歐美的攝像頭技術正在全方位地發展，無論是商業、家庭還是城市建設的需求都在持續上升，而出海賽道的流行趨勢主要是在智能家用安全系統的支持下。

消費者的需求也有跡可循。一方面是因為在歐美地區，許多家庭擁有獨立的住宅，這些住宅包括了室內、庭院、車庫和花園。為了更好地了解和觀察環境，需要安裝多個攝像頭。另一方面，當家中有老年人、兒童或寵物等，由于自己工作或外出的原因不能照顧時，可以通過監控系統了解情況，從而安心工作。

Wyze品牌介紹

在上個月的TikTok手機電子用品品類銷售榜單上Wyze品牌遙遙領先，在30天內成功出售68.8K支，帶來了$330萬美元的GMV。

創始人背景

三位Wyze的創始人曾在亞馬遜總部工作過，在進行某個項目的合作時，他們意識到智能家居行業有非常大的市場前景，所以在2017年一起決定辭職創業。

品牌營銷的模式

Wyze成立沒幾年，就靠著薄利多銷的思路異軍突起，迅速在美國的網絡攝像機市場站穩了腳跟。

Wyze的核心根植于人際關系，通過提供出色的客戶支持和不斷改進其產品，贏得了客戶的忠誠。他們積極聽取客戶反饋，并根據需求進行產品更新和改進。

并且Wyze在2022年被《時代》雜志評為“最具影響力的公司之一”，進一步打響了品牌知名度。

Wyze社媒布局

wyze.com最大的流量來源是直接流量，在上個月一共輸送了54.69%的訪問量，其次是自然搜索，占比27.22%。其中wyze在Facebook、Twitter、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Instagram

Wyze在Instagram上獲得了7.8萬個粉絲，帖子發布的內容主要是產品的性能介紹、價格、產品亮點以及價格等等。

Facebook

Wyze在Facebook積累了8.7萬個粉絲，主要是發布品牌的產品介紹，并且帶上購買鏈接。

Youtube

Wyze在Youtube有11萬個粉絲，視頻內容主要以專業人士介紹產品和不同產品的的適用場景。

TikTok

Wyze在Tiktok開通了企業藍V賬號，累計了9萬的粉絲量，獲得了83萬的點贊。

Wyze在TikTok上發布的視頻類型比較豐富，有產品的性能介紹，又有產品拍攝到的搞笑瞬間，專業又有趣，更容易吸引到粉絲。

Wyze在TikTok上還會不定期進行直播，一周內會有2-3次的直播活動，進行品牌營銷。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#wyze達到了4億的播放量。

紅人合作

在品牌營銷方面，Wyze并不局限于找同一種類型的博主合作。一方面是找vlog博主，例如品牌方找到@angel.villagrez合作推廣產品，他在TikTok上擁有52.6萬個粉絲，經常發布自己和妹妹的有趣日常，深受粉絲喜愛。

@angel.villagrez推廣Wyze的監控攝像頭，生活類的博主需要記錄生活瞬間，但不是每個瞬間都能及時拿起鏡頭拍攝，而Wyze的監控攝像頭就能及時捕捉到，既迎合了博主的需求又可以看出這款產品的追蹤效果顯著的特點，粉絲也不會對此感到抵觸。

另一方面是找活躍度較高的博主，例如@jeffcouret是一個體感游戲的博主，每天都會發布視頻，在TikTok上擁有170萬的粉絲量，擁有強大的粉絲號召力。

@jeffcouret采用了反向營銷的方法，將用戶最關心的問題，鏡頭的追蹤速度、清晰度以及產品價格都一一說明，將產品和視頻融合得非常自然。

總的來看，Wyze的經歷或許能為選擇性價比戰略的海外品牌提供一些靈感。起初為了爭奪市場份額而犧牲部分利潤是一種常見做法，但這同樣要求品牌增強其對風險的抵抗力。

選擇賽道選品的核心思想是深入挖掘市場的需求，解決用戶的問題，滿足用戶的需求，并提高用戶的服務品質。對于任何公司來說，長期的發展都需要緊密圍繞用戶，這是一個挑戰，但同時也需要解決這個問題，因此不同的規模需要滿足不同的需求，通過細分的小賽道進行切入會變得更為簡單。

我我說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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