“一場直播一套房”_Shopee Live助你紅遍東南亞

2019年10月25日 0:00:00 來源：跨境知道

風格：干凈舒適，結合商品來布置

建議賣家打造干凈、舒適、整潔的直播間，并結合商品的擺放來規劃布置，打造獨特的直播間風格。

燈光：明亮清晰，360°照亮你的美

基礎標配為“1個主燈+2個輔燈”，其他可用補光燈來滿足，補光燈可選擇“射燈+暖燈箱+環形補光燈”組合。高級配置可參考專業的攝影知識來自行設置。

設備：畫面高清，提前準備備用機

設備能夠保證畫面高清、產品展示清晰即可。賣家提前準備好備用機，防止手機突然沒電或卡機造成直播中斷，備用機也能在直播中用來為買家展示具體的下單或搶券方法。同時賣家需要注意網絡情況，直播需要在較好的網絡環境下進行。

主播的氣質一定程度上代表著店鋪和商品的氣質，好的主播做直播可以為店鋪帶來更大的流量和更高的轉化。因此，賣家選擇一個好的主播非常重要。

Pick魅力大主播

直播對主播職業的多元化與知識的專業度有一定的要求，顏值對直播有幫助，但人格魅力更重要。主播要形成獨特風格，充分利用自身條件來合理搭配商品，更能給買家留下深刻印象。同時，主播要熱情健談，做到“有問必答”，并且會主動提問，主動找話題來討論。有銷售背景的主播更容易根據買家特點幫助買家進行購物決策，因此相對出單、帶貨能力更強。

Pick貼心小助理

直播助理氣質要和主播相契合，有節奏把控與應變能力，細心且有耐心，能隨機應變地告知買家優惠。有顏值或有個性也是很好的加分項。

成功Pick心動大主播及萬能小助理之后，賣家要與主播及時溝通。賣家要主動告訴主播商品的賣點，配合主播直播的時間去上架。賣家和主播合作前應提前做好銷量預估，設置好庫存數量，防止出現主播還在講解、推銷時，商品就因庫存不足而導致無法購買的情況發生。

如何選擇合適的SKU？首先，產品要做好品、質、價，品即品類豐富，質即質量保障，價即性價比高。賣家的嚴格選品更能保證買家的信任度。直播間選品更要注重以下3個方面：

T型結構來選品

T型產品結構即縱向打爆市場的重點產品，搭配橫向覆蓋眾多買家的品類。重點產品要具備強吸引力，能夠讓買家進直播必買。多種品類覆蓋多種人群，能夠讓買家進直播可買。例如美妝直播今天主推一款粉底液，那么主播就重點講粉底液，并且所有福利都圍繞該粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通過搭配不同妝容，推薦唇膏、眼影等產品去符合不同人群的需求。

新品舊品聯動賣

Shopee Live + 促銷組合 = 強強聯合。在直播中通過“新品+舊品”的促銷組合功能可以更好地實現單量目標。例如服裝直播今天秋季上新，曾買過襯衫的買家看見新品外套搭配之前買的襯衫還不錯，就更愿意去買新品外套。

商品順序有講究

小蝦老師建議賣家直播間展示商品的排序：第1-3號為爆款商品，讓買家能夠快速獲取商品鏈接。第3-20號展示轉化一般的商品（一般為店鋪的副品類）。第21號及其后商品為店鋪的主品類，包括日常產品和店鋪熱賣轉化最好的產品。