亞馬遜大數(shù)據(jù)工具Helium10功能詳解（純干貨）

2023年7月14日 14:46:51 來源：喜運達

文章來源：helium10中文資訊推廣網(wǎng)

以“目的”為導(dǎo)向，詳細解析Helium10工具在亞馬遜運營實操中的功能、作用，及其操作方法，為亞馬遜精細化運營提供一份實用手冊及參考。
一廣告優(yōu)化

①工具：keyword tracker。目的：追蹤店鋪ASIN已投放的廣告關(guān)鍵詞的排名，據(jù)此監(jiān)測廣告投放效果。

方法：1.查看自然排名及廣告排名1-50的關(guān)鍵詞數(shù)量。有潛力（能出單）的關(guān)鍵詞著力推排名、穩(wěn)排名。根據(jù)具體情況調(diào)整競價等。2.查看各關(guān)鍵詞的搜索量。搜索量大關(guān)鍵詞，手動廣告低價廣泛+否定大詞。

②工具：magnet。目的：通過根關(guān)鍵詞（品類大詞），關(guān)聯(lián)生成相關(guān)搜索詞、長尾詞，為廣告投放提供思路。

方法：1.在結(jié)果中選擇強關(guān)聯(lián)詞（替代品、相似商品、匹配的使用場景、功能等），排除弱關(guān)聯(lián)詞。

2.在強關(guān)聯(lián)詞中，選擇搜索量大、競品數(shù)量多的詞，投放手動廣告（廣泛匹配+低競價+否定大詞）。目的是為了增加曝光量。3.在強關(guān)聯(lián)詞中，選擇搜索量較大、競品數(shù)量相對較少的詞（magnet IQ分數(shù)高），根據(jù)競價等具體情況，可以打手動廣告精準(zhǔn)匹配，再根據(jù)出單情況進行調(diào)整。4.根據(jù)top products分析競品，使用cerebro工具反查競品asin關(guān)鍵詞，進行針對性的廣告投放。5.根據(jù)word frequency，分析其中出現(xiàn)頻率較高的品牌詞、場景詞等，進行相應(yīng)的廣告投放。

③工具：index checker。目的：檢查asin的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄。（即是否能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。）方法：1.檢查預(yù)設(shè)的關(guān)鍵詞（強關(guān)聯(lián)的長尾詞、品類大詞等）是否被亞馬遜收錄。2.未被收錄的關(guān)鍵詞，通過listing埋詞+手動廣告給asin貼標(biāo)簽（“標(biāo)簽打法”），引導(dǎo)亞馬遜A9算法進行收錄。

④工具：MISSPELLINATOR。目的：檢索錯誤拼寫帶來的潛在關(guān)鍵詞，獲得流量。方法：1.輸入正確拼寫的關(guān)鍵詞，生成關(guān)鍵詞的常見拼寫錯誤。選擇常見且未被亞馬遜自動更正的拼寫方式，作為關(guān)鍵詞進行廣告投放以及l(fā)isting埋詞。

⑤工具：adtomic。（鉆石版解鎖完整功能）目的：連接店鋪廣告賬戶，進行廣告活動、廣告組、關(guān)鍵詞等層面的優(yōu)化。

⑥工具：portals。目的：站外引流頁面設(shè)計、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析。

⑦工具：listing analyzer。目的：分析商品和競品的listing，查看關(guān)鍵詞，用于廣告投放。方法：1.優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞添加到手動廣告中。?

二 listing優(yōu)化

①工具：magnet。目的：通過根關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)檢索其它相關(guān)搜索詞。根據(jù)搜索量、搜索趨勢、競品數(shù)量、IQ分數(shù)等具體指標(biāo)，選取作為關(guān)鍵詞，用于listing埋詞優(yōu)化。方法：1.選詞原則：強關(guān)聯(lián)、搜索量大。

②工具：cerebro。目的：反查頭部競品asin的關(guān)鍵詞，選取優(yōu)質(zhì)詞用于listing埋詞優(yōu)化。?

③工具：frankenstein。目的：關(guān)鍵詞拆分為根單詞，詞頻統(tǒng)計，為導(dǎo)入scribble工具做埋詞做準(zhǔn)備。方法：1.利用cerebro或magnet等工具生成關(guān)鍵詞，將其導(dǎo)入frankenstein，進行多種形式的拆詞、排列。?

④工具：listing builder（scribble工具的升級版）。目的：listing埋詞優(yōu)化。方法：1.從頭部競品asin或cerebro、magnet、frankenstein中生成關(guān)鍵詞，導(dǎo)入listing builder工具。2.根據(jù)listing builder的指標(biāo)以及推薦的關(guān)鍵詞，進行l(wèi)isting編寫和優(yōu)化。?

⑤工具：listing analyzer。目的：檢查listing的編寫質(zhì)量。與競品listing質(zhì)量的對比。方法：1.輸入asin及競品asin，根據(jù)指標(biāo)逐條檢查并改進。?

三競品分析

①工具：black box。目的：獲取平臺上滿足限定條件的商品（競品）信息。方法：1.competitors選項卡：輸入asin，搜索滿足限定條件的競品，獲取競品的詳細信息（銷量趨勢、價格變化趨勢等），作為定價、備貨、廣告投放的指導(dǎo)。?

②工具：trendster。目的：查看同類商品和競品的價格、排名變化、搜索量變化趨勢。方法：1.輸入asin查看價格、排名變化趨勢。2.輸入關(guān)鍵詞查看谷歌搜索量變化趨勢。

③工具：market tracker。目的：通過追蹤關(guān)鍵詞或asin，實時跟進品類的市場信息（市場份額、銷售趨勢）。方法：1.以品類為中心建立“市場”（market），輸入最多5個關(guān)鍵詞，添加商品及競品asin。填寫關(guān)鍵詞后不可修改。一段時間后（等待H10爬取），大數(shù)據(jù)會根據(jù)關(guān)鍵詞生成建議?？梢噪S時添加asin進行追蹤。只添加asin，不添加關(guān)鍵詞，不會推送相關(guān)建議。2.標(biāo)記“我的商品”，查看所占市場份額及其變化趨勢。3.根據(jù)具體情況，采取相應(yīng)的措施（即通過廣告、定價等手段進行進攻或防守）。

四選品

①工具：black box。目的：類目/品類選品。方法：1.products選項卡：以亞馬遜目錄大類為范圍，搜索滿足以下一個或多個限定條件的商品。（a特定月銷售額區(qū)間、b特定售價區(qū)間、c評論數(shù)量、d評分、e商品尺寸。）2.keywords選項卡：通過檢索根關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)生成帶有具體型號、款式信息的長尾詞。（關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞）。選擇其中搜索量、售價、月銷售量、尺寸等條件符合預(yù)期的產(chǎn)品，作為選品的指導(dǎo)。搜索量的年度變化趨勢指導(dǎo)選品上架的時間。3.niche選項卡：通過檢索根關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)生成平臺商品列表及詳細信息。（關(guān)鍵詞-asin，區(qū)別于keywords選項卡）。選擇其中搜索量、售價、月銷售量、尺寸等條件符合預(yù)期的產(chǎn)品，作為選品的指導(dǎo)。搜索量的年度變化趨勢指導(dǎo)選品上架的時間。4.product targeting選項卡：檢索asin，source選項下可選“買了又買”等，查看該asin的替代品或互補品。?

②工具：trendster。目的：查看商品的搜索量變化趨勢，指導(dǎo)季節(jié)性產(chǎn)品的選品上架時間。方法：1.輸入關(guān)鍵詞查看谷歌搜索量變化趨勢。?

③工具：audience。（付費功能）目的：根據(jù)H10社群調(diào)查，獲取購買偏好，輔助選品。

④工具：market tracker。目的：已知某個商品/品類，但不確定市場是否有機會。根據(jù)關(guān)鍵詞和商品進行品類的市場調(diào)研，確定選品。方法：1.通過magnet、cerebro、blackbox等工具生成強關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞和競品asin。使用market tracker進行追蹤。2.判斷依據(jù)：a.根據(jù)市場份額。一家獨大、幾家瓜分（寡頭）、……b.根據(jù)趨勢。上升、持平、下降、季節(jié)波動、……?

五財務(wù)管理

①工具：refund genie。功能：亞馬遜退款管理，及時發(fā)現(xiàn)亞馬遜欠賣家的錢。方法：連接賣家賬戶使用。

②工具：Alta by Helium 10。功能：賬戶資金管理。方法：連接賣家賬戶使用。

③工具：profits。目的：時間段內(nèi)或特定asin的銷售額、支出、利潤情況。商品退款情況。買家的地域分布。方法：連接賣家賬戶使用。

六庫存管理

①工具：profits-inventory level選項卡。功能：管理銷售、庫存、在途。方法：連接賣家賬戶使用。

②工具：inventory protector。功能：避免超賣。方法：連接賣家賬戶使用。

③工具：inventory management。功能：供應(yīng)鏈管理、自動發(fā)補貨建議。方法：連接賣家賬戶使用。

七站內(nèi)信回復(fù)

①工具：follow-up。功能：郵件回復(fù)模板、自動回郵件。方法：連接賣家賬戶使用。

來源：喜運達