開始您的第一個電子商務(wù)業(yè)務(wù)的終極指南

2024年3月27日 10:59:39 來源：Fansgurus

互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了一切。

今天，你可以建立一家企業(yè)，讓你能夠靈活地建立你喜歡的生活方式——無論這意味著花更多的時間與家人在一起，享受額外的假期，甚至只是在銀行里有一點(diǎn)額外的“緩沖”，這樣你就可以知道你很安全。

如果你正在讀這篇文章，你就會知道你注定不會在余生中朝九晚五地工作，并感覺自己沒有得到應(yīng)有的報酬。

過去的情況是，獲得更多金錢和自由的唯一途徑是通過昂貴的大學(xué)學(xué)位、在華爾街找到一些工作，或者獲得巨額貸款來開展高風(fēng)險業(yè)務(wù)。

但現(xiàn)在，坐在家里的沙發(fā)上就可以過上自己喜歡的生活。

建立電子商務(wù)商店是實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的最簡單、最“可靠”的途徑之一。這并不容易，但通過正確的方法，您可以建立一個副業(yè)收入來源，讓您可以自由地設(shè)計您想要的生活。

在這本電子書中，我們將向您展示如何在一周內(nèi)建立一家盈利的電子商務(wù)商店。我們將涵蓋的主題包括如何提出好的產(chǎn)品創(chuàng)意、建立電子商務(wù)商店的所有后勤工作、技術(shù)方面，甚至如何啟動您的第一個廣告活動。

讓我們深入研究一下。

產(chǎn)生產(chǎn)品創(chuàng)意

決定開始電子商務(wù)事業(yè)后，選擇最適合銷售的產(chǎn)品是下一個重大挑戰(zhàn)。

有數(shù)百萬種產(chǎn)品可供選擇，而且都取得了成功。

這就是為什么挑選產(chǎn)品可能極其困難，這可能會導(dǎo)致產(chǎn)品被隨意挑選，而沒有考慮太多，最終導(dǎo)致性能不佳。

在本章中，我們的目標(biāo)是提供一個集思廣益產(chǎn)品創(chuàng)意的路線圖，以便我們稍后可以過濾掉那些不值得測試的產(chǎn)品。

1. 頭腦風(fēng)暴

你永遠(yuǎn)不會從空白頁開始。你的腦子里已經(jīng)充滿了好主意：你的愛好、你喜歡的產(chǎn)品、趨勢、你聽說過的令人興奮的產(chǎn)品。

寫下想到的一切。您是否認(rèn)為該產(chǎn)品會暢銷并不重要。相信我——寫下來。

2.瀏覽其他商店

當(dāng)您瀏覽其他商店時，請查看他們的產(chǎn)品、暢銷列表和促銷產(chǎn)品。許多商店擁有大量數(shù)據(jù)，并雇用整個部門來組織銷售和挑選產(chǎn)品。使用該信息對您有利。

瀏覽很多。

經(jīng)常瀏覽。

這是一個值得花時間研究的鏈接列表：

?全球速賣通最受歡迎的產(chǎn)品（每周）

?亞馬遜暢銷書

? eBay 每日優(yōu)惠

? Lazada 暢銷商品

? LightInTheBox 暢銷書排行榜

3.瀏覽社交購物網(wǎng)站

Polyvore 上有超過 1 億種產(chǎn)品，Wanelo 上有 3000 萬種產(chǎn)品。添加 Fancy 和 Pinterest，您現(xiàn)在擁有來自世界各地的無數(shù)產(chǎn)品，可以按流行度、趨勢、類別等進(jìn)行排序。人們在研究中經(jīng)常忽視這些網(wǎng)站，但它們對于決定銷售什么東西非常有價值。

在每個帳戶上設(shè)置一個帳戶，并訂閱不同的類別和列表。

關(guān)注人們最喜歡的內(nèi)容并將其添加到您的列表中。

4.詢問朋友

下次與朋友喝咖啡時，詢問他們對流行趨勢的看法。

不要限制自己——與各個年齡段和背景的朋友交談，以獲得各種各樣的想法。

5 環(huán)顧四周

看看你的房子、你的工作、你的生活。有沒有什么產(chǎn)品是您離不開的？哪些產(chǎn)品可以讓您的生活更輕松？有什么東西是在超市或百貨公司很難買到的嗎？霍華德·舒爾茨 (Howard Schultz) 在去意大利旅行時想到了自己開咖啡店的想法，后來將其命名為“星巴克”。Inkkas 的創(chuàng)始人從秘魯帶來了他的想法，他在那里看到了他認(rèn)為美國人會喜歡的很棒的鞋子。停留

霍華德·舒爾茨 (Howard Schultz) 在去意大利旅行時想到了自己開咖啡店的想法，后來將其命名為“星巴克”。Inkkas 的創(chuàng)始人從秘魯帶來了他的想法，他在那里看到了他認(rèn)為美國人會喜歡的很棒的鞋子。

保持警惕并發(fā)現(xiàn)機(jī)會。您每天都會看到數(shù)百種產(chǎn)品和想法。

保持觀察力，隨身攜帶筆記本，并記住把所有內(nèi)容都寫下來。

章節(jié)的行動項(xiàng)目

寫下 50 個產(chǎn)品創(chuàng)意的清單

使用上面提到的技巧，花一些時間瀏覽網(wǎng)頁并寫下您的想法。將它們添加到 Excel 電子表格中，以便以后更輕松地對其進(jìn)行評估。

記住——不要糾結(jié)于細(xì)節(jié)。所有的想法都需要測試。你的目標(biāo)只是想出盡可能多的想法。在第二章中，您將縮小您的想法列表的范圍，使其僅包含最好的想法。

評估產(chǎn)品創(chuàng)意

您可能已經(jīng)注意到，產(chǎn)生產(chǎn)品創(chuàng)意是最容易的部分。真正重要的是知道哪些產(chǎn)品會暢銷，或者至少有潛力。

在本章中，我們將縮小我們的想法列表并決定我們將在電子商務(wù)商店中銷售哪些產(chǎn)品。

有八種不同的過濾器。逐一檢查并劃掉不符合標(biāo)準(zhǔn)的想法。

過濾產(chǎn)品創(chuàng)意

1.利基過濾器

隨著代發(fā)貨的興起以及創(chuàng)建電子商務(wù)商店的相對容易，利基商店已成為趨勢。它很快從電子商務(wù)的新穎性變成了經(jīng)過驗(yàn)證的成功策略。

不要與大商店對抗。避免過于寬泛和籠統(tǒng)的類別。大眾每天已經(jīng)接觸到數(shù)以千計的優(yōu)惠。

尋求提供大型企業(yè)無法提供服務(wù)的利基產(chǎn)品。例如，普通腰帶沒有特定的興趣群體，但您可以輕松看出騎行裝備會與騎行愛好者產(chǎn)生良好的共鳴。找到你的利基市場。

2. 遠(yuǎn)離類別過濾器
它可能與利基過濾器重疊，但有必要通過排除“遠(yuǎn)離”類別來縮小產(chǎn)品選擇范圍。
一些產(chǎn)品類別在過去十年中顯著增長，因此已經(jīng)有許多強(qiáng)大的參與者和較小的商店供應(yīng)這些產(chǎn)品。
只要看看電子商務(wù)的增長率即可：圖書銷售持平，珠寶市場正在萎縮。80% 的美國人表示，他們在過去三個月中在網(wǎng)上購買過電子產(chǎn)品或服裝，這意味著他們已經(jīng)選擇了值得信賴的商店。

從你的想法清單中劃掉以下一般類別：書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝——你需要更具體并找到一個利基市場。
請注意：我不建議完全刪除這些類別。您可以銷售獨(dú)特的女性時尚服裝、定制遠(yuǎn)足/騎行電子裝備或隱藏在 ca/videos/womens-fashion-ecommerce-storendles 中的珠寶。我建議您專注于尋找一個有趣的子類別，這將使您的商店獨(dú)一無二。不要陷入籠統(tǒng)銷售的陷阱。

3. 價格最佳點(diǎn)過濾器
我們發(fā)現(xiàn)完美的電子商務(wù)產(chǎn)品價格為 40 至 60 美元（加價 200%）。
價格范圍為 40 至 60 美元，利潤相對較好，并且您仍然可以支付每筆銷售高達(dá) 20 美元的營銷費(fèi)用。轉(zhuǎn)化率通常較高，因?yàn)橘徺I時買家需要考慮的因素較少。支持也較少。您可以增加商店在發(fā)展中市場取得成功的幾率。通過中國代發(fā)貨，您可以在世界各地銷售。雖然 30 美元對于居住在美國的人來說可能不算多，但對于南美或東歐/中歐的人來說可能很多。查看您的清單并劃掉超過 60 美元的產(chǎn)品創(chuàng)意。

4. 營銷渠道過濾
在開設(shè)商店之前，您必須考慮您的營銷策略。你可以改變它，但你必須首先有一個計劃。
簡而言之，不同的營銷渠道適合不同的產(chǎn)品。一旦你選擇了產(chǎn)品，你必須弄清楚哪種營銷渠道最適合它。
在 Facebook 上為價值 800 美元的懸浮滑板做廣告可能不是最好的主意，但在 Google Adwords 上做廣告可能會成功。懸浮滑板不是自發(fā)購買的，在大多數(shù)情況下，人們會通過谷歌搜索來了解更多信息并找到哪些商店出售它。

看看產(chǎn)品評價/營銷表：

考慮一下您的資源（時間、金錢、知識），選擇一兩個營銷渠道，并劃掉所有不適合這些渠道的想法。

5. 谷歌趨勢和關(guān)鍵詞工具
如果您要使用 Google Adwords 或嘗試增加自然流量，這是必須的。即使您要使用其他營銷渠道，我也建議您使用這些渠道。它有助于了解哪些產(chǎn)品正在流行，也有助于檢查您的產(chǎn)品創(chuàng)意的需求。

關(guān)鍵詞工具
仔細(xì)檢查您的產(chǎn)品創(chuàng)意，并將每個產(chǎn)品名稱及其變體輸入 Google 關(guān)鍵字分析工具。選擇關(guān)鍵詞創(chuàng)意方法并查看每個低競爭關(guān)鍵詞收到的搜索量。

假設(shè)您可以獲得所有流量，其中 2% 會在您的商店購買。這個需求夠嗎？

谷歌趨勢
訪問 trends.google.com 并執(zhí)行相同操作。在搜索中輸入您的每個產(chǎn)品創(chuàng)意，看看趨勢是什么。趨勢是增加還是減少？有什么模式嗎？你看到任何尖峰嗎？

這是什么意思呢？
一般來說，您應(yīng)該避免搜索流量很少或沒有的產(chǎn)品類別（每月搜索量少于 500 次）。如果您計劃進(jìn)行大量搜索活動或通過 SEO 有機(jī)增長，您應(yīng)該進(jìn)一步拒絕根據(jù) Google 關(guān)鍵字分析工具具有高度競爭性的所有產(chǎn)品創(chuàng)意。

6.季節(jié)性過濾器
避免使用季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕裝飾品、復(fù)活節(jié)籃子，甚至兒童玩具。您可以在 Google Trends 上查看產(chǎn)品季節(jié)性趨勢。

通過關(guān)注季節(jié)性商品，您可以縮短銷售周期。大多數(shù)圣誕裝飾品銷售不會在春季或夏季進(jìn)行，復(fù)活節(jié)籃子銷售在秋季或冬季也不高。您希望在商店中放置全年對買家有吸引力的產(chǎn)品。

7.版權(quán)過濾器
拒絕所有品牌產(chǎn)品——找到供應(yīng)商并不容易。如果您從鮮為人知的供應(yīng)商處直接發(fā)貨，您很可能會銷售假冒產(chǎn)品。建立自己的商店品牌，避免西方品牌。

8. 競爭過濾器
評估您的競爭對手可能是一項(xiàng)無休止的任務(wù)，但您需要檢查您要開始做廣告的產(chǎn)品是否已經(jīng)在其他網(wǎng)站上廣泛傳播。

這是一個簡單的技巧：
如果您采用直銷方式，大多數(shù)店主可能會擁有相同的圖片。谷歌產(chǎn)品并嘗試進(jìn)行產(chǎn)品圖片搜索?？纯从卸嗌偕痰暧蓄愃频漠a(chǎn)品。
找到您的競爭對手，檢查他們的定價策略，研究他們的受歡迎程度/流量（在Alexa.org或SpyFu.com等網(wǎng)站上）以及他們使用的營銷渠道。劃掉所有已經(jīng)存在激烈競爭的產(chǎn)品創(chuàng)意。

章節(jié)的行動項(xiàng)目
決定您商店的產(chǎn)品類別。使用上述過濾器過濾您在上一章中編寫的產(chǎn)品創(chuàng)意。決定創(chuàng)建商店時要進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)意，然后想到要填充商店的相關(guān)產(chǎn)品。
接下來，我們將啟動我們的電子商務(wù)商店：選擇品牌名稱、設(shè)計徽標(biāo)并設(shè)置 Shopify 商店。

來源：Fansgurus