選品不對(duì)努力白費(fèi)，跨境電商Shopee選品有哪些細(xì)節(jié)？

2019年10月23日 15:04:00 來(lái)源：跨境知道

很多Shopee賣家剛開(kāi)通店鋪的時(shí)候，大多都會(huì)面臨訂單荒的問(wèn)題，先不說(shuō)沒(méi)有訂單，甚至連流量也寥寥無(wú)幾，那很有可能就是上傳的產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候選品的重要性就不言而喻了。對(duì)于做電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，選品是至關(guān)重要的一步，而Shopee選品更要符合當(dāng)前市場(chǎng)行情，再加上一定的營(yíng)銷推廣，自然就會(huì)有訂單量了。

但如今有不少賣家都是利用各種工具采集海量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，隨后批量上傳到自己的店鋪，而沒(méi)有了解過(guò)當(dāng)前的市場(chǎng)定位，所以才會(huì)出現(xiàn)無(wú)訂單的狀況。那我們選品應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢？大型公司都會(huì)有專門做選品的人員，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、買家喜好、甚至政治宗教方面等，那么中小型賣家應(yīng)該如何操作呢？

首先我們可以通過(guò)平臺(tái)的公眾號(hào)，了解每個(gè)站點(diǎn)熱銷的產(chǎn)品種類，同時(shí)每位賣家都分配的有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，每周都可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了解各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)狀況，同時(shí)加入的買家群也會(huì)有人分享。另一方面，Shopee每個(gè)站點(diǎn)的主頁(yè)都會(huì)有各個(gè)類目的熱銷數(shù)據(jù)，按銷售額排序先要排除廣告營(yíng)銷，這樣我們才能夠根據(jù)成本對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)。

在我們選擇一些產(chǎn)品之后，最好不要急于上架，更應(yīng)該尋找更多的產(chǎn)品，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面看其他人如何做產(chǎn)品，包括圖片、銷量、產(chǎn)品標(biāo)簽、買點(diǎn)等。其實(shí)做電商并不是賣產(chǎn)品，更多的是賣圖片，只有我們產(chǎn)品的圖片有了賣點(diǎn)，賣家才會(huì)感興趣進(jìn)入詳情頁(yè)面了解，詳情頁(yè)面更應(yīng)該突出獨(dú)特性，給人一種差異化的感覺(jué)。

在產(chǎn)品標(biāo)簽方面，我們先了解一下其他賣家如何編輯的產(chǎn)品標(biāo)簽，知道每個(gè)標(biāo)簽適合什么樣的產(chǎn)品，但是不要復(fù)制照搬所有的標(biāo)簽，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品權(quán)重沒(méi)有那么高只能靠后排。同時(shí)注意那些熱銷產(chǎn)品的好評(píng)語(yǔ)差評(píng)，在好評(píng)基礎(chǔ)上了解需求，根據(jù)差評(píng)在自己產(chǎn)品上避免這些問(wèn)題，這樣才能讓店鋪有更好的發(fā)展。

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