社群分享 | 手把手教你如何通過TikTok紅人給亞馬遜引流？

2022年8月5日 19:51:30 來源：喜運(yùn)達(dá)

Hi,我是小熊! 海外社媒運(yùn)營丨紅人營銷技巧丨EDM推廣丨海外趨勢(shì)等知識(shí)每周更新。感恩遇見，共同成長！！！

如果您是亞馬遜賣家，來自TikTok的外部流量將幫助您改善產(chǎn)品頁面并帶來新客戶和新訂單。目前所有的站外引流渠道中，在TikTok 上進(jìn)行紅人營銷是增加亞馬遜商店流量、提高銷量和品牌知名度的好方法。通過紅人推廣，您可以以創(chuàng)造性的方式展示您的品牌和產(chǎn)品。用戶可以點(diǎn)贊、評(píng)論和分享關(guān)于你產(chǎn)品的視頻，關(guān)注您的品牌，并通過Bio中的亞馬遜鏈接進(jìn)入你的店鋪購買產(chǎn)品。

如果你正想布局TikTok紅人營銷，但是不知道從哪里下手，那一定要搬個(gè)小板凳仔細(xì)看完這篇文章并將重點(diǎn)記錄下來。在本文中，我將通過我自身的經(jīng)驗(yàn)向你展示如何通過 TikTok紅人為你的亞馬遜商店鋪帶來流量？如何在TikTok上找到合適的紅人？如何引導(dǎo)紅人引流到你的亞馬遜以及如何判斷紅人質(zhì)量？

一. 如何追蹤來自Tiktok紅人的流量和訂單

一般有兩種方式可以追蹤來自紅人的流量和訂單信息

1.紅人用亞馬遜聯(lián)盟追蹤

這種情況下，紅人使用的是產(chǎn)品亞馬遜聯(lián)盟鏈接，通過亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)可以看到訂單數(shù)據(jù)。紅人一般會(huì)在視頻上線前，使用推廣產(chǎn)品的亞馬遜聯(lián)鏈接生成可以追蹤的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，上線視頻的時(shí)候?qū)㈡溄臃诺郊t人的Bio。對(duì)產(chǎn)品感興趣的人則通過紅人Bio中的鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜平臺(tái)購買。如果有人購買，亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)都能追蹤到訂單數(shù)據(jù)。視頻上線兩周左右可以詢問紅人亞馬遜聯(lián)盟追蹤到的訂單數(shù)據(jù)。

如果你不問紅人訂單數(shù)據(jù)，則不能精確追蹤到該紅人帶來流量，訂單，購買量和銷量。但是你可以根據(jù)日常銷售情況對(duì)比紅人視頻上線后的銷售情況，以此預(yù)估帶貨效果。

對(duì)亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目不了解的可以查看Amazon Affiliates()。

2.商家亞馬遜后臺(tái)追蹤數(shù)據(jù)

如果你想自己追蹤流量，想知道通過TikTok這個(gè)渠道或者某個(gè)紅人給你的亞馬遜導(dǎo)入了多少流量。

那你需要提前在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)歸因活動(dòng)來跟蹤結(jié)果，可以相對(duì)精確追蹤到該紅人帶來流量，訂單，購買量和銷量等。比如你通過亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建FB，TikTok活動(dòng)，那么你可以查看到下面截圖中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。追蹤數(shù)據(jù)還是比較方便的。

創(chuàng)建活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，只需幾分鐘即可完成。商家通過亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)生成追蹤鏈接后就可以發(fā)給紅人，紅人在推廣的時(shí)候?qū)㈡溄臃诺紹io。你就可以通過后臺(tái)查看引流情況。詳細(xì)的操作步驟如下：

①進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊Advertising→點(diǎn)擊Campaign Manager

②點(diǎn)擊Measurement & Reporting→點(diǎn)擊Amazon Attribution

③點(diǎn)擊Create campaign,然后根據(jù)提示手動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)campaign，如果你想在TikTok推廣，則campaign名字可以填寫TikTok

④點(diǎn)擊創(chuàng)建好的 campaign TikTok → 點(diǎn)擊New ad group

⑤填寫Ad group name,可以填寫紅人名字方便后期查詢和追蹤→選擇Publisher TikTok→填寫Click-through URL: 也就是你想推廣的產(chǎn)品亞馬遜購買鏈接→點(diǎn)擊右上角Creat。追蹤鏈接就創(chuàng)建成功了

⑥生成的追蹤鏈接如下所示。因?yàn)樽粉欐溄雍荛L，所以最好轉(zhuǎn)換成短鏈接再發(fā)給紅人。在這里推薦我常使用的短鏈接工具bitly。

二.如何在Tiktok上面找到合適的紅人？

1. 通過關(guān)聯(lián)紅人賬號(hào)挖掘其他紅人

打開一個(gè)你覺得比較優(yōu)質(zhì)的紅人賬號(hào)，點(diǎn)擊suggest account 的see all，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一連串的賬號(hào)跟此賬號(hào)類似。

2. 利用關(guān)鍵詞或者h(yuǎn)ashtag搜索紅人

比如你想尋找專門做測(cè)評(píng)類的紅人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等關(guān)鍵詞來搜索，點(diǎn)擊Videos。會(huì)出現(xiàn)很多帶貨視頻，再去篩選合適的紅人。

點(diǎn)開視頻里出現(xiàn)的相關(guān)hashtag, 就會(huì)出現(xiàn)hashtag下的視頻合集，合集里面有很多使用該關(guān)鍵詞的視頻。再去一個(gè)一個(gè)篩選紅人。

3. 通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到更精準(zhǔn)的KOL

如果你是做吸塵器的賣家，那么Tineco這個(gè)品牌是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索這個(gè)品牌跟哪些紅人有合作。從搜索結(jié)果中可以看到他們跟這些紅人合作的數(shù)據(jù)，比如播放量，互動(dòng)率，評(píng)論情況等。然后評(píng)估是否跟這些紅人合作。

在這里給大家推薦一個(gè)非常好用的分析紅人互動(dòng)數(shù)據(jù)，和受眾數(shù)據(jù)的插件。

Influencer Analytics by Upfluence

打開紅人主頁，點(diǎn)擊插件，就可以看到這個(gè)紅人真實(shí)的粉絲占比。粉絲(訂閱者)國家分布和比例，以及年齡區(qū)間分布和男女比例。

還可以參考一下這個(gè)紅人在各個(gè)社媒平臺(tái)的平均互動(dòng)率，平均點(diǎn)贊率和評(píng)論量。如果不知道如何評(píng)估紅人的價(jià)格。也可以參考上面的合作價(jià)格。但是根據(jù)目前合作紅人的情況來看，實(shí)際合作價(jià)格可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建議價(jià)格。這里要看個(gè)人討價(jià)還價(jià)的能力和品牌自身的魅力了。很多大牌本身自帶流量，紅人很樂意免費(fèi)合作。有些高價(jià)值的產(chǎn)品紅人也愿意免費(fèi)合作。如果品牌本身知名度不高，產(chǎn)品價(jià)值也不高，數(shù)據(jù)稍微好一點(diǎn)的紅人都會(huì)收費(fèi)。

4. 利用紅人工具creatormarketplace搜索紅人

這個(gè)工具是我目前在TikTok紅人開發(fā)中使用最多的工具。可以自定義篩選心儀的紅人。

如下圖，可以根據(jù)國家，受眾和粉絲數(shù)搜索，也可以點(diǎn)擊more filters更精準(zhǔn)搜索。

當(dāng)然，大家也可以使用TikTok官網(wǎng)達(dá)人搜索平臺(tái)creatormarketplace去查看紅人數(shù)據(jù)和邀請(qǐng)紅人合作。

這個(gè)平臺(tái)目前是TikTok免費(fèi)開放給企業(yè)，不用白不用。篩選紅人，查看紅人數(shù)據(jù)都非常方便，也可以創(chuàng)建Campaign 邀請(qǐng)紅人來推廣產(chǎn)品，非常實(shí)用。

三.如何引導(dǎo)紅人引流到亞馬遜？

1.讓紅人在簡(jiǎn)介Bio放亞馬遜購買鏈接

一般紅人都會(huì)同意放鏈接，但是有的紅人只同意放鏈接3天，7天，看紅人個(gè)人意愿。也有的紅人會(huì)根據(jù)放鏈接時(shí)長不同額外收費(fèi)。要是產(chǎn)品比較受歡迎，銷量不錯(cuò)，紅人可能會(huì)把你亞馬遜店鋪的購買鏈接一直放到Bio。畢竟很多紅人都加入了亞馬遜聯(lián)盟，不錯(cuò)的銷量可以給紅人帶來更多亞馬遜傭金。

2.在視頻中引導(dǎo)粉絲去你們亞馬遜店鋪購買

3.在標(biāo)題中引導(dǎo)粉絲去Bio購買

4.在評(píng)論中告知粉絲如何購買

四.如何判斷TikTok紅人是不是優(yōu)質(zhì)紅人

1.查看紅人基本數(shù)據(jù)

比如粉絲總數(shù)，平均播放量，平均互動(dòng)率，完播率，平均點(diǎn)贊量和平均評(píng)論量等。

2.查看男女比例

如果是女性用品，女性粉絲比例較高會(huì)有利于轉(zhuǎn)化。年齡25-34歲這個(gè)區(qū)間的人普遍購買力還不錯(cuò)，也有利于轉(zhuǎn)化。

3.查看國家分布

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是美國，那美國受眾越多，越有利于轉(zhuǎn)化。有些紅人雖然人在美國，視頻播放量各方面的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，但是實(shí)際上是來自印度的人，粉絲也大部分來自印度。所以合作前一定要查詢受眾比例。目標(biāo)市場(chǎng)粉絲占比越高越好。

4.分析TikTok紅人往期帶貨數(shù)據(jù)

是否帶貨過競(jìng)品產(chǎn)品？

有則重點(diǎn)分析下競(jìng)品視頻播放量，互動(dòng)率，評(píng)論量如何。由此可大概預(yù)測(cè)如果你與紅人合作帶來的視頻數(shù)據(jù)。

如果沒有帶貨過競(jìng)品，則查看該紅人其他帶貨視頻，分析紅人在視頻中如何展示產(chǎn)品，是認(rèn)真的態(tài)度，是有創(chuàng)意的制作視頻還是不認(rèn)真態(tài)度，隨意展示產(chǎn)品？播放量，互動(dòng)率，評(píng)論量如何？

5.隨機(jī)點(diǎn)開3-5個(gè)視頻，認(rèn)真分析評(píng)論的粘性

判斷粉絲粘性之一的方法，可以通過查看視頻評(píng)論情況。不是說評(píng)論越多紅人粉絲粘性越高，不排除紅人也有自己的紅人圈，群之類的。發(fā)布視頻后可能會(huì)邀請(qǐng)紅人來給自己的視頻點(diǎn)贊，評(píng)論，顯得這個(gè)視頻比較受歡迎。但是紅人之間的評(píng)論能有多用心呢，普遍都是用表情，或者簡(jiǎn)單的幾個(gè)單詞，很容易分辨。如下圖，這種評(píng)論都沒太大的營養(yǎng)。

如果是對(duì)產(chǎn)品感興趣的，評(píng)論一定是圍繞產(chǎn)品展開。如果紅人的視頻普遍播放量，點(diǎn)贊量都很高，但是評(píng)論量很少，那就要注意了，因?yàn)楹芸赡芗t人的播放量和點(diǎn)贊量都是假的數(shù)據(jù)。畢竟粉絲量都可以作假，那么同理播放量和點(diǎn)贊量也是可以作假的。

如果評(píng)論量很多，但是評(píng)論中大部分都是恭維的話，都是表情和幾個(gè)單詞，那也要注意，可能這個(gè)賬號(hào)真正粉絲的的占比不高，粘性可能也沒那么高，轉(zhuǎn)化不一定會(huì)好。

6.紅人的更新頻率

TikTok活躍度，更新頻率會(huì)影響賬號(hào)的權(quán)重。持續(xù)發(fā)布低質(zhì)量視頻/更新頻率慢也會(huì)導(dǎo)致限流。像那種幾個(gè)月沒更新視頻的紅人，無論之前發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)有多好，我建議都不要考慮合作了。不要在一棵上吊S，紅人那么多，多換幾棵試試。。。這種紅人還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是，拿到樣品后可能不會(huì)發(fā)布視頻，直接玩消失。

END