疫情之下逆勢增長，萬億寵物賽道掘金正當時

2022年7月12日 23:10:18 來源：喜運達

在疫情的沖擊下，多數行業風波不斷，市場經濟持續低迷。然而，寵物經濟這條賽道卻利好不斷：

2022年5月2日，亞馬遜開啟了首個以“亞馬遜寵物日”命名的狂歡大促，當天將為所有美國購物者提供24小時的大筆優惠，并且涵蓋寵物出行、寵物玩具、寵物清潔等全品類。根據數據分析公司Statista的數據，亞馬遜作為最大的寵物零售平臺，2021年銷售額達到207億美元，并預測到2026年將超過380億美元。 另外，iPrice的報告顯示，疫情期間，東南亞各國中關于寵物的搜索量增加了88％，且谷歌平臺上關于寵物用品的廣告曝光增長了158%。再看國內，根據中商產業研究院的數據，自2011年起，我國寵物賽道共發生投融資358起，總披露金額超過110億元。整體融資金額呈逐年增長趨勢，2015年融資數量達到峰值，達到62起，隨后幾年每年的融資數量均維持在高位。 截至目前，2022年賽道總融資金額達到峰值，共34.62億元，發生融資數量57起。 為何寵物賽道能在現在的經濟條件下逆勢增長？ 在出海市場上，是否已經有了國貨代表品牌？ 未來，寵物賽道又將走向何方？ 本篇文章，就請跟隨品牌方舟的腳步，一探究竟。
寵物賽道為何火爆？
2021年全球寵物市場規模為2325億美元，約合人民幣15636.3億元，已形成全球的萬億市場。 目前，美國是全球最大以及最成熟的寵物消費市場，其寵物行業起步較早，經過百余年的發展，已經相當成熟。根據美國寵物產品協會（APPA）的數據，約70%的美國家庭擁有至少1只寵物。95%的主人會將寵物視為家庭的一分子，并且愿意減少自己的可自由支配開支以保持寵物的生活水平。 （圖片源于網絡） 再看國內，目前我國寵物行業正從野蠻生長期進入了有序增長的穩定成熟期。根據艾瑞咨詢的《2021中國寵物消費趨勢白皮書》，2020年市場規模接近3000億元，受政策、經濟、社會和技術因素驅動，以及疫情帶來的更多潛在養寵人群及情感消費，未來3年寵物行業將繼續保持平穩增長，復合增速預計14.2%，到2023年行業規模將達到4456億元。令人欣喜的是，國內寵物市場預計至少還有4-5倍增長空間——我國養寵家庭比例僅為6%，遠不及美、德、日平均滲透率30%以上。諾貝爾獎得主芝倫茲曾經在他的著作《寵物的歷史》中寫道: “人類越都市化，離開自然越遠，寵物在人類生活里的重要性也越增加。” 隨著我國社會經濟的快速發展，人們的生活節奏不斷加快，與此同時家庭規模的縮小以及年輕人獨居現象的增加，“寵物經濟”迎來了高速增長期。 （圖片源于網絡） 值得注意的是，國內養寵物多出于情感和功能的復合動機——90%的寵物主均出于增添情趣、解壓、緩解孤獨等情感動機養寵物，繁重的工作不斷擠壓現代人的生活，寵物能給人們帶來更多的快樂，幫助現代人排解壓力和孤獨感。寵物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人為主，有20%寵物主把寵物視作孩子，通過類似親子的撫育關系培養愛心。并且，寵物消費受經濟周期的影響很小，甚至有逆勢增長的表現——據美國勞工統計局統計，在美國經濟表現不佳的2010年，娛樂消費下降7%，食品消費下降3.8%，住房消費下降2%，服裝和服務消費下降1.4%，而寵物消費卻增長了6.2%。如今，時代與產業的發展、人們需求的轉變，加上宏觀環境的影響，寵物賽道的火爆，已經成為了可預見的未來。

出海先鋒之小佩寵物

目前，隨著寵物賽道的火爆，寵物行業的產業鏈也逐步完善，總體呈現出上下游集中度較低，中游競爭激烈的現狀。上游主要為養殖及販賣，下游服務種類多樣化，如寵物保險、寵物殯葬等新需求不斷涌現。作為競爭激烈的產業鏈中游，主要包括寵物食品及用品。激烈的競爭之下，也涌現出一眾品牌，其中，小佩寵物吸引了品牌方舟的注意力。 PETKIT小佩成立于2013年，創新性地以「智能硬件」切入寵物行業，是該領域最早的品牌，擁有自主研發、設計、服務、醫療團隊，致力于為用戶打造一站式消費平臺。 無論國內還是海外市場，放眼寵物用品行業，PETKIT小佩寵物都是一個繞不開的明星品牌。 （小佩寵物發展史，圖源：官網）
小佩寵物最初以貓狗牌起步，現在的產品線已經覆蓋到寵物生活的所有場景——有小佩智能飲水機、小佩智能喂食器、小佩別墅貓廁所、小佩全屋智能凈味器等智能產品，已經成為一家集用品、食品、服務、醫療一體化集團公司。然而，在起步階段，因為對「產品」和「商品」的理解不到位，小佩因此付出了近千萬元的代價。 2015年，小佩的第一款智能產品上市。配備攝像頭、語音通話功能以及專職逗寵器，小佩團隊躊躇滿志打造的產品并未如想象中成為“爆款”，這也讓小佩團隊意識到——消費者在掏錢時會綜合考量諸多因素，并不會僅憑美觀或有趣，就為一件商品買單。 創始人郭維學說：“產品和商品，要跨過一字之差，有很大難處。我們團隊都覺得這是一個好產品，但經過市場驗證，這并不是一個成功的商品。” 直到2017年8月，郭維學用了整整1年時間打造小佩的核心競爭力，實現了單月扭虧為盈，同年11月公司順利完成了B輪1億人民幣的融資。產品搞定了，小佩寵物也在海外社媒上發力： 2021年，小佩旗下的智能貓砂盆PURA MAX在海外眾籌平臺Indiegogo上線，斬獲了2000多位支持者和超百萬美元的眾籌金額，并創造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售記錄。在YouTube上，播放量最高的是PETKIT PURA X自清潔貓砂盆，截至目前，播放量高達78.39萬次。
據業內人士分析，小佩智能用品的定位順應了寵物產品朝著更加智能化和專業化方向發展趨勢，因此天然的適配了海外市場的消費需求。 在2021年的一場行業峰會上，小佩寵物海外事業部副總裁Martin曾透露，“在寵物用品類目，小佩寵物在亞馬遜上面是行業最高價，平均比整個行業價格高50%以上，我們賣的最貴的產品比我們的競爭對手、比傳統的美國品牌貴200%，但我們依然賣得很好。”

寵物賽道的未來趨勢

縱觀寵物賽道的發展，我國寵物行業經歷了啟蒙期、孕育期、快速發展期，目前進入了有序增長的穩定成熟期。未來，寵物賽道將走向何方？根據《2021中國寵物消費趨勢白皮書》，品牌方舟發現，寵物行業至少會有以下3點變化： 1、寵物服務的形式和內容將走向精細化； 目前，除了常規的洗護美容之外，國內1、2線城市已經出現了寵物訓練、代遛、代養、高端寵物酒店、寵物游樂園、寵物攝影、寵物殯葬等服務。未來，隨著寵物主養寵精細化進一步發展，整體行業還將不斷細化和創新，會有更多擬人化的寵物服務出現。這其中，就藏著許多中小品牌進軍寵物行業的機會。 2、寵物國貨崛起； 隨著資本的進入和國外高質量品牌的涌入，激發了國內市場有序競爭，促進國產品牌茁壯成長。國貨的高性價比、商品品質能更好地滿足寵物主需求，也因此獲得了越來越多理性養寵人的選擇，國人支持國貨的心理也助力了國貨的崛起。 3、寵物產業鏈將向著專業化的路徑演進； 目前，整體寵物產業鏈還沒有出現絕對領先者——這對于所有品牌來說，機遇與挑戰并存。如寵物食品賽道，是目前寵物行業中最大的細分賽道。然而，該產業表現出用戶忠誠度不高、產品差異化不明顯，屬于早期紅海競爭階段。 這時候，誰能把和用戶的情感鏈接價值建立起來，誰就贏了一大半。 未來，寵物賽道必將走向品牌化、專業化。
作者?芒果冰/品牌方舟聲明：此文章版權歸品牌方舟所有，未經允許不得轉載。