“風車之國”——荷蘭外貿市場開發攻略

2023年4月7日 15:07:08 來源：喜運達

荷蘭是歐盟和北約創始國之一，也是申根公約、聯合國、世界貿易組織等國際組織的成員。外向型經濟占主導地位，對外貿易、投資及消費整體表現良好。荷蘭是一個高度發達的資本主義國家，居民消費水平較高，市場需求巨大，是國內外貿人非常重視的海外市場之一。PayTrades經過對荷蘭市場的調查分析，幫大家找到了以下的開發攻略，滿滿的干貨哦，不要錯過，快快來收藏吧。

荷蘭的經濟現狀

荷蘭有“風車之國”之稱，擁有高度發達和多元化的經濟，并以國際貿易和服務為重點。荷蘭是歐盟的創始國之一，擁有悠久的國際傳統。荷蘭的經濟特點是由各種行業推動的，包括農業、制造業、金融業和旅游業。荷蘭的經濟對外貿易、投資及消費整體表現良好。

荷蘭是外向型經濟占主導地位，80%的原料靠進口，60%以上的產品供出口。對外貿易的80%在歐盟內實現。商品與服務的出口約占國民生產總值的80%。電子、化工、水利、造船以及食品加工等領域技術先進，金融服務和保險業發達；陸、海、空交通運輸十分便利，是歐洲大陸重要的交通樞紐；農業高度集約化，農產品出口額居世界前列。

荷蘭農業產值占國內生產總值的2%，是世界上最主要的農產品出口國之一。農業構成中，畜牧業占50%，園藝業占38%，種植業占12%。荷蘭面積僅約41500平方千米，但荷蘭卻有110平方千米用于種植鮮花和果蔬的溫室，因而享有“歐洲花園”的美譽。花卉是荷蘭的支柱性產業，年出口額達100億歐元，出口量占國際市場的60%。荷蘭還是世界上奶酪產量最大的國家，世界上成立最早的豪達奶酪交易中心久負盛名，其運營時間已有300多年之久。此外，荷蘭也是馬鈴薯種薯最主要的生產國之一。

工業發達，占國內生產總值17.8%。主要工業部門有食品加工、石油化工、冶金、機械制造、電子、鋼鐵、造船、印刷、鉆石加工等。荷蘭是世界主要造船國家之一。而鹿特丹是歐洲最大的煉油中心。

服務業是荷蘭國民經濟支柱產業，占國內生產總值70.2%，主要集中于物流、銀行、保險、旅游和法律等行業。

外貿在經濟中占重要地位。2021年GDP達到1.016萬億美元，躋身為世界第十七大經濟體，也是歐洲第六大經濟體。2021年荷蘭貿易總額達到了1.593萬億美元，同比上漲了25.5%。荷蘭主要進口商品有機電產品、塑料橡膠、家具玩具、醫療設備、運輸設備、工業原料、原油、半制成品和機械等；主要出口商品有食品、機械、化工、石油制品、電子產品、船舶和農產品等。

荷蘭的港口情況

荷蘭港口有36個港口，主要港口有2個

主要包括：阿姆斯特丹港（Amsterdam)、鹿特丹港（Rotterdam）、阿爾克馬港（Aikmaar）、阿納姆港（Arnhem）、布勞沃斯港港（Brouwershaven）、比瑟姆港（Bussum）、德爾夫寄爾港（Delfzyl）、多德雷赫特港（Dordrecht）、埃姆斯哈文（Eemshaven）、歐羅波特（Europoort）等。

荷蘭與中國的雙邊貿易概況

荷蘭是中國在歐盟內第二大貿易伙伴，荷蘭成為繼德國之后中國在歐盟第二個千億美元級貿易伙伴。中國是荷蘭第三大貿易伙伴，而荷蘭是中國第十六大貿易伙伴。值得一提的是荷蘭是我國第二大貿易順差國，僅次于美國。2022年，中荷雙邊貿易額1302億美元、同比增長12％。其中，中方出口額1177億美元、同比增長15.1％，進口額125億美元、同比下降10.6％。

荷蘭是中國在歐盟內的最大投資目的國和第二大貿易伙伴。中荷雙邊貿易額從建交伊始至今已增長近1700倍。可見，自由貿易和開放型世界經濟建設是連接中荷兩國的重要紐帶，也是中荷關系行穩致遠的基石所在。

2022年1-11月中國與荷蘭雙邊貨物進出口額為11950611.85萬美元，相比2021年同期增長了1550212.49萬美元，同比增長15.1%。2022年1-11月中國對荷蘭出口商品總值為10807365.29萬美元，相比2021年同期增長了1649173.44萬美元，同比增長18.2%；中國自荷蘭進口商品總值為1143246.57萬美元，相比2021年同期增長了1017550.33萬美元，同比下降7.9%。

2022年1-11月中國與荷蘭貿易差額為9664118.72萬美元，2021年1-11月中國與荷蘭貿易差額為7915984.34萬美元。2022年11月中國與荷蘭雙邊貨物進出口額為1032697.4萬美元，相比2021年同期減少了125502.02萬美元，其中：中國對荷蘭出口商品總值為927369.41萬美元，中國自荷蘭進口商品總值為105327.99萬美元，中國與荷蘭貿易差額為822041.42萬美元。

荷蘭的電商市場

荷蘭是歐洲第五大電子商務市場，互聯網用戶約1610萬，互聯網普及率約98%，其中95%有網購經驗。就跨境電子商務而言，荷蘭消費者對跨境購物的接受度逐年提高。2021年，IPC跨境電子商務消費者市場調查顯示，在荷蘭的跨境電子商務消費者中，37%的人最近與中國賣家進行了跨境購物，13%來自美國，11%來自德國，10%來自英國。中國賣家有很大的機會。

2021年荷蘭總體的電商市場規模為306億歐元，同比2020年增幅高達16%，荷蘭消費者的網購支持占到總支出的占比上升至31%。荷蘭人線上購物的養成，也使得荷蘭跨境電商市場規模不斷擴大。

人口較多的荷蘭是該地區規模較大的線上交易市場，該國線上銷售的商品和服務價值總計306億歐元。這與2021年線上支出的258億歐元相比，實現了重大飛躍。疫情開始后（2019年至2020年間），荷蘭線上市場規模大幅增長，從178億歐元增加到233億歐元。這一上升軌跡也表明，荷蘭消費者對電子商務的需求在疫情后不減反增。

荷蘭電子商務市場最大的玩家是Bkd_okg，第二名是Coolblue.nl，第三名是Albert Heijn，前三大電商占荷蘭在線收入的 25%，且均為荷蘭本土電商平臺。多年來，本土電商一步步發展壯大，外國競爭者想要搶占荷蘭電商市場份額絕非易事。

跨境電商平臺中，平臺類電商Zalando和Amazon的市場份額較大，其次是eBay。不同于其他歐洲國家，盡管有三大電商主導市場，但荷蘭的市場存在多樣化的競爭，各大品牌多致力于開拓各種不同的市場以適應不同的客戶群。很多跨境賣家會選擇進駐荷蘭本土電商平臺如Bol.nl去觸達更多的本地消費者。Bol作為一個足夠大的平臺，因為入駐條件嚴格，中國賣家入駐的人數也相對較少，是少有的藍海平臺之一。作為跨境賣家，為品牌或產品定位正確的市場可能更重要，而不僅僅是最大的市場。

荷蘭的數字通訊的基礎設施都處在世界頂級的水平，消費者對數字經濟非常熟悉，但中國跨境賣家數量相對少于德英法等傳統電商市場，對于跨境賣家來說是一個潛力巨大的市場。但由于消費者習慣于荷蘭本國發達的電子商務和優質的服務，加上語言的局限性，導致進入門檻較高。外國電商在荷蘭市場謀求發展存在一定的挑戰，想要做好荷蘭市場，提高產品和服務質量至關重要。

開發的客戶的6個渠道與方法

1、主要展會：

荷蘭阿姆斯特丹物流展覽會（Parcel and Post）、荷蘭阿姆斯特丹園林園藝展覽會（Green Tech）、荷蘭阿姆斯特丹葡萄酒展覽會（World Bulk Wine Exhibition）、荷蘭阿姆斯特丹船舶游艇設備展覽會（Mets Trade）、荷蘭阿姆斯特丹直升機技術展覽會（Helitech International）。