亞馬遜廣告競價高曝光少，如何破？

2022年11月22日 14:27:00 來源：喜運達

前言

最近，遇到很多賣家朋友詢問廣告問題，特別是關于亞馬遜廣告競價高曝光少的問題，諸如廣告競價開了比建議競價快高出一倍了，但是卻沒什么曝光和點擊，這個是什么原因造成呢？還是說鏈接被亞馬遜限制流量了嗎？今天霏霏就針對這個話題，分享一下解決的方法。

01 分析曝光點擊少的原因

先看看是不是如下原因：

【曝光少的原因】

1. 廣告競價高低
2. 購買按鈕贏得率
3. 關鍵詞與商品的關聯度
4. 產品的類目節點是否正確
5. 廣告的歷史點擊率和轉化率
6. 商品價格有無優勢
7. 用戶評論有無優勢

8. 亞馬遜賬戶總體表現

【點擊少的原因】

1. 商品價格是否有競爭力2. 商品主圖和標題的質量3. 買家星級及評論4. 是否有 prime免費配送

先自查有沒有以上原因，再針對具體情況解決問題。

02 提高新品曝光的方法

新品期如果遇到廣告競價高曝光少的問題，要用什么辦法把曝光量提升？

可以嘗試下面這幾個動作：

1. 利用投放自動廣告來引爆流量
（自動廣告的每日預算可以先設置為1美金）

2. 新品多開廣告活動
（可以開到20個以上的廣告活動）

3. 每個廣告活動的每日預算可以設置為1美金。
（目的就是故意讓每日預算在當天超出預算）

3. 利用廣告活動預算超支撬動其他廣告活動曝光量
（超預算的目的就是讓亞馬遜知道我們的廣告表現好，有潛力。）

4. 在產品的原價格基礎上，加大 coupon 進行測試
（可以直接開到30%coupon，然后觀察三天左右，看看曝光量是否有起來，不行的話，再繼續加大coupon的折扣力度）

03 激活老品曝光的方法

如果產品已經上架了一段時間，并且已經投放了15天以上的廣告，如果廣告在15天時間內沒辦法提升曝光量和點擊量，那么，可以理解這款產品已經錯過新品的扶持期，也就是可以把這款產品理解為老品。

老品有老品的專門解決方法，可以嘗試以下的方法：

1. 站外推廣，如果產品適合結合站外推廣，可以嘗試幾天用站外來提升排名，
站外結合code+coupon模式更加容易拉動站內排名，再次激活老品的BSR排名，
從而提升自然排名，然后再回來調整廣告排名。

2.降價，可以把價格降低下來，比如原件19.99美金，你可以直接降低到14.99美金，再結合高coupon，然后去沖廣告，利用低價+廣告的組合也有機會把鏈接的廣告跑回來。

對于限流，如果有測評等違規因素，很有可能會被限流，要先檢查曝光量少其他因素。

總結

以上是霏霏在運營過程中，對于提升廣告曝光量的一些方法和心得。如果你對此有更好見解或對文章觀點有疑問，可以評論留言，我將一一回復。

來源：喜運達