OOFAY丨泳裝品類運營指南

2022年6月30日 15:19:38 來源：喜運達

全球市場發展趨勢&市場增量空間

泳裝市場

疫情后，泳裝市場需求陡然釋放

夏日炎炎，泳裝品類也將迎來一年中的銷售高峰。根據調研數據顯示，2021年3月第一周開始，男士和女士泳裝的銷量已經開始超過疫情前2019年的水平。2021年1月至5月期間，成人泳裝銷售額達27億美元，與2019年同期相比增長近兩成。不止是匯率和銷售量的增長浮動，成人泳裝的平均售價較2019年也增長了5%。

聚焦到全球各地區和國家，隨著運動健身行業的發展以及旅游業的重振，全球各地泳裝市場將迎來持續增長。

市場增量空間

最大規模市場：
美國依舊是全球泳裝最大規模的市場，其次是英國和德國。亞太地區未來五年泳裝市場增長率領跑全球。
高峰期：
在美國，大多數州的搜索高峰發生在5-7月，3-4月是預熱的好時機。
潛力區域：
在美國、加州、得克薩斯州、佛羅里達州有較高潛力。
新市場區域：
夏威夷、亞利桑那、緬因州都是值得探索的新區域。

消費者畫像分類&搜索購買習慣

美國泳裝消費者畫像

比基尼和分體式泳裝，受美國消費者追捧

據統計，美國女性平均每年購買2.6件泳衣，且此數值持續增長。女性消費者傾向于購買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。同時，女性消費者更愿意嘗試一些新穎設計，時髦的印花如豹紋、花卉和條紋印花，特別的設計如不對稱設計、高腰線、荷葉邊、泡泡袖和蝴蝶結元素，以及鮮艷的顏色等都受到市場追捧。

美國搜索量最高的款式

美國男性消費者偏愛迷彩、海軍風、夏威

夷風格泳褲

男士泳裝市場端，2022年平角褲型、低腰褲型和長泳褲等款型極具市場潛力。與曬黑皮膚形成鮮明對比的天藍色、綠松石色和藍色等對比色即將流行起來。而迷彩、海軍風、夏威夷風格泳褲則是永不過時的選擇。

越來越多的品牌開始增加兒童泳裝的分類

家庭泳裝套裝也可以嘗試

品類流行趨勢&熱賣單品

在美國，最多人搜索的泳裝關鍵詞包括bikini、swimming suits和bather
其他流行款式：String/Extreme/Mini Bikini
See through Bikini
Cute Swimsuits
奶牛紋比基尼/泳裝趨勢上漲
編織風格比基尼趨勢在去年達到高峰
適合外出/海灘的Halter Top也是可以測試的方向
夜光、反光等功能性面料泳裝，越來越受歡迎
除了時尚流行元素，泳衣的舒適度、優質面料和科學剪裁也是消費者追求的元素
提花、夜光、反光等功能性面料越來越受歡迎，部分企業也會從歐洲國家進口具有防水、殺菌等性能的面料
孕婦等特殊人群市場潛力巨大
特殊尺碼泳裝需求量持續增長，嬌小型泳衣、大碼泳裝、高挑型泳裝市場潛力巨大。體積偏大的消費者也是美國的很大一部分消費者
大碼泳裝的相關搜索詞
在Plus Size的搜索結果中，有很大一部分是在詢問如何購買產品
大碼泳裝的建議：一片式、大的領口、特殊剪裁

品類平臺表現&運營建議

美國亞馬遜女士連體泳衣類目，中國品牌集中度高，競爭廝殺激烈
前10名的鏈接產品定價多在20-30美元之間，產品的材質也以尼龍搭配氨綸為主。產品款式方面，多為細帶掛脖式
其中，定價最高的一款有6個尺碼，滿足了大多數消費群體的需求，另外還突出了產品具有收腹的功能，精準定位了產后媽媽或者有小肚腩等有收腹顯瘦需求的消費人群
亞馬遜英國站女士連體泳衣，平均定價比美國站高3-7美金