【什么是TK Shop小店？】

TK Shop小店可視為海外版某音小店，主播在TK平臺通過在線直播的方式觸達用戶，用戶點擊購物車按鈕進行購物，轉化成為消費者。

用戶購物過程中的所有環節，均在TK平臺完成，既縮短了用戶的購物路徑，也能提高TK商家的獲客能力，是全閉環的購物模式。

TK平臺根據商品品類不同，抽取相應的傭金。

【為什么要做TK Shop小店？】

1、流量在哪里，機會就在哪里。TK Shop小店背靠TK平臺，流量紅利巨大，我們只有早進場，早布局，才能吃到前幾波紅利，乘勢而起。

2、可以借助TK的強大算法，采用短視頻以及直播的方式，將產品與消費者進行高效匹配，更好地促成成交，從而提高GMV。

3、對有跨境電商經驗的商家而言，入駐相對簡單。只要商家資料齊全、有一定資質、第三方跨境平臺達到一定流水等，較為容易通過審核。

4、TK Shop小店的銷量正在穩步提升，部分國家消費者的購物習慣正逐步養成，尤其是TK印尼小店的發展更是迅猛，2022年上半年幾乎每個月都在高速增長。

【TK Shop小店已在哪些國家上線？】

目前，英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡均已開放TK Shop小店。

這些TK Shop小店根據入駐主體不同，又分為TK Shop本土店和TK Shop跨境店，二者的權限同樣存在差異。

據悉，2022年下半年，TK Shop將在更多東南亞國家上線，有心的朋友可以提前做好準備。

【什么是TK Shop激勵計劃？】

根據該計劃，TK Shop官方將為商家提供各項扶持和激勵。

針對不同站點、不同運營階段（比如新商家激勵）、不同排名的賣家（比如直播間打榜賽激勵），分別給予相應的獎勵。

其中包括傭金減免、郵費減免、天天開播激勵、傳播資源位、滿減活動等。

每期具體激勵內容，以官方公布為準。如近期的馬來西亞小店和新加坡小店，就分別推出了相應的大促激勵。

【只要入駐TK Shop就能出單、就能賣出爆款嗎？】

當然不是。

TK Shop只是給了我們一個舞臺和機會，具體到每個商家能不能賣出爆款，每個店鋪能不能出單，與很多因素息息相關。

短視頻層面，就是內容創意和內容調性了，算法會給優質內容更多流量。

所以，如果你的視頻在各項數據指標上，都優于同類視頻，就可以進入更大的流量池。

直播層面，就是基礎的人、貨、場了，三者的搭配和組合非常重要，會營造出不同的直播間氛圍。

如果只是隨便開個店，簡單上架幾個產品，賬號資料都不完善，99%是出不了單的。

任何事情都要用心做，持續做，掌握技巧和方法地做，才有可能出結果。

【TK Shop小店有怎樣的發展歷程？】

2021年02月，推出TK Shop印尼站小店；

2021年04月，推出TK Shop英國站小店；

2022年02月，TK Shop英國站小店降低入駐門檻；

2022年02月，推出TK Shop泰國站小店、TK Shop越南站小店、TK Shop馬來西亞站小店；

2022年4月25日，東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）上線跨境電商業務；

2022年05月，邁入“一店賣全球”階段，有望實現跨國別引流；

2022年06月，TK Shop新加坡本地站正式上線；

2022年07月，TK在英國啟動“Aquaman”（海王）倉儲計劃，縮短物流交付履約時間。

【哪些人可以考慮入駐TK Shop小店？】

01、跨境平臺賣家。

第三方跨境電商平臺規則愈加嚴苛，競爭加劇。對想要多渠道引流的跨境賣家而言，TK Shop小店不容錯過。

02、獨立站點賣家。

在Facebook引流效果變差，獨立站又亟需流量的情況下，完全可以入局TK Shop小店+獨立站。

03、傳統B2B企業。

從事傳統B2B貿易的企業或者OEM型工廠，可以將TK Shop小店作為產品銷售的新渠道。

04、國內電商從業者。

國內做TB、JD、PDD等平臺的賣家，完全可以了解TK Shop小店興趣電商玩法，利潤更高。

05、國內短視頻玩家。

國內短視頻平臺競爭白熱化，完全可以另辟蹊徑，在TK尋找機會，并將國內成熟的短視頻經驗移植到TK平臺。

06、品牌商長線布局。

品牌商家長線布局，通過TK Shop小店多渠道觸達用戶，輔以TK平臺多種玩法，推動用戶“從種草到拔草”。

07、零基礎新手小白。

對TK感興趣的新手小白，也可以入駐TKShop小店，把握TK電商紅利，在不斷學習和實踐的過程中逐步玩轉TK 。

【所有產品都適合做TK Shop嗎？如何判斷一個產品是否適合做TK Shop？】

當然不是。雖然TK是典型的流量洼地和新流量渠道，但每個平臺都有自身的特點。

比如，TK的用戶群體就較為年輕化，更喜歡新奇特的產品。

再比如，TK需要用視頻和直播的方式展示產品。

如果一個產品視頻無法在5-10秒中展示出其優勢，或者在直播時不能有效抓住用戶眼球。

那么該產品，是不適合在TK平臺銷售的。可能更適合以圖文的形式進行投放和帶貨，比如Facebook平臺，或者Google平臺等。

也能讓你搶在很多國內同行前面，快速布局跨境新賽道。

【商家的TK Shop小店，會因為哪些原因而被封？】

擾亂平臺商業生態的行為，是TK平臺不能允許的。

所以售賣侵權產品、仿品、假貨、違禁品以及囤店行為，都會受到TK官方的打擊（包括但不限于封店）。

這也給合規經營的賣家和品牌商家，提供了更多的發展機遇。他們只要運營策略得當，就有可能得到更多的流量傾斜。

當然，也會有平臺誤判誤傷的情況存在，因此官方也給被封的商家提供了申訴通道。

所以已經入駐TK Shop英國小店，但卻被誤傷的朋友，可以提供相應的證明材料，向官方申請解封。

但如果確實存在違規行為，建議還是重新申請一個新店鋪并注意合規經營。

此外，非活躍賬戶、資格認證存在問題（如資質證明過期等）、產品錯誤歸類等原因，同樣會導致商家的小店受到一定懲處。

【TK會通過哪些維度，判斷一個小店為非活躍店鋪？】

通常情況下，TK會從以下幾個維度判定小店為非活躍店鋪。

包括注冊完成后未上傳產品、未完成新手任務、未綁定TK達人號、未發布掛購物車的視頻、無成交GMV等。

TK會根據每個商家的不同情況，給予商家相應的處罰分，有12分、24分、36分等層級。

所以我們也要有的放矢，從以上幾個維度對店鋪進行打理，而不是注冊完成后就不管不顧。

那勢必會讓TK將我們的店鋪判定為非活躍店鋪，到頭來受損失的還是我們自己。

【為什么普通人現在要入局TK？】

看一個平臺值不值得做，首先要看這個平臺流量情況如何，其次要看是否有適合自己的變現方式。

目前，TK全球下載安裝量30億+，月活躍用戶16億+。但其流量增長仍未放緩，商業化進程也在加速，可以說是機遇無限。

其中，也有很多屬于我們普通人的商機，比如通過TK短視頻或者TK直播帶貨，再比如引流私域進行變現。

等到TK平臺用戶增長漸緩，各種新機會就沒有現在那么多了；等到TK平臺的商業化體系成熟，更多有實力、有背景、有資金的團隊就會紛紛涌入了。

到時TK平臺的競爭就會加劇，流量紅利也會越來越少。所以我們更要趁TK電商還處在成長期，入局其中，一邊實戰一邊等待TK紅利爆發期的到來。

當然，有些朋友會遲疑，會擔憂，會有各種各樣的顧慮。實際上，TK雖然有一定的門檻，但并沒有很多人想象中的那么困難，內容要求相比于國內短視頻平臺而言也并不高。

而且TK的去中心化算法也更加公平，更容易讓普通人實現賬號冷啟動。只要視頻內容質量足夠好，哪怕賬號粉絲量非常少，也能得到數十萬甚至數百萬的播放量。

關鍵就在于你有沒有膽量邁出第一步，有沒有在別人觀望的時候開始行動。

現階段做TK平臺，早就是優勢，對于我們普通人而言更是如此。

【為什么品牌要用TK進行營銷？】

隨著DTC（Direct to Consumer ）概念的火爆，這種直接觸達消費者的模式，也開始被越來越多的品牌方重視。

TK作為一個跨境電商的絕佳平臺，既是品牌營銷的新渠道，也給了DTC品牌巨大的想象空間。

尤其是TK不僅流量巨大，而且使用人群非常年輕，深受Z時代用戶的歡迎，對品牌在年輕群體中提升知名度有非常大的幫助。

比如出海巨頭SHEIN，就將TK作為了品牌宣傳和產品種草的新陣地，取得了非常不錯的效果。

此外，對于中國品牌而言，越早做TK，就越能搶先占領目標消費者的心智、更好地了解國外市場、更快地掌握TK平臺的規則和玩法。

與此同時，TK為了吸引更多品牌的加入，目前很多政策都有利于品牌方，品牌方相比于其它渠道的曝光成本也更低。

當然，中國品牌想做好TK營銷依舊存在一些難點。比如如何更好地掌握海外消費者的購物心理和購物行為，如何克服不同國家間的文化差異，如何提高本土化運營水平等等。

因此，我們建議企業保持開放心態，擁抱變化，積極在TK平臺大展拳腳、綻放品牌光彩。

當然，也歡迎中國品牌向我們咨詢各類TK平臺的相關問題，我們也將給予品牌方更多支持和賦能。

【為什么制造型工廠要了解TK？】

TK短視頻平臺在海外的火爆，給予了普通人更多機會，也讓中國品牌可以直面更多海外消費者。

與此同時，也有很多海外網紅成為TK帶貨達人，將中國產品源源不斷地賣給海外消費者。

這給中國的制造型企業，帶來了更多挑戰和機遇，挑戰在于如何適應這種變化，機遇在于適應了這種變化就有更多可能性。

可能有人會問，為什么制造型工廠也要了解TK，甚至要親自下場做TK？

首先，即便工廠暫時不做TK，也要了解和學習TK。因為這能讓工廠知道自己正在給誰供貨，或是可以給誰供貨。

那些在TK平臺短視頻帶貨、直播帶貨的玩家，都是制造型工廠的客戶以及潛在客戶。

工廠如果都不了解他們的需求和痛點，如何做到可持續發展呢？

其次，誰規定了工廠不能做TK？一部分已經在TK直播帶貨的工廠，就已經做得風生水起，賺得盆滿缽滿了。

畢竟TK直播的及時性、互動性和生動性等，都是其它傳統渠道無法比擬的，工廠也能快速給客戶答疑解惑，甚至直接促成交易。

而且工廠TK直播的原生感，更容易讓人產生信任，打消潛在客戶的種種顧慮，增加他們的印象分和信任感。

工廠做TK也需要解決一些問題，比如要有相對專業的賬號打造體系和內容策劃方案，才能讓自己更好地脫穎而出。

再比如，要招幾個TK專業人才，或是讓幾個人學習如何制作TK工廠類短視頻、如何完整進行一場TK工廠型直播等等。

相關的教程和攻略，喜課科技都有專門的課程及孵化解決方案，感興趣的工廠可以向《喜課科技跨境電商》平臺咨詢了解。

尤其現階段工廠在TK上的競爭對手非常少，很多工廠還沒意識到TK是一個高效的獲客渠道，甚至都不知道有TK這么一個平臺。

所以更是有先見之明的工廠，了解和學習TK的好時機。

【為什么企業老板需要學習TK？】

想做好一件事，就必須了解和學習它，做TK同樣如此。

當然一些老板可能會覺得，即便自己不懂TK也沒關系，直接交給下面的員工做就好了。

或者找外面的代運營團隊去做，總之自己完全沒必要學習TK。

這種想法不但非常有害，有這樣想法的老板也很難做好TK，極有可能半途而廢。

為什么？

首先，就算老板不親自做TK，但也應該掌握TK的基礎知識，讓自己不至于犯常識性的錯誤，同時知道TK應該怎么玩。

只有這樣，老板才能科學評估內部員工以及外部代運營的真實水平，制定合理的TK運營指標。

而不至于不明就里，或是一頭霧水。

其次，如果一個老板不學習TK，不了解TK。

即便下面的員工做好了TK實施方案，在申請預算和人手時，也通常得不到老板的支持和認可，因為老板不確定方案中的預算是否合理，方案中的投入是否過多等等。

極有可能一拖再拖，這件事就不了了之了。

再者，其實老板應該給員工充當TK導師的角色，而不是做一個甩手展柜。老板只有學習了如何做TK，才能總結經驗讓員工復制，實現TK營銷的規模化。

也才能有效給員工分配TK任務，讓他們各司其職，更好地整理資料、搜集素材、觀察同行、撰寫腳本、拍攝視頻、直播帶貨等。

【B2C企業如何在TK平臺做跨境營銷？】

TK的底層邏輯算法和內容分發機制，都非常適合B2C企業做跨境營銷。

TK既能讓跨境消費者了解B2C企業，也能讓B2C企業了解跨境消費者，從而實現彼此的雙向了解。

B2C企業也可以更好地勾勒目標用戶畫像，更好地進行跨境電商營銷，更好地改良與升級產品。

從而提高跨境營銷效率，賣出更多產品，得到更多消費者的反饋與好評，實現正循環。

而且TK平臺用戶數量多，流量池巨大，本身就適合做B2C，相關的成功案例也非常多。

TK短視頻帶貨和TK直播帶貨，都可以讓消費者沖動消費，B2C企業可以借此快速驗證想法、快速迭代。

哪怕一個B2C企業并沒有TK相關經驗，也可以邊做邊學，快速試錯，走出一條適合自身的TK發展之路。

況且現在TK入局門檻并不高，資金投入和人員投入，相比其它跨境平臺也很少。

所以B2C企業完全可以在TK紅利期迅速出擊，把握時間窗口，做出一番好成績。

只不過需要在TK內容創作，以及TK選品方面多摸索，多花費一些心思罷了。

【B2B企業如何在TK平臺做跨境營銷？】

不只是B2C企業，以及針對C端客戶的跨境電商賣家，可以在TK平臺售賣自己的產品。

針對B端客戶的外貿工廠，同樣可以在TK大展拳腳，這也許會顛覆很多人的固有認知。

有人會說，TK用戶以女性居多，而且年齡偏小，也能用來吸引需求明確且單一、年齡偏大的B端客戶嗎？

答案不言而喻，當然可以。

因為TK全球下載安裝量30億+，如此龐大的用戶群，肯定有很多企業需要的B端客戶在使用。

關鍵只在于，如何讓自己的內容精準匹配到他們，并讓他們逐漸信任我們。

所以，并不存在B2B企業能不能做TK的問題，只存在B2B企業如何做TK的問題。

其實，邏輯鏈條也很簡單。

TK會給作品和用戶分別打上相應標簽，并將二者進行匹配，將每個作品分發給大概率對它感興趣的用戶。

所以，B2B企業完全可以發布與工廠、與產品相關的視頻，讓TK把它推送給自己需要的B端客戶，而這還只是第一步。

因為B端客戶決策周期較長，很難沖動下單，所以我們要用各種方式增加他對我們的信任感。

短視頻只能觸達B端客戶并展示產品，后續的直播才會帶來成交和轉化。

直播廠房、設備、生產線、工人、老板人設、材料進貨等，潛移默化地影響B端客戶，讓他們逐漸熟悉我們，信任我們。

此外，大多數B2B企業做TK還存在一個誤區，就是認為拍出來的視頻和進行的直播應該嚴肅，甚至還帶有一絲無聊。

其實只要創意得當，B2B企業在TK上也可以是有趣的、生動的，比如就可以講講好玩的企業起源故事等等。

來源：喜運達

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