Pinterest最新報(bào)告揭秘海外流行儀式感：非傳統(tǒng)、很私密、特休閑

2024年3月28日 9:40:59 來(lái)源：OneSight

節(jié)慶營(yíng)銷一直是出海營(yíng)銷中能夠快速提升品牌影響力、并且提升與用戶之間的互動(dòng)和粘性的重要手段。在每個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)提前籌劃營(yíng)銷活動(dòng)、在傳統(tǒng)節(jié)日及時(shí)送上祝福并且規(guī)避禁忌，這些已經(jīng)成為出海營(yíng)銷人的“基本操作”。

但隨著全球文化的交融和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，海外節(jié)日慶祝活動(dòng)正迎來(lái)一場(chǎng)變革。Pinterest的最新報(bào)告正是聚焦這一趨勢(shì)，為所有的營(yíng)銷人員提供了如今全球用戶更喜愛、更愿意參與的慶祝趨勢(shì)。

趨勢(shì)一
非傳統(tǒng)慶祝，釋放身心愉悅

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者選擇非傳統(tǒng)方式來(lái)慶祝節(jié)日。其中，以體育賽事和文化演出為動(dòng)機(jī)的慶祝活動(dòng)分別增長(zhǎng)了3倍和4倍。這些非傳統(tǒng)慶祝方式讓人們感受到身心的愉悅，并成為社交的新熱點(diǎn)。

針對(duì)這一趨勢(shì)，出海品牌可以與體育賽事、文化演出等出品方合作，共同打造非傳統(tǒng)的慶祝活動(dòng)。體育賽事方面有頭部出海品牌非常喜愛的世界杯、奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的先例，通過(guò)贊助賽事、推出聯(lián)名產(chǎn)品等方式贏得消費(fèi)者喜愛。文化演出活動(dòng)的典型代表則是TEMU在“美國(guó)春晚”超級(jí)碗上的精彩表現(xiàn)——

去年2月，Temu斥資1400萬(wàn)美元(約9550萬(wàn)元人民幣)在“美國(guó)人民的春晚”--橄欖球賽事“超級(jí)碗”(SuperBowl)上亮相，創(chuàng)下該賽事廣告歷史最高價(jià)。短短30秒廣告內(nèi)，Temu憑借不斷重復(fù)"shoppinglike a billionaire"(像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物)的魔性廣告曲，迅速打開知名度，當(dāng)晚下載量激增45%，日活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)20%。

今年Temu廣告再次登上超級(jí)碗，還提供價(jià)值1000萬(wàn)美元的贈(zèng)品，進(jìn)一步擴(kuò)大在北美市場(chǎng)的國(guó)民度。

趨勢(shì)二
為自己慶祝，關(guān)愛自我成長(zhǎng)

報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者在慶祝活動(dòng)中越來(lái)越重視自我表達(dá)和內(nèi)省。以自己為中心的慶祝活動(dòng)搜索量激增了175%，表明人們更傾向于紀(jì)念個(gè)人成就、留出內(nèi)省空間。

也就是說(shuō)，越來(lái)越多的人的“慶祝”是很私密的。這一趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)是相呼應(yīng)的。近期小紅書上非常流行——“xx暫停，恭喜xx”的內(nèi)容。一般都是當(dāng)某個(gè)個(gè)人用戶發(fā)布了自己在生活/工作/學(xué)習(xí)中取得了某項(xiàng)成就（不論成就的大小）時(shí)，評(píng)論區(qū)自發(fā)出現(xiàn)的排隊(duì)?wèi)c祝。

在海外同樣，人們?nèi)缃窀P(guān)注自己取得的“小成就”和慶祝生活中的“小美好”，對(duì)品牌而言，則可以在社交媒體上多多關(guān)注目標(biāo)用戶這樣非常“私密”的內(nèi)容，送上祝福，或者提供定制化的個(gè)人成長(zhǎng)課程、設(shè)計(jì)獨(dú)特的個(gè)人成就徽章等。通過(guò)倡導(dǎo)自我慶祝的理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的慶祝故事和經(jīng)驗(yàn)，與品牌建立情感聯(lián)系。在社交媒體等平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容和互動(dòng)話題，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和討論。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云的“社交聆聽”功能，你可以很輕松地通過(guò)#celebrate、#selfcare等關(guān)鍵詞聆聽到個(gè)人用戶在社交媒體上的慶祝發(fā)聲，并能夠及時(shí)送上祝福、產(chǎn)生互動(dòng)。

趨勢(shì)三
休閑慶祝，享受親密時(shí)光

經(jīng)濟(jì)壓力使得大型慶祝活動(dòng)變得越來(lái)越難以承受。據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，小規(guī)模、休閑的慶祝活動(dòng)搜索量增長(zhǎng)了70%。這些活動(dòng)為人們提供了放松身心、享受親密時(shí)光的機(jī)會(huì)。

針對(duì)這一趨勢(shì)，出海品牌可以推出適合小規(guī)模聚會(huì)的慶祝活動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)。如提供便捷的DIY美食工具套裝、打造輕松愉悅的線上聚會(huì)游戲等。通過(guò)注重口碑營(yíng)銷和社交媒體傳播，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，讓消費(fèi)者的休閑慶祝活動(dòng)更加愉悅和難忘。

趨勢(shì)四
創(chuàng)意傳統(tǒng)，煥發(fā)節(jié)日新活力

雖然傳統(tǒng)節(jié)日慶祝活動(dòng)仍然具有重要意義，但消費(fèi)者也渴望看到新鮮的創(chuàng)意和想法。報(bào)告顯示，將創(chuàng)造力與懷舊和自豪融為一體的慶祝活動(dòng)正在興起。

在傳統(tǒng)節(jié)日慶祝活動(dòng)中，出海品牌可以融入創(chuàng)意元素和個(gè)性化定制服務(wù)。例如，設(shè)計(jì)獨(dú)特的節(jié)日裝飾、推出創(chuàng)意十足的節(jié)日美食等。同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵和品牌特點(diǎn)，打造限量版產(chǎn)品或特別優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲望。

趨勢(shì)五
攜手共慶，增進(jìn)情感聯(lián)系

報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者越來(lái)越傾向于共同打造慶祝活動(dòng)。搜索量增長(zhǎng)表明，人們更注重與親友、社區(qū)共同參與慶祝的過(guò)程。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，與用戶聯(lián)系緊密的“粉絲節(jié)”、“司慶日”等共創(chuàng)節(jié)日是非常好的送福利和拉近彼此距離的契機(jī)。比如小米的“米粉節(jié)”已經(jīng)成為小米一項(xiàng)貫穿整個(gè)4月的全球大型營(yíng)銷活動(dòng)。

小米公司是在2010年4月6日成立的，為了感謝米粉們一路以來(lái)對(duì)小米公司的支持與陪伴，回饋一路支持的粉絲，每年都會(huì)在這一天舉辦粉絲的盛大狂歡，進(jìn)行對(duì)米粉的答謝活動(dòng)，所以把這一天命名為米粉節(jié)。

與粉絲共創(chuàng)一個(gè)能夠聯(lián)動(dòng)全球市場(chǎng)和用戶的大型品牌節(jié)日，通過(guò)線上平臺(tái)或社交媒體征集消費(fèi)者的意見和建議，讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)的策劃和執(zhí)行中來(lái)。同時(shí)提供協(xié)作工具或資源支持，如推出在線協(xié)作購(gòu)物清單、民意調(diào)查工具等，幫助消費(fèi)者更好地完成慶祝活動(dòng)的籌備工作。這種參與感和歸屬感將有助于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

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