在TikTok美區，信友服裝有限公司（Xinyou Clothing）以其獨樹一幟的扎染高腰緊身褲，掀起了一場購物狂潮，僅一個月銷量突破13.21萬件，收入近70萬美金，迅速成為年輕女性心中的時尚健身首選。
這是一家什么樣的本土服裝品牌？它是如何走向海外市場，成為TikTok Shop的明星賣家呢？在這篇文章中，映馬將為您解開信友服裝出海的成功秘訣。
從針織工廠到跨國出海
1988年，信友服裝在東莞成立。秉持精選材料、工藝精良的原則，以及對時尚趨勢的敏銳捕捉，2018年，信友在韓國首爾成立了設計研究院，開啟了從設計到生產的一站式服務新篇章；到2023年，信友又推出多語言官網，準備全面邁向國際市場。
從一個簡單的針織工廠起步，經過跨國的拓展，到如今在TikTok上成為話題焦點，信友服裝一步一個腳印，成為了一家集設計、研發、生產于一體的全流程服裝制造企業。信友服裝的成長故事，不僅是對品質與時尚并重的不懈追求，也標志著品牌的不斷創新和突破，而每一次的突破和創新，都是信友服裝對美好生活理念的深度探索和實踐。
TikTok Shop的明星賣家
來到2024年，在TikTok美區，運動休閑服裝的市場迅速升溫，尤其是信友服裝的瑜伽褲產品，成為了近期的銷售明星。其中，有一款瑜伽褲，在短短七天內，銷售額達到了198.60K美金，銷售量高達55.2K件，在TikTok Shop跨境小店排行榜中位列第三。
而在過去的兩個月里，信友服裝通過7.3k條視頻，781場直播，新增516k銷售額，預估銷售額增長達到31萬美金。直到目前，其整體銷售趨勢依然呈現上升狀態。這一成績不僅令人矚目，更在眾多競爭對手中脫穎而出，展示了信友服裝在TikTok美區市場的強大吸引力和品牌實力。
那么，信友服裝究竟是采用了什么樣的選品策略，能夠在眾多服裝品牌中突破重圍呢？
從產品端來看，信友服裝之所以能成功吸引大量消費者的目光，歸功于其深刻的市場洞察、產品創新以及精準的營銷策略。在產品開發方面，信友服裝緊跟時尚潮流，結合功能性與舒適度，針對20~35歲的年輕女性消費群體，推出適用于運動健身、日常穿搭等不同情境的高品質瑜伽褲，使這些產品既符合年輕消費者的審美、又匹配她們的使用需求。于是，這款瑜伽褲以其獨特的扎染工藝、舒適的穿著體驗、合理的價格，迅速成為TikTok美區市場的爆款商品。
通過細致的市場分析，信友了解到：運動休閑裝很受年輕群體歡迎。特別是在追求健康生活方式、個性化時尚時代下，這樣的產品正好迎合了市場需求。在此基礎上，信友服裝推出了如下產品：
1. 扎染高腰運動緊身褲：結合了時尚與運動元素的高腰緊身褲，采用獨特的扎染技藝，適合健身和日常休閑穿搭。
2. 扎染高腰運動短打底褲：使用親膚柔軟的彈力面料和無縫針織技術，專為塑形而設計的連體運動褲。
3. 女士高腰運動短打底褲：適合夏日穿著，設計簡潔，適合日常穿搭。
4. 春季運動休閑舒適服裝：適合瑜伽健身房鍛煉跑步，女式春秋季運動服。
值得一提的是，信友服裝在提升品牌知名度、擴大市場影響力的同時，也不忘持續優化產品，滿足消費者的多元化需求。從功能性瑜伽褲，到時尚扎染運動裝，每一次產品更新迭代，都緊跟市場潮流和消費者偏好，這不僅贏得了消費者的青睞，更為品牌積累了忠實的消費者群體。
然而，信友服裝在TikTok美區爆紅，其背后的原因，不僅僅是因為產品本身，更在于品牌高效的達人合作模式。那么，信友服裝是通過什么樣的達人策略，在TikTok shop嶄露頭角的呢？接下來，我將繼續為大家拆解，信友服裝在銷售端的營銷策略。
信友服裝以TikTok作為主要營銷陣地，僅在最近一個月，信友服裝就與4200位TikTok網紅建立了合作關系，其中有4000位都參與了直播帶貨，借助其龐大的達人網絡，信友提高了110.8k的銷量，預估銷售額達到622.3k美金。
在挑選紅人方面，品牌主要挑選中腰部網紅，并結合小型網紅的力量推廣產品。
其中，網紅@meowfashion222us通過多方位展示產品的功能與時尚性，以及自身的穿著體驗，僅僅作為一個小型網紅，就為信友服裝帶來了1.2k的銷售額。作為一個專門做時尚衣物的垂類賬號，她擁有23.2k粉絲，為信友服裝發布了38條TikTok短視頻，總共獲得了23.1k的點贊數，視頻總播放數達到4.9k。
雖然meowfashion的粉絲體量不大，但通過穩定輸送視頻，抓住消費者高性價比衣物的需求，她為信友服裝吸引了大量的買家。
緊接著，當話題在TikTok上獲得了一定的流量，并吸引到用戶群體后，品牌借助網紅營銷的熱度，同步開啟了直播帶貨的銷售渠道。在今年的3月24日，信友服裝通過四個小時的直播，收獲1.5k美金的銷售額，觀看人次達到6.6k。
信友服裝的成功案例再次證明，在TikTok這樣的新型社交媒體和電商平臺上，擁有高品質產品、精準的目標市場定位以及創新的營銷策略，是品牌突破市場噪音、實現銷售增長的關鍵。它在TikTok美區市場的成功實踐，也為其他品牌提供了寶貴的經驗和啟示：了解并把握消費者需求，利用社交媒體的力量，可以有效提升品牌影響力，驅動銷售增長。
通過信友服裝的案例，我們發現，品牌要想在TikTok Shop中脫穎而出，需要掌握下面三個核心要素：
第一，洞察市場需求，實現產品更新迭代。
第二，依托TikTok等社媒，精選合作網紅。
第三，通過短視頻+直播的方式，驅動銷量增長。
總而言之，信友服裝之所以能在TikTok美區運動休閑服裝市場中，取得顯著的成績，離不開其產品的高品質、市場的精準定位、營銷的創新策略，以及對數據的深度挖掘利用。在未來的發展道路上，信友服裝如果能夠持續沿著這一路徑深耕細作，無疑將在競爭激烈的市場中繼續保持領先地位，實現品牌和銷量的雙重增長。
來源：Insmark出海營銷
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