huán)境是非常習(xí)慣。所以當(dāng)時我們的整個賬號前端的流量我們掌控得很好。但是對于我們這種抖音玩家來說，最大的一個問題反而是在發(fā)貨上面。

第二點，也是因為英區(qū)的消費者，他們其實比這個美區(qū)更加的保守一點，而且更加的有貴族感一點，他們對于這個直播間的內(nèi)容更多的是一個觀望的狀態(tài)，不像美區(qū)消費者的接受度會高一些。

那現(xiàn)在目前美區(qū)我們能去做一個更好的打法。因為我覺得我們懂得借力。現(xiàn)在我們更多的是連接當(dāng)?shù)氐囊粋€紅人，讓美國的這些達(dá)人們或者素人們?nèi)ミM(jìn)行這個視頻拍攝。然后我們對他的視頻進(jìn)行投放，它的內(nèi)容更規(guī)范了，我們的這個打法也更加的簡單了。同時的話他們美區(qū)的人口要比英區(qū)來的大很多，我個人感覺美區(qū)會比英區(qū)打起來更簡單很多。

TikTok美區(qū)，為何亞馬遜賣家叫好，

抖音玩家說難？

黃康祥：大家都說跨境電商，本質(zhì)是電商，難點是跨境。跨境電商你可以認(rèn)為它是三個東西組成的，第一個叫產(chǎn)品，第二個叫流量，第三個叫配送，

第一個——產(chǎn)品，大家都知道亞馬遜起源地就在于美國，所以它的產(chǎn)品豐富度是非常豐富的。比如說在亞馬遜的一些爆款，基本上在TikTok也能爆。也就是說其實消費人群是一樣的，已經(jīng)被教育出來了。這么多年來，消費者的喜好已經(jīng)被我們跨境賣家所熟知。所以我們在產(chǎn)品的選擇上，其實不會有很多困難。相比英區(qū)會更有方向。

而英區(qū)剛剛開始，大多是一些通用型的產(chǎn)品，比如水晶、珠寶這些東西。所以在選品上很容易犯難，就是因為產(chǎn)品豐富度還是不夠的。

第二個——流量，我們?yōu)槭裁凑f美區(qū)比英區(qū)好做？因為從整個時間線來說的話，美國的TikTok，從它一開始進(jìn)入、到他推出TikTok小店。中間經(jīng)歷了兩三年的時間。是很符合興趣電商的特點的——先有內(nèi)容再有電商。它充分的讓美國人民覺得這是一個好玩的APP，是值得你花時間在里面的。先讓消費者感興趣，再讓他有消費興趣。

第三個——倉儲配送。美國的物流情況非常順暢的。畢竟以前除了亞馬遜，其實也有很多人是做獨立站的。那就會特別關(guān)注海外倉資源。有著充分的海外倉資源，其實就能彌補(bǔ)我們在配置上的一些不足。

而且美國的整個的物流體系是非常發(fā)達(dá)的，配送的時效是非常到位的。很多地方已經(jīng)可以實現(xiàn)隔日達(dá)了。所以我覺得這三個因素相輔相成，才讓我們今天在提到美國跨境電商的時候，感覺有一條康莊大道一樣，讓賣家覺得特別的舒服。

丁琪：對于像我一樣的抖音玩家來說，英區(qū)和美區(qū)的容易度反而是反過來的。

因為在英區(qū)我們是可以一鍵發(fā)送的，然后小包裹發(fā)。而在美區(qū)的話，它的準(zhǔn)入門檻是非常非常高的。

比如說我們現(xiàn)在想要在美區(qū)上面去開設(shè)TikTok小店，是有4種辦法——美國個人身份店、美國企業(yè)店accu店，以及我們國內(nèi)跨境店。

那如果說申請人沒有美國綠卡，你要去辦accu店以及跨境店，你必須得本身要是亞馬遜的200萬大賣。所以對于很多國內(nèi)的玩家，他們是沒有辦法拿到這個店鋪的。就導(dǎo)致了你的店鋪都還沒有開起來，更不用說后面的基礎(chǔ)再如何完善，對于我們來說都是沒有用的。

所以美區(qū)還是很有門檻的。對我們來說，美區(qū)的優(yōu)勢就和基礎(chǔ)設(shè)施完善關(guān)系不大，而是它的整個市場更加的規(guī)范了，會比英區(qū)比較魚龍混雜的打法更好打。

然后同時，美區(qū)也確實在他的這個發(fā)貨以及其他方面有更嚴(yán)格的要求。雖然店鋪有入局難度在，但無論是在基礎(chǔ)設(shè)施上面，還是官方管理上面，都是會比英區(qū)要來的更加的嚴(yán)謹(jǐn)，也更加的規(guī)范化，那對于我們正規(guī)型的玩家，其實是非常有利的。

這三年TikTok電商究竟發(fā)生了哪些變化？

天巫Ted：當(dāng)時剛做英區(qū)的時候，可能TikTok平臺本身、我們的很多賣家朋友都沒有做好準(zhǔn)備。那現(xiàn)在經(jīng)過這三年，您覺得就是我們的人、貨、場發(fā)生了哪些變化？我們大家做了什么樣的準(zhǔn)備才導(dǎo)致這次美區(qū)的爆發(fā)呢？

黃康祥：這段時間做美區(qū)我們會發(fā)現(xiàn)什么？像很多人講說風(fēng)控特別的嚴(yán)格。動不動就封店啊，動不動賬號沒有流量啊等等。

有個可能是，因為在美國亞馬遜本身就發(fā)展特別好，這些年來美國亞馬遜就已經(jīng)培養(yǎng)了很多很多的電商管理的團(tuán)隊以及它的風(fēng)控團(tuán)隊。

所以，今天在美國，TikTok它的電商管理團(tuán)隊是不缺的。包括CEO周受資，他對國外的環(huán)境是非常了解的。我們也是可喜的看到，他的整個管理團(tuán)隊是比較完善的。

那第二個，從我們賣家的角度，大部分人還是做過這個英區(qū)，或者做過東南亞市場。可以認(rèn)為英區(qū)和東南亞市場像是大家練兵地。通過這兩個地方的練兵，大家對這個平臺的規(guī)則、特點，也有比較完善的認(rèn)知。

還有就是這次做TikTok的賣家，其實有不少之前就是是跨境賣家。本身在美國就有自己的亞馬遜產(chǎn)品或者庫存。所以對他們來說，這些年來一直在打美國市場，已經(jīng)做了好多年準(zhǔn)備。所以基于這幾點綜合來看的話，我就覺得說不管是從官方團(tuán)隊也好，還是說從賣家團(tuán)隊來看，這次準(zhǔn)備都比以前要充分多。

丁琪：先來說我們的人。像跨境賣家、國內(nèi)的抖音玩家們已經(jīng)做好了更加充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過了前幾年，在東南亞地區(qū)、英區(qū)的培訓(xùn)，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些海外玩法。懂得先從紅人開始借力，而不用自己去干，發(fā)展的更快了。

第二個貨品，現(xiàn)在也在更加的規(guī)范化了。目前整個貨品是需要放在美倉發(fā)貨，所以時效性更快。而且對玩家篩選度也更高了，不是一般人可以入局的。

第三在場景上面來說，美國現(xiàn)在也是更加的完善。所以說目前人貨場三方面，美區(qū)會比這個英區(qū)以及東南亞地區(qū)更好進(jìn)入。

TikTok電商最佳組合原來是這樣

天巫Ted：現(xiàn)在是跨境電商賣家多，還是很多抖音電商賣家比較多呢？

黃康祥：現(xiàn)在如果要做美國，我看其實把兩個團(tuán)隊合二為一是最好的。

第一，有跨境電商經(jīng)驗再加上這個國內(nèi)抖音的經(jīng)驗，一個擅長于產(chǎn)品，一個擅長于這個流量。

就像我們以前做亞馬遜的時候，很多人會告訴你說7分在選品，3分在運營。如果你有好的產(chǎn)品，其他的運營是錦上添花的，但是如果你的產(chǎn)品不行，是寸步難行，即使你把廣告投入進(jìn)去了，也會發(fā)現(xiàn)廣告費是一直的猛漲。

所以一直來說，我們都認(rèn)為產(chǎn)品是特別的重要。所以跨境的賣家他的好處在哪里？他非常懂產(chǎn)品。

我們都知道說歐美對于專利的這個部分是非常嚴(yán)格的。那跨境賣家就非常懂，他的專利侵權(quán)的地方在哪里，退款可能會在哪里，整個產(chǎn)品我們做過優(yōu)化，整個在侵權(quán)風(fēng)險上面我們做過規(guī)避。也包括我們后端的配送。包括補(bǔ)貨環(huán)節(jié)，當(dāng)你產(chǎn)品量開始爆起來的時候，那怎么補(bǔ)貨？對于跨境賣家來說還是有一些經(jīng)驗的，

但跨境賣家的不足的地方在哪里？他對于后端的這個流量的運營的部分，是不如這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們抖音這個出身的賣家，所以我個人覺得這兩個團(tuán)隊的這個賣家都各有它的優(yōu)勢。其實可以優(yōu)勢互補(bǔ)一下。

天巫Ted：那丁總作為抖音玩家入局以后，有沒有這種感受到這種優(yōu)勢？

丁琪：其實我非常同意黃總說，跨境電商賣家和抖音玩家一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

從整個比例上看，其實抖音玩家入局跨境電商是比較少的，因為我們本身有門檻。

那第二點的話呢，因為確實要把整套跨境電商的內(nèi)容玩法給它搞清楚，是需要一定的時間。以及他們是有壁壘的。比如壓貨、補(bǔ)貨，或者說這批貨出海了，以后賣不出去，你得自擔(dān)這個風(fēng)險。

我們懂得直播的玩法以及懂得這個視頻的玩法，但是我們沒有可以直播和拍視頻的人。因為在美區(qū)的話呢，他們更希望看到的是當(dāng)?shù)氐娜朔N為主。

一個企業(yè)開設(shè)這個美國的站點，做好本土化是非常非常有必要的，否則對于只懂得玩法，沒有自己做產(chǎn)品的人，其實沒有太大的優(yōu)勢。

那現(xiàn)在前期還屬于流量野蠻期，大家還可以用紅人去進(jìn)行一個帶貨，但是未來如果到了要需要自拍品牌視頻以及去做直播引流的時候，那一定是需要把這個公司本土化或者想其他的辦法的。

TikTok電商，是年輕人逆天改命的機(jī)會嗎？

丁琪：我其實看到了非常非常多的年輕人入局，而且他們是沒有任何一個海外背景或者是抖音的背景。他可能就是聽到了，很多人在抖音上面做的一些分享，然后他們就真的是赤手空拳的就沖進(jìn)了賽道里面來。

比如，他們通過一些非合規(guī)的手段拿到了店鋪資質(zhì)。就像抖音前期給了非常多年輕人機(jī)會，但是逐漸的，整個風(fēng)口會呈現(xiàn)一個收緊的趨勢。針對他們的這些野蠻玩法，平臺也會去采取一些措施。

那到了后面，一定是會跟國內(nèi)電商一樣，只有一些有資質(zhì)的賣家，或者說有這個高端玩法的賣家，以及后面供應(yīng)鏈成熟有壁壘的賣家，他們才可以去玩。

所以我個人認(rèn)為無論他是創(chuàng)業(yè)也好，或者是這個打工也好，先入局的人他一定是會有賺頭，但是這也是取決于自己的野心，以及你自己的拼勁，肯定都是有虧也有賺的。但是到了后期呢，我個人覺得一定是沉淀在，這些有壁壘的玩家上面，才可以實現(xiàn)一個盈利的。

天巫Ted：兩位覺得TikTok現(xiàn)在已經(jīng)是一個穩(wěn)定的風(fēng)口了嗎？

黃康祥：我覺得短視頻這種興趣電商，要比我們的貨架電商——圖文購物的模式要更加的先進(jìn)。因為購物，其實可以理解成讓你進(jìn)入到一個非理性的狀態(tài)，這時候消費者才能掏錢去買東西。

那么怎么樣讓你非理性呢？就是我在短的時間內(nèi)給你更多內(nèi)容，那就會讓你非理智。短視頻就可以達(dá)到這樣的效果。在你不知不覺間，第一輸出精彩內(nèi)容，讓你感興趣，第二給你更多的信息，讓人沒時間做太多思考。我覺得這是一個很好的機(jī)會。

但我把年輕人進(jìn)入賽道分兩個類別來看——你到底是來打工的還是來創(chuàng)業(yè)的？

如果你是來找工作的，那我可以跟大家說來吧來吧，這是一個很好的機(jī)會。因為就國內(nèi)的抖音來看，他養(yǎng)活了很多人。那么國外的TikTok，你可以想象一下，一件賣全球啊。包括歐美市場等等，整個的全球市場是很大的，也就意味著接下來它需要很多很多的人才。

如果你是來創(chuàng)業(yè)的，那我們就要注意的一點是，它本質(zhì)上是一個生意，生意一定是一個高風(fēng)險與高回報并存的一個地方。總有人虧也總有人賺，這是在不同的時期實際上都會存在的概率的問題。

但是在初期，我們會覺得說現(xiàn)在風(fēng)口可能會好一點，官方給了很大的折扣，后吸引大家來做生意，官方團(tuán)隊也比較成熟，讓的這個做生意的成功概率變大了一些。但肯定是有人賺有人虧，只是說在不同的時機(jī)進(jìn)入，它的難度不一樣而已。

降低各種補(bǔ)貼、提高抽傭

TikTok電商洗牌在即？

天巫Ted：我們也看到，其實現(xiàn)在很多官方的政策也在收緊，降低各種補(bǔ)貼、提高抽傭比率。這一輪官方這個動作對行業(yè)的信心有沒有影響？或者說對行業(yè)的實際運營利潤有沒有影響？

黃康祥：這給我們帶來兩個信息。第一個信息就是官方有信心。因為我們知道，一個平臺的隊伍還沒有完全形成、整個的電商生態(tài)還沒有完成的時候，它是不敢貿(mào)然的去做一些對平臺的生態(tài)有破壞的動作的。包括補(bǔ)貼減少，傭金增加，這實際上來說都在增加賣家的成本，就相當(dāng)于你會讓賣家的生意比較難做。

所以我相信官方團(tuán)隊去做出這樣考慮的時候，他是看到了大盤的數(shù)據(jù)，所以他敢做這樣的一個決定。

第二個層面，他會幫我們篩選掉一批打法過于野蠻的人。我為什么其實特別傾向于做跨境電商？就是做生意，一定要做有門檻的生意。當(dāng)生意的門檻降低，就會造成競爭白熱化，所以我認(rèn)為平臺現(xiàn)在這種做法，就是把一些門檻給提高了，反而是一件好事。

而且任何的平臺補(bǔ)貼都是一開始才有的，所以后面拼的其實是我們對供應(yīng)鏈的把控的程度。也就是你能不能真正的通過你的設(shè)計，你的生產(chǎn)，你對質(zhì)量的管控，你對流量的控制來把真正的把生意做好。

天巫Ted：那么丁總你身邊的TikTok賣家，會不會覺得官方突然宣布4月1號開始的這些舉措，來得快了點？他們怎么反應(yīng)呢？

丁琪：并不會覺得很快。因為其實我們服務(wù)了很多亞馬遜大賣家，他們在TikTok上，在一開始的價格定價就會高于亞馬遜的這個定價，稍高幾塊錢都能賣得出去。

所以在TikTok上面，無論平臺服務(wù)費是收2個點，還是8個點，其實對于我們服務(wù)的這些賣家來說是絲毫沒有影響的，還是保持在他們一貫的價格。并且由于TikTok是從內(nèi)容帶貨，反而會比他們的亞馬遜更好賣一些，然后對他們的品牌知名度打起來也是有利的。

新人入局TikTok電商，

美區(qū)、東南亞、全托管怎么選？

天巫Ted：現(xiàn)在我們知道TikTok電商上面有分成，歐美區(qū)、東南亞，還有全托管項目，咱們身邊的朋友是主做美區(qū)，還是說同時幾個項目都會去參與呢？

黃康祥：比如說對于有一部分人做傳統(tǒng)外貿(mào)的人，他們在供應(yīng)鏈端非常強(qiáng)的，但是他們對于這個流量、運營端是不夠有參與度的。那像這部分人，我就覺得說，他們其實去開全托管店是比較適合的。因為全托管店它考慮的就是你的供應(yīng)鏈的深度。

但是如果你是屬于比如說在美國，曾經(jīng)也做過亞馬遜等等，在這個平臺上已經(jīng)成立多年了。除了產(chǎn)品，你對于整個平臺的規(guī)則流量的掌握是有一定深度的。那么成為一家品牌公司是非常不錯的。

至于選擇歐美市場，還是這個東南亞市場，還是全托管店，品牌店等等，還是取決于自身的定位。

如果你以前沒有做過這個跨境電商，對于海外的備貨，品牌，專利等等部分沒有接觸過，那東南亞可能會是一個比較好進(jìn)入的賽道。因為東南亞整個的配送的周期是非常短的，它的消費習(xí)慣也跟我們這個國內(nèi)是比較相似的，在這個品牌這個專利這方面，也相對沒有歐美那么嚴(yán)格。

但是如果你曾經(jīng)做過歐美市場，那我覺得歐美區(qū)的門檻反而是你的優(yōu)勢。

所以總結(jié)來說，還是取決于你自身的優(yōu)勢，那通過你不同的這個優(yōu)勢，選擇自己進(jìn)入這個賽道。

丁琪：我個人認(rèn)為，如果你自己本身做的是跨境電商，那就選擇我們的美區(qū)。

如果你們本身是抖音玩家，然后在美區(qū)下不了店的話呢，東南亞是更好的選擇。包括它的時差也不會太多，然后我們現(xiàn)在國內(nèi)能爆的品在我們亞洲其他地帶它還是依然能爆的。

那如果你自己本身是供應(yīng)商呢，你們自己的貨盤量就是這個產(chǎn)能是比較大的，可以去使用我們的一個全托管，因為他們的底價會壓得非常非常的低。比如說這個杯子吧，當(dāng)兩個一樣的杯子被全托管入庫了以后，哪個品牌、哪款杯子能上架，是取決于你們哪一個的價格更有優(yōu)勢。

所以如果說是抖音玩家或者是跨境電商賣家，不想去打價格戰(zhàn)的話，那就不要去選擇全托管，全托管更適合于在價格上面有優(yōu)勢的供應(yīng)商。

TikTok電商美區(qū)大火

中國品牌彎道超車的好機(jī)會來了？

丁琪：其實像現(xiàn)在美區(qū)的官方賬號上面，我已經(jīng)看到有非常多的品牌出海了。比如像美的、花西子，還有小米，它在海外已經(jīng)形成了矩陣賬號。

對于我們國內(nèi)的很多白牌來說，他們想要在海外去占領(lǐng)一定的價值聲量也是沒有問題的。

像我們國內(nèi)，美的、花西子、小米，他其實是有比較濃厚的，我們國產(chǎn)大品牌出海的一個跡象。

這些跨境賣家，他們可能從這個品牌名的一個建立以及他們自己做品牌背書來說，是偏向美國的出口品牌。那這兩種品牌，在我們抖音上的賦能是不同的。

在我們國內(nèi)其實造就了非常多的抖品牌，那么未來通過TikTok的視頻、紅人或者直播也好，不會造就一些TikTok品牌，我覺得肯定是會有的。

但是他們的體量沒辦法很大。因為興趣電商，你要去保持一個熱度是比較艱難的。聲量的大小，其實也是關(guān)乎企業(yè)的決心，看他們想要出海到一個什么樣的程度。

黃康祥：這是一個絕佳的機(jī)會。從國內(nèi)電商來看，卷的背后是同質(zhì)化。同樣的，我們做亞馬遜的賣家，其實也因為同質(zhì)化深受其害，現(xiàn)在我們也覺得越來越卷。這個是貨架電商的特點。

怎么樣讓我的產(chǎn)品跟別人能不一樣呢？這就叫品牌。

整個全球的工業(yè)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)的，所造成的這個產(chǎn)品的同質(zhì)化本身就很嚴(yán)重。所以能不能賦予產(chǎn)品一些不一樣的意義。客戶在看到我的產(chǎn)品的時候，他能夠聯(lián)想起其他的東西，包括我背后賦予產(chǎn)品的意義，或者說生活的美好等等，共情的這個部分。TikTok就是一個非常好的賽道。

它讓所有的消費者首先看到的不是產(chǎn)品，而是我們的內(nèi)容，是我們想表達(dá)出來的情緒，是我們想表達(dá)出來的美好的生活。當(dāng)我們把這個東西向消費者表達(dá)出來，他可能就會忽略掉我們產(chǎn)品本身的差異，進(jìn)而去關(guān)注我們在品牌上的差異。

丁琪：TikTok會是一個很好的這個品牌打造的陣地，但一定不是唯一的渠道。當(dāng)賣家在TikTok做出一定成績的時候，亞馬遜、Shoppe、獨立站以及ins、facebook等多渠道的一些宣發(fā)，他們也一定得跟的上。

2024年，TikTok電商將迎來“抖音電商時刻”？

天巫Ted：2020年，抖音在國內(nèi)宣布切斷外鏈，抖音電商也在當(dāng)年開始爆發(fā)，整個2020年抖音電商實際交易額超過了5000多億，增長超過了四倍。

2023年9月，TikTok在美國全閉環(huán)，開設(shè)了TikTok shop美國小店，切斷了半閉環(huán)。從這時開始，TikTok美區(qū)確實非常火熱。那兩位覺得2024年TikTok有可能復(fù)刻2020年的時候的抖音電商時刻嗎？

丁琪：像抖音電商，當(dāng)時敢于一刀切把外鏈全面取消，是因為我們的消費者已經(jīng)養(yǎng)成在淘寶上面完成全鏈路消費的習(xí)慣。抖音把外鏈全部取消以后，讓這些消費者集中到抖音上面，他的整個模式是行得通的。

而在海外，他們其實有一部分人是在亞馬遜上進(jìn)行消費。但是更多的人，其實是喜歡在一些比較獨特的獨立小店上進(jìn)行消費的。

所以美區(qū)取消半閉環(huán)，全面進(jìn)入全閉環(huán)，在TikTok上完成所有的消費，可能在近幾年里面發(fā)生的概率是比較小的，還是會允許大家去進(jìn)行一個外鏈的跳轉(zhuǎn)。

當(dāng)大家沒有資質(zhì)去開設(shè)美區(qū)小店，并且現(xiàn)在我們已經(jīng)知道，美區(qū)的小店，他們下店是比較慢的。那么就建議大家可以去進(jìn)行獨立站的營業(yè)，掛鏈進(jìn)行售賣。

首先，獨立站的話，首先你的整個付費渠道是全面自己掌控的，那就不會出現(xiàn)平臺抽傭提高的這個問題。

第二點，很多人的貨是還沒有在海外倉的，全鏈路還沒有打通。那做獨立站就可以比較好解決，用小包裹發(fā)貨，然后去測評。是一個非常好的渠道。

黃康祥：從TikTok的本身這個平臺來看，全閉環(huán)一定會比半閉環(huán)好，當(dāng)它是全閉環(huán)的時候TikTok是可以看到銷售數(shù)據(jù)的。

我們知道，每個人身上是有兩個標(biāo)簽的。第一個是興趣標(biāo)簽，第二個才是電商標(biāo)簽。

如果沒有進(jìn)行全閉環(huán)，你會發(fā)現(xiàn)，TikTok平臺可能不懂得在電商方面應(yīng)該怎么發(fā)力，但是如果把它連起來的時候，平臺就會知道什么樣的人最終會具有購買的基因。那么他們就可能在算法上面進(jìn)行這個流量的傾斜和扶持。

從抖音的本身的銷售模式來看，為什么我們說直播間里面的銷售特別好呢。你可能本身并沒有想買東西，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)大量的人匯聚直播間時，你作為路過的人也會沖進(jìn)去去搶購。所以如果是全閉環(huán)的生態(tài)，這樣跟風(fēng)的流量就會被放大。

而且全閉環(huán)有一個好處在哪里？大家對于外鏈的警惕心其實還是不少的。還是有不少人因為進(jìn)入外鏈，發(fā)生信用卡被盜等等案例。所以如果是你是屬于，在對你的平臺還是有信任度的，那可能會更加的放心一點。

美國有很強(qiáng)的插件，可以讓你在各個平臺上比價。它一旦跳到這種購物平臺的時候，就會發(fā)現(xiàn)TikTok的流量就被帶走了。

全閉環(huán)對于抖音的發(fā)展來看，也有非常好的促進(jìn)效用。但是呢，搜索文化在美國是深入人心的，他們買很多東西的時候，習(xí)慣會去谷歌上先搜索。谷歌上出現(xiàn)了鏈接，可能會進(jìn)入亞馬遜，可能進(jìn)入到獨立站等等地方。把外鏈給斷掉，也會損失一些原來在獨立站、在亞馬遜上做得不錯的這種賣家。TikTok是沒有把外鏈斷掉的，我覺得這是一個比較聰明的做法。

注：文/許麗彬，文章來源：貿(mào)行四海，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。

來源：許麗彬