美區珠寶TikTok賬號，單條視頻破630萬次播放量，粉絲量破2K，小店訪客數不到500就接連出單，自然流＋商品卡，效果杠杠的。

一、30年珠寶企業入局TikTok

胡總在珠寶行業打滾了三十年，對這個行業既有情懷，也有抱負。目前除了經營線下實體，胡總也有做跨境電商，從線下延伸到線上，在TikTok這個賽道尋求新的增長與突破。

二、開啟小店&賬號運營

運營一開始，咱們TikClub點繪環球廣州團隊有和胡總團隊確定了以下運營方向：

2.1小店相關

入駐美國珠寶跨境小店，小店需要報白才能上架產品的二級類目，同時協助選品。

2.2賬號方向

美國賬號3個，待選品確認后，即可開啟賬號更新。

2.3獨立站方向

既有售價展示，也有詢盤功能，先開啟搭建。

三、原創素材相互提供

3.1原創素材雙方相互提供

美區TikTok賬號的運營，阿武、阿東以原創和深度混剪為主，內容大多是925和銀飾。

除了深度混剪的短視頻素材，也有持續增加原創，特別是制作過程的素材，以及現有新款的視頻素材，都有在做流量測試。

3.2保持視頻的更新頻率

每天保持短視頻內容的發布數量，同時提升對標賬號數量，尋求多方向的素材，努力提升視頻整體的質量。

3.3美區賬號數據情況

單條視頻突破百萬播放量增加，其中一條短視頻突破630萬次播放量，主頁打開量和評論互動數量增加，可實名認證綁定為小店的官方或渠道賬號。

四、買贈活動拉滿促轉化

4.1選品和測品

美區寶石和人造寶石相對熱銷，其次是莫桑鉆。小店下店，小元把選好的款上架小店后會看到產品鏈接整體的流量情況。曝光轉化數據好的，可持續重點推。

4.2優惠與活動

積極參加平臺活動，有直播活動、短視頻活動和商品活動。同時針對不同款的產品做買贈活動，用平臺的促銷工具和平臺的運費折扣、商品優惠券、商品激勵還有多買優惠等設置，以提升產品的成交量。

五、寫在最后

美區珠寶跨境小店是直接國內跨境發貨的，不需要美國本土發貨，這對國內珠寶賣家是相對友好的。

目前美區的數據羅盤只能看商品訪客數大于500的數據情況，所以在數據沒呈現出來的情況下，需要保持上新動作保持活躍度，同時TikClub點繪環球廣州團隊會結合短視頻的自然流，為小店的商品卡增加曝光量，提升訂單轉化。

注：文/liaosir，文章來源：TikClub點繪環球，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。

來源：liaosir

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