TikTok小店美區(qū)總銷量破50萬！90后美發(fā)師的白手起家之路

2024年3月20日 16:46:23 來源：TT123跨境電商

近來，TikTok Shop上有款身體乳銷量飆升，其所屬品牌Canvas Beauty亦是借此實現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型與升級，成功躋身TikTok用戶的新寵品牌之列。 Canvas Beauty的品牌轉(zhuǎn)型之路如何？為了順應(yīng)TikTok等社交媒體平臺的發(fā)展潮流，品牌又作出了哪些改變？ 總銷量破50萬！Body Glaze風(fēng)靡TikTok TT123獲悉，據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，在2024年第11周（3.11-3.17），Canvas Beauty的身體乳“Body Glaze”以單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美元的成績，在TikTok Shop商品銷量榜中排名第4。 自Body Glaze在TikTok上掀起熱潮以來，其銷售勢頭持續(xù)強勁，穩(wěn)坐TikTok Shop熱銷商品榜單前五的寶座。在琳瑯滿目的身體乳市場中，產(chǎn)品效果欠佳、成分安全性的疑慮、缺乏個性化的選擇以及質(zhì)地的不適等問題，一直是消費者所關(guān)注的焦點。而Canvas Beauty憑借其敏銳的洞察力，成功捕捉到了消費者的核心需求。Body Glaze因擁有棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等17種獨特香味，以及蘊含豐富抗氧化劑的有機(jī)抗衰老配方，深受消費者的青睞與喜愛。數(shù)據(jù)顯示，#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量即將破億，該標(biāo)簽下的相關(guān)視頻數(shù)量也已超過一萬條。不僅有眾多位達(dá)人在此標(biāo)簽下推薦這款身體乳，更有大量消費者分享了自己的使用體驗，為品牌積累了良好的口碑。

為了滿足不同消費群體的個性化需求，Canvas Beauty更是推出了Body Glaze無香與有香兩大版本，供消費者自由選擇。 Canvas Beauty的身體乳銷量持續(xù)攀升，截至目前，總銷量已突破51.21萬大關(guān)，且增長勢頭依舊強勁。憑借著Body Glaze這款熱銷產(chǎn)品，Canvas Beauty也迅速在TikTok上打開了市場。 Canvas Beauty品牌升級之路 TT123了解到，Canvas Beauty于2018年成立，其創(chuàng)始人Stormi曾是一名美發(fā)師。品牌創(chuàng)立之初，Canvas Beauty便致力于深耕洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素等護(hù)發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。值得注意的是，Canvas Beauty在創(chuàng)立僅一年的時間里便實現(xiàn)了高達(dá)100萬美元的凈利潤，這成績也為Stormi提供了更大的動力，推動她進(jìn)一步深入發(fā)展品牌。然而，僅憑單一系列的產(chǎn)品，品牌難以進(jìn)一步拓展市場。為占據(jù)更多的市場份額，Canvas Beauty需要尋找第二增長曲線，通過切入細(xì)分品類和細(xì)分市場，來塑造全新且更加鮮明的品牌形象。基于此，Canvas Beauty開始利用TikTok進(jìn)行營銷，以身體乳Body Glaze切入護(hù)膚市場。與其他品牌在TikTok的運營模式大相徑庭，Canvas Beauty獨辟蹊徑，將品牌官方賬號與創(chuàng)始人Stormi的個人TikTok賬號融為一體。 TT123通過觀察發(fā)現(xiàn)，相比于在視頻中直接對產(chǎn)品進(jìn)行介紹與推廣，Canvas Beauty更喜歡通過日常生活來側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品。而敘事手法也是如講故事一般，娓娓道來。銷售產(chǎn)品無疑是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心，但Canvas Beauty的創(chuàng)始人同樣強調(diào)，幕后工作同樣精彩紛呈，其重點在于構(gòu)建社區(qū)，而非單純追求產(chǎn)品銷售。在推廣產(chǎn)品時，她更傾向于引領(lǐng)大眾共同體驗品牌成長的歷程，而非直接催促購買。值得注意的是，Stormi也多次強調(diào)在TikTok上真實的重要性。她偏好現(xiàn)實風(fēng)格的內(nèi)容，而非過度美化的呈現(xiàn)。因此，Canvas Beauty致力于向TikTok用戶傳遞品牌背后的深層故事，通過Stormi的獨特視角，述說品牌的經(jīng)歷，拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離，強化彼此之間的情感聯(lián)系。

圖來源于TikTok 但不可否認(rèn)的是，這種將品牌與創(chuàng)始人進(jìn)行深度綁定的策略，實則對創(chuàng)始人的人格魅力與觀眾緣提出了較高的要求。 而Body Glaze在TikTok的爆火，也從側(cè)面印證了Canvas Beauty策略的成功。然而，Canvas Beauty的野心遠(yuǎn)不止于此。從護(hù)發(fā)品牌逐步擴(kuò)展到護(hù)理品牌，如今正積極向生活方式品牌升級。透過Canvas Beauty的社交賬號，得以一窺其品牌理念。在發(fā)布的視頻中，Canvas Beauty緊密圍繞消費者的日常生活，多次強調(diào)與消費者的情感共鳴與深度互動。 Canvas Beauty創(chuàng)始人Stormi也表示，Canvas Beauty將繼續(xù)聆聽顧客的聲音，以滿足他們的需求。“我堅信，只要我們細(xì)心聆聽消費者的聲音，致力于成為并打造這個生活方式品牌，我們將逐步拓展至家居空間與化妝品領(lǐng)域。” 除了在社媒平臺為品牌升級所做出的一系列努力，Canvas Beauty也在不斷推出新的會員形式，以提高顧客忠誠度和回頭率。而在會員制的基礎(chǔ)之上，Canvas Beauty還進(jìn)一步啟動了新的訂閱計劃，所有訂閱者都將自動獲得會員資格，無需額外費用。可以說，會員制加訂閱式的雙重結(jié)合，也為Canvas Beauty帶來了更多用戶留存和實際收益。乘借著TikTok發(fā)展的東風(fēng)，Canvas Beauty的品牌轉(zhuǎn)型之路得以順利升級，這同時也離不開創(chuàng)始人對于TikTok平臺與用戶的精準(zhǔn)把握。

來源：TT123跨境電商