Tiktok被強制出售前夜，中國賣家風雨飄零

2024年3月16日 21:47:29 來源：訊狗跨境電商天天說

據澎湃新聞報道，

當地時間3月13日上午10時40分左右，美國國會眾議院以352票支持，65票反對的結果通過了一項有關字節跳動旗下的社交軟件TikTok的剝離法案。

一旦提交眾議院通過，

TikTok只有兩個選擇，TikTok美區APP要么退出美國市場，要么選擇被強制售賣給其他公司。

TikTok美區目前有1.7億用戶，

無數的中國賣家就是看準了TikTok的用戶基數，

投入大量資源準備在TikTok美區大干一場。

我一個賣家朋友前幾天發信息告訴我，

自己為了備戰TikTok美區，

在2023年下半年做了充分的準備，

把之前的供應鏈資源，美國海外倉資源全部配置到了TikTok這邊，

更是早早的備貨到了美國，

今年2月，

整個直播團隊十幾個人就全部到了美國，

租了一棟房子準備All in 美區TikTok直播帶貨，

前前后后花了大幾百萬進去，

結果一頓忙活之后遇到了目前這樣的情況，

覺得壓力很大。

這里很多不在跨境電商行業內的朋友不知道這位賣家朋友為什么要大費周章的花這么多錢把貨物，團隊全部搬到美國，

這里就要跟大家來科普一下Tiktok全球商業化的邏輯，

TikTok在美國相關機構相關質詢之后，

把TikTok分為了亞太區和TikTok美國獨立運營，

我們之前大家熟悉的小楊哥，

他做的直播帶貨是亞太區，

他是以新加坡為跳板輻射東南亞市場做直播帶貨，

你如果看他的直播間，

就會發現，

除了一些品牌商品，他售賣的很多商品都是低價日用類商品，

這些低價的牙刷，毛巾，墻貼，充電器拿去東南亞這些國家也是可以爆單的，

符合當地低價量大的特點。

他把國內的流程全部走一遍，

在東南亞成功是大概率事件，

Tiktok東南亞區對于中國賣家來說，看似要求比較低，

但是其實對供應鏈要求極高，

價格確實讓賣家難有利潤可言。

所以大家自然想到了美國市場，

由于Tiktok美區是單獨運營，

以下幾個政策對于中國賣家來說非常不友好：

其中最重要的一點就是，Tiktok美國站對于賣家開店資質的要求，

Tiktok美國站現已明確規定，非美國常駐居民無法在平臺上開店，也不允許海外發貨。開店時需提交相關證明股東身份的證明。實踐中發現，提交證明并非必需，但后續細節需注意。

Tiktok美區在資源和權限方面擁有更大的控制權，這與其他地區尤其是亞洲市場存在明顯差異。給中國的賣家設置了很高的門檻。

于是很多賣家在動腦筋，

之前的虛擬倉，

注冊美國公司，

再到現在和有美國身份的主題進行合營，

結果可能是賬號被封，或者和合營伙伴出現經濟糾紛，

這樣操作風險極大。

當然，TikTok美區對于中國賣家來說還有另外一種開店方式，

那就是“全托管”，

（給小白和新賣家科普一下全托管-全托管是Shein最先開發出來的，賣家不需要自己運營及廣告投放，只需要在平臺上傳商品報一個價格，平臺買手根據數據和自身經驗選擇你的商品，砍價，下單，然后你只要把平臺下單數量商品發到平臺指定的國內倉庫。買家在平臺看到你商品下單之后，平臺再從國內倉庫找到你的商品，集貨發到美國，再配送到買家手上，交易完成。這個過程，平臺賣10美金，跟你沒有半毛錢關系，給你核價6元錢，那就是給你6元結算）

我們點開美區的全托管店鋪，

隨便抽取了幾個類目的銷冠，

這價格直接看吐了，

熟悉的車掛香水瓶，

熟悉的Apple Watch表帶，

熟悉的3-5美元的女式挎包，

熟悉的地板下三層的價格，

只是換了一個平臺銷售而已。

對比之下，

你就可以理解為什么那么多賣家冒著一次次店鋪被封的風險，

也要去假冒美國本土公司，假裝美國本土發貨，

也要做自營店鋪。

盤完這一通邏輯之后，

你就可以理解我那個朋友的做法，

既然這些偽裝成本土店鋪的方法都不合規，

我就按照合規的辦法去做，

在美國注冊公司，

請美國人做直播，

再從美國發貨，

每一條都滿足平臺的要求。

但人算不如天算，

所有的準備工作都做好之后，

現在平臺不穩了。

如果平臺退出美國市場，

不管自營店或者是全托管賣家都會跟Tiktok美國站說再見了，

“全托管”的賣家可能會好一點，

因為平臺采購的價格和Temu，Shein是差不多的，

無非換一個平臺去賣，

但是像我朋友這樣重金布局本土店鋪的，

前面投資大概率就是打水漂了，

囤在美國的貨就要進入“清庫存”流程了。

如果是另外一種處理方式，

TikTok美區被強制出售給其他公司，

強制出售將引發平臺經營環境的變動，這對于中國賣家來說可能意味著更加嚴格的監管和規范。新的所有者可能會引入新的政策和規則，以確保平臺的合規性和可持續性。這可能包括更加嚴格的內容審查和商業合作條件，這對于依賴TikTok平臺進行商業活動的中國賣家來說是一項重大挑戰。

其次，TikTok平臺的所有權變動可能帶來市場不確定性，這可能影響到中國賣家的銷售和品牌形象。消費者對于品牌的忠誠度往往受到品牌所處環境的影響，如果TikTok的所有權變動引發了用戶流失或者用戶信任度下降，中國賣家的銷售可能會受到直接影響。此外，品牌形象也可能因與TikTok平臺所有者的關聯而受損，從而影響到中國賣家的長期發展。

第三，TikTok平臺的出售可能導致商業合作關系的變化，這可能對中國賣家的營銷策略和渠道選擇產生影響。新的所有者可能會調整平臺上的廣告投放政策和商業合作模式，這可能需要中國賣家重新調整其營銷策略和合作伙伴關系。這對于依賴TikTok平臺進行市場推廣和銷售的中國賣家來說，可能需要重新評估其商業模式和發展策略。

所以，

作為我們賣家來說，

我們希望美國相關機構秉持公平，公開，公正的原則，

去處理這件事情。

給中國賣家更多的商業機會，

來源：訊狗跨境電商天天說