2023年亞馬遜FBA/FBM廣告關(guān)鍵詞投放策略總結(jié)和分析

2022年12月27日 16:47:16 來源：喜運達

亞馬遜關(guān)鍵詞分為：品牌名+大詞/類目詞+屬性詞+長尾詞+節(jié)假日/旺季專屬詞。

自動廣告跑出來的大部分搜索詞都是大詞（大部分可以否定掉），而我們最關(guān)注的詞應(yīng)該是長尾搜索關(guān)鍵詞。

長尾詞往往由一個或者多個屬性的詞語組合而成，屬于搜索里面最精準的詞語。

長尾詞搜索量小轉(zhuǎn)化率更高。

一、精準的廣告策略打法：

1.大詞單獨開一個廣告活動推廣產(chǎn)品；

2.長尾詞拿5-10個詞開一個廣告活動推廣產(chǎn)品。

二、手動廣告關(guān)鍵詞匹配方式分析：

1.廣泛匹配：投放的關(guān)鍵詞前后中間都可以插入其他詞，包括關(guān)鍵詞的單數(shù)、復(fù)數(shù)、拼寫錯誤、同義詞、近義詞的匹配。比如：投放“運動鞋”廣泛匹配，那么跑出來的關(guān)鍵詞有：帆布運動鞋，球鞋，籃球鞋，足球鞋，運動男鞋等詞，精準度不高，但是可以獲得各個大詞的下面的曝光！

2.詞組匹配：在一組詞的前后可以加入其他關(guān)鍵詞，支持復(fù)數(shù)形式。比如：1600W Hair Dryer，那么顧客搜索：Women 1600W Hair Dryer，1600W Hair Dryer Waterproof，你的產(chǎn)品廣告就會被搜索到。

3.精確匹配：買家的搜索詞必須和賣家投放的關(guān)鍵詞完全一樣，只支持單復(fù)數(shù)匹配。

三、手動廣告選詞投放策略：

1.如果精確匹配的關(guān)鍵詞競價太高，可以在精確匹配關(guān)鍵詞的前面和后面加詞（包括單復(fù)數(shù)形式）投放詞組匹配或者廣泛匹配，通過詞組和廣泛匹配跑出來轉(zhuǎn)化率高的長尾搜索詞，再拿去做精確匹配。

注意：虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。

四、競價和預(yù)算：

1.準長尾詞的預(yù)算不需要給太多，可以給8-15美金預(yù)算即可，無需過多預(yù)算。

2.競價策略選擇固定競價，廣告位調(diào)整可以給30%-50%，初始競價按照建議競價就OK。

3.如果長尾詞是從自動廣告報告或者手動廣告中導(dǎo)出來的轉(zhuǎn)化很好的詞，競價可以高于建議競價投放。

五、如何優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)：

1.每天查看廣告數(shù)據(jù)

2.曝光低，2-3天之后開始按照10% 20% 30% 40% 50%依次提高競價，繼續(xù)觀察曝光數(shù)據(jù)；

3.曝光低，搜索不到廣告位，繼續(xù)提高競價，直到能搜索到廣告位；

4.有注冊品牌的店鋪可以在后臺看下商品探測器關(guān)鍵詞下的平均轉(zhuǎn)化率。如果點擊次數(shù)達到了應(yīng)出單點擊次數(shù)的1.5-2倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低20%的競價增加點擊次數(shù)，再觀察3天，如果還不行，可以關(guān)掉該長尾詞廣告投放；

5.一個廣告活動中多個長尾詞，如果有1個或者兩個表現(xiàn)好，其他詞都可以關(guān)閉，讓預(yù)算全部匹配給這兩個詞跑。關(guān)掉的詞，可以拉出去5-10個左右去開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞；

6.一周下載下搜索詞展示量報告，對于表現(xiàn)好的長尾詞可以適當增加預(yù)算，同時開啟品牌廣告和展示型廣告，擴大流量入口；

7.無論自動廣告手動廣告品牌廣告展示型廣告，開啟廣告前一定要記得先把鏈接優(yōu)化好再開廣告；

8.廣告表現(xiàn)OK的廣告活動，一定要記得不要暫停該廣告活動，也不要去做大的調(diào)整鏈接內(nèi)容；

9.表現(xiàn)不OK的廣告活動，除了調(diào)整競價、預(yù)算、搜索詞等以外，甚至可以直接關(guān)閉該廣告活動，然后重新開啟一個廣告活動。

總結(jié)：

亞馬遜廣告是亞馬遜最賺錢的項目之一，

無論我們怎么調(diào)整，最終肯定我們賣家是燒錢的，亞馬遜是賺錢的。

大部分情況下我們廣告活動的ACOS都是偏高的，

我們只需要更多的關(guān)注店鋪整體的廣告ACOS控制在5%以內(nèi)就OK。

另外，不同的產(chǎn)品開啟廣告需要不同的策略，

廣告的調(diào)整大家一定要靈活操作，不要陷入思維的固定模式不知變通。