在亞馬遜上列出產品既是一門藝術，也是一門科學。我們必須遵守算法規則，同時滿足客戶的價值觀和期望。 盡管看起來很困難，但優化Listing一定是一種很好的做法。畢竟Listing質量可以對整個客戶體驗產生積極或消極的飛輪效應。
在實踐中，高質量的listing會設定正確的期望，指出產品的所有獨特功能，并提高在亞馬遜上的整體知名度。相反，低質量的Listing會讓您的客戶猜測或妄下結論——最終產品會走向失敗。
今天，讓我們看看現在亞馬遜上的4個高排名Listing。是什么讓這些Listing脫穎而出，以及什么有助于建立對品牌的信心。
一、Candle Warmers’ 2-in-1 Fragrance Warmer
Candle Warmers 已經是家喻戶曉的名字，產品在全國各地的沃爾瑪和家得寶均有銷售。盡管如此，該公司并不能免于亞馬遜的超強競爭性質。事實上，當我們在搜索欄中輸入“蠟燭加熱器”時，會顯示超過 10,000 個結果。 為了將其產品保持在搜索結果的頂部，Candle Warmers 采用了一些值得注意的策略。
1、一個強有力的、結構良好的產品標題。Candle Warmers 遵循亞馬遜推薦的家居類商品標題公式：品牌 + 型號名稱 + 產品類型、顏色。標題也有 134 個字符（推薦 80 到 120 個字符），甚至符合產品的主要優點（“讓房間煥然一新”）。
2、首要地位。Prime 狀態在亞馬遜上是一個巨大的排名因素， Prime 狀態可以讓許多賬戶的轉化率驚人地提高了 70% 到 75%?！叭绻阆Ｍ嬲龑嗰R遜變成一個有意義的銷售渠道，你需要獲得 Prime 資格。
3、超過 16000個評分。Candle Warmers 的受歡迎程度使其成為“Bestseller”標簽，該標簽僅授予任何給定搜索的一種產品。專業提示：通過合并Listing，我們可以將產品評論合在一起，即，如果一個變體獲得五星級評價，所有其他變體都會上升。
4、高級屬性。Candle Warmers 超出了在其類別中列出 ASIN 所需的基本屬性。它提供了飾面類型、產品的特定用途和抗菌處理——所有這些都提供了產品的更完整的圖片。
5、強大的賣點。很明顯，該公司在其要點中進行了思考，其中指出了該產品是如何由“100% 石蠟制成的，與香味凝膠、油或噴霧劑相比，它具有更多的香味并且持續時間更長”。Candle Warmers 還提到該產品如何配備 36 英寸長的繩索，因此買家不必擔心購買額外的配件。
6、活躍的“Q&A”部分。對于正在研究我們的產品并希望在有足夠信心點擊“購買”之前獲得特定問題的答案的人來說，Q&A是一個很好的資源。可以借鑒 Candle Warmers 本身是如何解決這些問題的。
二、OPUX Insulated Lunch Bo
如今，尋找完美的午餐盒可能是一件很難的事情。有大量不同的型號可供選擇，一次糟糕的午餐盒體驗會讓我們對下一個午餐盒選擇非常挑剔。
這個特定的 OPUX 列表旨在消除客戶的疑慮，使用非常描述性的副本和圖像來解決常見的痛點。更具體地說，此Listing具有：
1、描述性產品標題。標題突出了重要特征（“絕緣”和“防漏”），并包含關鍵字和短語（“兒童、男孩、女孩午餐盒”和“男士女士午餐袋”）。注意它如何使用“午餐盒”的同義詞并定位人們自然會結合“午餐盒”搜索的詞。
2、每種顏色變體的圖像。最佳做法是為產品的每個變體添加自定義圖像，即當有人點擊Listing中的不同顏色選項時，我們的主圖和副圖應調整以以所需的顏色顯示產品。這有助于確?？蛻粼诋a品上門時不會對產品的外觀感到驚訝。
3、信息豐富的替代圖像。此列表中的圖片包括測量值、特寫鏡頭甚至視頻，以幫助客戶準確描述產品。通過觀看圖片，購買者可以想象自己打包一個 OPUX 午餐盒并帶著它去上班（或上學）。
4、在項目符號點中使用不同的格式。有時使用全部大寫字母可能會令人討厭，但在此列表中巧妙地使用了它。大寫字母的使用有助于購物者輕松瀏覽內容并了解產品的獨特賣點。
5、A+ 內容。令人印象深刻的是，此產品頁面上的 A+ 內容如何隨每種顏色變體而變化。A+ 部分用于加強午餐盒的價值，而不是反映已在首屏提供的圖形和副本。
三、HYC00 Travel Duffel Bag
就像午餐盒一樣，挑選合適的旅行包并不像看起來那么簡單。有許多不同的形狀、材料和尺寸可供選擇——作為賣家，當顧客在購買前無法親眼看到、摸到或拿住袋子時，你的可能性就很大了。
HYC00 的這個列表在幫助買家方面做得非常好，使用：
1、多樣的替代圖片。圖片顯示了包的確切尺寸以及放在肩上時的外觀。圖片包括清晰標記的照片，顯示包的各個隔層，以及顯示您攜帶包的不同方式（通過手柄、肩帶或行李手柄）的圖像。
2、格式良好的要點。HYC00 使用方括號突出顯示每個要點中最重要的片段。接下來的內容詳細而深思熟慮，突出了包包如何適合旅行和多功能。要點幫助我們想象自己在各種環境中使用包。
3、產品描述。此Listing頁面可能最接近亞馬遜推薦的 250 或更多字數。它以段落形式書寫，并強調了使用包的好處，無需從列表的其他區域復制和粘貼文本。
四、Felina Velvety Soft Leggings (2 Pack
就像它的緊身褲一樣，Felina 的產品清單質量非常優質，并且因為以下原因脫穎而出：
1、尺碼表。尺碼表在整個列表中的多個位置提供。可以在列表頂部（尺寸下拉列表旁邊）或 A+ 內容中找到一個。不用說，尺碼表是一種減少亞馬遜退貨的實用方法，原因是“商品太大/太小/太長/太短”。
2、引人注目的圖片展示。這些圖片展示了 Felina 緊身褲的各種特點，如高腰彈性腰部和彈力面料。它們還包括來自 Refinery29 的引述作為社會證明，以及顯示模特穿著緊身褲舒適地四處走動的視頻。
3、這里的副圖簡潔而引人注目。它帶來了重要的功能和好處，例如緊身褲易于清洗、吸濕排汗和“防蹲”。要點還指出了如何在從健身房到辦公室的各種環境中穿著這些緊身褲。
4、樣本圖片。Felina 目前提供八種不同組合的 2 件套緊身褲。如果我們只是單擊“城市”或“酷海灘”之類的顏色選項，將很難理解預期的顏色。所以Felina 提供了每個變體的清晰、專業拍攝的照片，以消除任何混淆。
5、A+ 內容。可能會注意到這里的一個模式：亞馬遜上的絕大多數高級Listing都包含更全面的信息，以更好地吸引和告知客戶。
五、總結 關鍵要點
來源：喜運達
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