無論是對淘寶，還是對亞馬遜之類的購物營銷平臺而言，我們在實際營運操作中會或多或少地涉及到一個無法避開的概念，這個概念就是“選品”。說實在的，選品真的十分重要。很多商家在決定進入到哪個電商平臺開始自己的運營實踐的時候，他們不是說一開始就趕緊風風火火的進貨、上架、賣貨，這樣草率的開始，最終也只會草草結束。一般情況下，賣家決定好在哪個電商平臺開店鋪的時候，他們前期一定會要做好相應的選品工作的。那么這個所謂的“選品”到底指的是什么呢?其實我們可以從字面意思來理解，也可以從內涵層次來理解，字面意思來看其實就是選擇商品，不過看起來說的也沒錯，實際上就是選擇產品，只不過這個選擇操作起來并不是我們平時逛街的那種形式的挑挑揀揀的選品，而是一種分析意義上選品。而從內涵層次來講，這個選品其實就是對產品線所進行的一個精選，當然這個產品線指的是一個大類，而我們的這個精選操作同樣也是以分析為主的。而且，選品看齊容易，其實這中間也是有很多規則要遵守的。

首先我們在選品的時候得先確定好一個大的方向，即我們的店鋪到底要經營什么。這個大的方向可是決定著我們接下來的一系列的細分工作，所以我們一定要重視才是。而且，即使這個大方向看起來很容易選，但是如果我們選錯了，依然會對接下來我們進行的選品步驟起到很大的影響。如果我們實在不知道選擇一個什么樣的大方向的話，建議我們可以先去我們希望入駐的電商平臺上去看看，獲取給到我們一個靈感。待到選出一個的大的方向后，我們再以這個大方向為引導，逐步細化出一些小方向，不斷向著我們所希望的具體的那個產品線而不斷靠攏。

其次，當前做電商平臺雖然利潤可觀，但是競爭壓力也是相當大的，尤其是在一些產品雷同性較高的領域，我們看其他商家做的好，但是真的輪到你做的時候，卻未必能做出別的商家那個效果，因為這中間是有著許多影響因素的，想要打造一個爆款商品的話，那么如果一味地模仿別人顯然很難，一則因為同類產品太多了，沒有什么特色可以吸引人，二則在同類產品之間最容易給消費者帶來一定的對比心理，在這種對比心理的影響下，消費者很容易挑三揀四不說，而且有時候稍有不如意就會給個差評，這對于新開的店來說不好的影響還是挺大的。所以在選品上我們借鑒一些這樣的小技巧，即在選品的時候，盡可能地選擇那種比較好運營的，同時又比較有特色的小眾化產品，當然，這種小眾的產品雷同的較少，但是我們也應該注意的一個問題就是，那就是這個我們最終確定的這個不錯的小眾的產品它在質量上可一定要過的去，要不然的話，對于我們的后期經營實踐活動依然會帶來不少的不良影響。

第三，我們在選品的時候可切忌主觀知覺，一定要看看客觀數據，因為很多時候主觀直覺很可能是我們想當然的結果，一不小心的話，可是會害慘我們的，所以說，主觀想法固然好，但是我們最好還是要做好數據收集整理分析工作，看看這個客觀數據情況是否可以支撐我們的美好的構想。在現實實踐中，很多失敗的案例都是因為想當然的主觀直覺影響。所以我們在開始的時候可一定要切忌這個主觀直觀，不要因為我們覺得哪個產品可能會做的好，就調研也沒調研就選擇了相應的產品線，這顯然是一種十分武斷的行為，在這個大數據時代中，想做哪個商品市場的話，沒有客觀的數據支撐可是不行的啊。

最后，在選品的過程中，我們也要注意同行競爭情況。為什么要觀望同行的情況呢，其實這是出于兩方面的考慮，一方面就是同行得到商品銷售情況有可能跟我們的產品的雷同，我們收集同行的這方面的信息，可以盡可能地避免商品雷同情況的出現。另一方面，同行有可能在產品銷售上十分有方，我們可以偷師學藝，從中學習一番，即使不能學習到精髓，我們至少也可以學習學習他們產品介紹頁面上的皮毛，這對于我們選品日后的展開經營也是具有積極的促進作用的。

來源：喜運達

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