TikTok：中國賣家期待的抖音2.0，還是落空的幻想？

2024年3月19日 9:48:09 來源：訊狗跨境電商天天說

國內電商賣家都在摩拳擦掌躍躍欲試，準備在TikTok復刻抖音的奇跡，

邏輯上非常好理解，

TikTok憑借其海量的用戶基數和字節跳動在抖音積累的短視頻和電商運營經驗，在海外市場實現電商市場增長是大概率事件。

賣家們也都是看到了這一點，紛紛摩拳擦掌準備在TikTok上大展拳腳。

包括前一段時間，

瘋狂小楊哥，東方甄選這樣的國內頭部直播帶貨賬號都紛紛入駐Tiktok，

我們可以看到三只羊也是把瘋狂小楊哥在國內抖音這一套流程在TikTok再走了一遍，

但是作為我們普通人和電商賣家來說可不可以按照他這個流程去走呢？

幾乎是不可能的。

因為三只羊已經整合了國內頂級的供應鏈，

你如果看他的直播間，

就會發現，

除了一些品牌商品，他售賣的很多商品都是低價日用類商品，

這些低價的牙刷，毛巾，墻貼，充電器拿去東南亞這些國家也是可以爆單的，

符合當地低價量大的特點。

作為Tiktok來說，

雖然目前東南亞開店的幾個國家，

對于賣家要求比較低，

但是東南亞市場的價格確實讓賣家難有利潤可言。

所以大家自然想到了美國市場，

但是目前Tiktok美區是最嚴苛的市場，

以下幾個政策對于中國賣家來說非常不友好：

1. Tiktok美國站對于賣家開店資質的要求：

Tiktok美國站現已明確規定，非美國常駐居民無法在平臺上開店，也不允許海外發貨。開店時需提交相關證明股東身份的證明。實踐中發現，提交證明并非必需，但后續細節需注意。

2. 帶貨路線

在這一政策調整下，帶貨路線分為短視頻帶貨和直播帶貨。開號后需要至少5000名粉絲才可進行帶貨。不過，跨境電商平臺設有官方Affiliate Center，賣家可通過該渠道聯系網紅達人，邀請進行帶貨。這一舉措的好處在于，平臺對達人網紅進行違規處罰，保障賣家樣品。

3. 傭金設置

賣家可以設置固定傭金或為目標網紅設置不同的傭金計劃。需要注意，高粉絲數量并不代表高轉化率。選擇代言人需要謹慎，需要花費大量時間進行視頻歷史和數據歷史的研究，以及與達人進行有效溝通。

總結下來，

美國跨境電商平臺在資源和權限方面擁有更大的控制權，這與其他地區尤其是亞洲市場存在明顯差異。給中國的賣家設置了很高的門檻。

于是很多賣家在動腦筋，

之前的虛擬倉，

注冊美國公司，

再到現在和有美國身份的主題進行合營，

然后用“貨盤”的方式解決本地發貨時效的問題。

所謂的“貨盤”，

就是既然虛擬倉我不能滿足平臺發貨時效導致關店，

那么我就用合規的方式在美國倉發貨，

我另外一篇文章解釋了“貨盤”的邏輯，他就是從Dropshipping這個概念出來的，第三篇文章分享了貨盤選品方法，感興趣的可以去看看，

繼續揭秘讓歐美賣家瘋狂的“Dropshipping”,輕資產高收益跨境電商中小賣家突圍的必選項

和美國本地主體合作+貨盤的模式雖然就目前來說可以解決開店運營即封號的狀況，

但是這中間都有一些隱患的，

1.和合作人之間的經濟糾紛和隱患

2.貨盤如何去選擇合適的商品容易在TikTok爆單（這個我在今天第三篇文章分享了貨盤選品方法，感興趣的可以去看看）

在亞馬遜找TikTok貨盤，選品運營思路

除了自營本土店之外，

還有一種更加方便快捷的模式“全托管”，

（給小白和新賣家科普一下全托管-全托管是Shein最先開發出來的，賣家不需要自己運營及廣告投放，只需要在平臺上傳商品報一個價格，平臺買手根據數據和自身經驗選擇你的商品，砍價，下單，然后你只要把平臺下單數量商品發到平臺指定的國內倉庫。買家在平臺看到你商品下單之后，平臺再從國內倉庫找到你的商品，集貨發到美國，再配送到買家手上，交易完成。這個過程，平臺賣10美金，跟你沒有半毛錢關系，給你核價6元錢，那就是給你6元結算）

說清楚“全托管”模式后，

就基本會明白為什么資深賣家都想在TikTok美區自營，

我們點開美區的全托管店鋪，

隨便抽取了幾個類目的銷冠，