銷售額近3000萬！看亞馬遜大賣如何玩轉(zhuǎn)TikTok，實現(xiàn)銷售新突破！

2024年3月29日 9:39:20 來源：FastData觀察

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全球家電市場在過去幾十年中經(jīng)歷了快速發(fā)展，其中空氣凈化器作為一種重要的家用電器，逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。隨著環(huán)境污染和室內(nèi)空氣質(zhì)量的日益受到關(guān)注，消費(fèi)者對空氣凈化器的需求也在不斷增加。

Levoit空氣凈化器產(chǎn)品快速走紅

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok家電類目小店LEVOIT歷史總銷量7.18萬，歷史總銷售額約為396.73萬美元（約為2875萬人民幣）。展現(xiàn)出驚人的銷售勢頭。這一熱銷現(xiàn)象使其在TikTok美國小店中脫穎而出，成為備受矚目的明星店鋪。

圖源：FastMoss - 小店詳情Levoit品牌為Vesync旗下家庭環(huán)境類型小家電，產(chǎn)品包括空氣凈化器、加濕器、吸塵器等品類。目前主要以空氣凈化器為主，而產(chǎn)品的銷售目前以北美為主，同時歐洲市場持續(xù)擴(kuò)大。公司空凈產(chǎn)品SKU眾多、價格帶齊全、定位明確、凈化過濾技術(shù)成熟、外觀簡約時尚。在店鋪商品列表中，TikTok小店Levoit的一款多功能空氣凈化器表現(xiàn)尤為出色，以超過6萬的銷量斷層領(lǐng)先，穩(wěn)居銷量前列。

圖源：FastMoss - 商品詳情Levoit作為小家電跨境電商的領(lǐng)軍者，產(chǎn)品系列不斷拓寬，各款產(chǎn)品無論是外觀設(shè)計、功能性能還是價格定位，均展現(xiàn)出卓越的競爭優(yōu)勢。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款銷冠產(chǎn)品在2023年11月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量為6.18萬，總銷售額約為293.49萬美元。

圖源：FastMoss - 商品詳情從商品銷售近期（近28天）數(shù)據(jù)來看，在2024年3月25日，銷量高達(dá)1595件，銷售額達(dá)到了約7.17萬美元，為商品上架以來銷售額最高的一天。

圖源：FastMoss - 商品詳情

其中TikTok達(dá)人AmazingBuysAZ于2024年1月5日發(fā)布的一則短視頻，成功助力該商品銷量飆升，成為帶貨效果最佳的視頻。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量為630.56萬，點(diǎn)贊數(shù)16.49萬，帶貨總銷量3916件。

空凈產(chǎn)品參數(shù)眾多且多為數(shù)字參數(shù)對比較為晦澀，達(dá)人直接從使用場景切入，介紹簡潔明了，直接列出適合室內(nèi)灰塵問題，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以快速匹配自身需求。

在評論區(qū)中，我們可以觀察到大量的TikTok用戶對達(dá)人視頻中展示的商品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。事實上，超過一半的評論都直接表達(dá)了類似“非常喜歡這個商品”的觀點(diǎn)。這種集中的積極反饋顯示了TikTok作為社交媒體平臺在塑造消費(fèi)者行為和推動購買決策方面的巨大影響力。用戶們對這些商品的熱情反應(yīng)不僅僅是簡單的贊美，更是對產(chǎn)品本身以及達(dá)人展示的方式的認(rèn)可，這對品牌的推廣和營銷來說是一個巨大的利好。

圖片來源：TikTok

除此之外，Levoit的官方賬號也同樣為小店帶來了不錯的推廣。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok賬號Levoit_official粉絲數(shù)為2736。

圖源：FastMoss - 達(dá)人詳情

自主品牌蓬勃發(fā)展：產(chǎn)品品類不斷豐富

Vesync成立于2021年，主攻北美高端客群。Vesync避開了巨頭林立的傳統(tǒng)家電，專攻小家電細(xì)分領(lǐng)域，Vesync作為小家電跨境電商領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，一直致力于產(chǎn)品品類的持續(xù)拓展。除了定位環(huán)境家居的Levoit，旗下還擁有兩個核心品牌Cosori、Etekcity，分別定位廚房小電和智能電器，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

圖源：FastMoss - 小店詳情FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國小店COSERI Kitchen（主推空氣炸鍋）和Etekcity（主推智能電子秤）的總銷量均超2萬，其中小店COSERI Kitchen銷售額已超100萬美元。

圖源：Cosori、Etekcity官網(wǎng)Vesync不僅注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，還注重功能性和定價的競爭優(yōu)勢。同時，保持在線上渠道的穩(wěn)定發(fā)展，通過歐洲和北美的線下渠道持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)一步鞏固了市場地位。

結(jié)語

根據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)，2023年全球空氣凈化器市場規(guī)模估計為158.3億美元，預(yù)計2024年至2030年復(fù)合年增長率(CAGR)為7.4%。

值得一提的是，空氣凈化器市場的用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生顯著變化。如今，住宅消費(fèi)者正成為市場的重點(diǎn)關(guān)注對象，其地位日益凸顯。隨著人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量重要性的認(rèn)識日益加深，越來越多的家庭選擇投資購買空氣凈化器，以改善居家環(huán)境。這一趨勢背后，是人們對健康生活的追求和對清潔居住空間的渴望。

作為家庭環(huán)境電器領(lǐng)域的佼佼者，Levoit公司的空氣凈化器在北美市場的份額持續(xù)攀升。與此同時，公司還不斷完善加濕器、塔扇、吸塵器等新興產(chǎn)品品類，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。更重要的是，Levoit積極擴(kuò)展TikTok等線上銷售渠道，為品牌的穩(wěn)定增長奠定了堅實基礎(chǔ)。展望未來，我們有理由相信Levoit將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。

來源：FastData觀察