Moss：聊一聊亞馬遜VC賬號(hào)那些坑！

2022年6月1日 15:19:58 來源：喜運(yùn)達(dá)

最近不少老朋友過來私聊我，說自己打算買一個(gè)VC賬號(hào)，由于涉及金額巨大，怕自己被服務(wù)商騙，想讓我?guī)兔Π寻殃P(guān)，說實(shí)在的，這個(gè)關(guān)真的不太好把，因?yàn)殛P(guān)于VC賬號(hào)，黑盒子里面的東西太多了，確認(rèn)一個(gè)賬號(hào)是否靠譜，其實(shí)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和資源，一個(gè)VC老手都很容易被蒙騙，何況一個(gè)對(duì)VC一知半解的新人了。對(duì)此，我之前也寫過一篇文章，專門聊到了相關(guān)的話題>>Moss：亞馬遜VC賬號(hào)，你們買了嗎？但是很多人覺得還不夠，被騙的人依舊存在，所以我打算今天再寫一篇文章，繼續(xù)聊一聊VC這個(gè)主題！

為了盡可能幫助各位老鐵在買VC賬號(hào)的時(shí)候，盡量擦亮雙眼，不要被服務(wù)商蒙騙，我這邊也根據(jù)實(shí)際的情況，總結(jié)了一些買VC賬號(hào)的時(shí)候需要注意的要點(diǎn)，在這篇文章里面一次性分享給大家，希望能夠幫助各位亞馬遜老鐵避免被服務(wù)商蒙騙，少走彎路少踩坑！

坑點(diǎn)1：VC賬號(hào)的主體公司

一個(gè)VC賬號(hào)到底是什么公司注冊(cè)的，你拿到賬號(hào)以后是看不出來的。看到這里，估計(jì)有人會(huì)立馬反駁我，賬號(hào)后臺(tái)右上角那個(gè)名稱不就是主體嗎？對(duì)，你說的沒錯(cuò)，那個(gè)通常默認(rèn)是主體，但是那個(gè)地方是可以改的（部分賬號(hào)可以改，有一部分改不了，但是的確遇到過可以修改成功的），所以就會(huì)存在一種情況：服務(wù)商從某個(gè)地方回收了一套VC賬號(hào)，把名稱改成了你的公司名，然后告訴你這個(gè)VC賬號(hào)是他新幫你注冊(cè)的，你看完以后還千恩萬(wàn)謝的，殊不知被人賣了還在幫人家數(shù)錢。這類來路不明的VC賬號(hào)極易遭受實(shí)體審核，或者莫名其妙被封，你拿來買賬號(hào)的錢就打了個(gè)水漂。

那么針對(duì)這個(gè)問題有沒有辦法驗(yàn)證呢？說實(shí)話挺難的，你要是有這個(gè)驗(yàn)證的能力，估計(jì)也不會(huì)去找服務(wù)商買賬號(hào)了，所以這個(gè)事兒暫時(shí)是無(wú)解的，只能全憑信任了，可以想辦法在合同各方面約束好，或者當(dāng)面向服務(wù)商提出來，從各方面旁敲側(cè)擊一下，讓他有所顧忌，覺得你是懂行的，不敢隨隨便便騙你！

坑點(diǎn)2：DI權(quán)限不等于DI訂單

很多人買VC賬號(hào)都想要追求DI權(quán)限，甚至說為了這個(gè)權(quán)限愿意多加錢，因?yàn)榇蠹叶加X得DI是FOB這種模式，頭程運(yùn)費(fèi)都是亞馬遜負(fù)責(zé)，覺得走DI會(huì)利潤(rùn)很好，尤其是大件賣家，在海運(yùn)費(fèi)高漲的時(shí)候，特別有利可圖。

但是其實(shí)關(guān)于DI，這里面有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)大家要注意一下：就是你有DI權(quán)限，并不代表你能拿到DI訂單，每一筆DI訂單的下發(fā)，都需要相應(yīng)的訂單審核團(tuán)隊(duì)簽字的，即使你的賬號(hào)開通了DI權(quán)限，但是不一定會(huì)給你下DI的訂單，所以說，一個(gè)DI權(quán)限，其實(shí)沒有想象中的那么值錢。而且如果沒有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類目VM管你的話，di訂單很有可能被卡，除非你大幅讓利給亞馬遜，不過那樣就有可能造成虧損了。

坑點(diǎn)3：BTR沒有傳說的那么神

BTR的全稱是Born to run, 很多服務(wù)商在賣號(hào)的時(shí)候，會(huì)宣傳自己的賬號(hào)有BTR功能，把這個(gè)作為一個(gè)核心的賣點(diǎn)去宣傳。類似下面這種關(guān)于BTR的營(yíng)銷話術(shù)，相信有關(guān)注過VC賬號(hào)的老鐵應(yīng)該都有見過：

關(guān)于BTR，怎么說呢，上面說的其實(shí)都對(duì)，但是沒有說完整，故意省略掉了一個(gè)非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。具體來說就是，通過BTR亞馬遜給你下的這些訂單，如果你在未來90天之內(nèi)，不能夠全部賣掉的話，亞馬遜會(huì)對(duì)你進(jìn)行罰款處罰，每個(gè)產(chǎn)品會(huì)收25%的滯銷費(fèi)，所以其實(shí)BTR是一個(gè)類似對(duì)賭協(xié)議的東西，賣不掉就要被罰款，并不是像服務(wù)商描述的那樣，屬于亞馬遜給你送錢。

另外，還需要注意的是對(duì)于一個(gè)vc賬號(hào)來說，BTR也不是隨便濫用的，并不是說你想讓亞馬遜要下多少單就能下多少單，每一個(gè)賬號(hào)BTR都一定的額度，比如十萬(wàn)美金，二十萬(wàn)美金，三十萬(wàn)美金不等，亞馬遜也會(huì)根據(jù)你BTR的完成度和賬號(hào)情況，隨時(shí)提高你的額度。

除了BTR以外，還有一種下單方式，叫作：BBO。全稱是bulk buy order, 在這種模式下，亞馬遜會(huì)給你下更多的PO訂單，但是給你的采購(gòu)價(jià)會(huì)比正常情況下要低，需要打個(gè)折扣，也就是說你選擇讓利給亞馬遜，讓他下更多的訂單。

坑點(diǎn)4：歐洲VC真的免VAT？

先說一下結(jié)論，你要是去做歐洲VC的話，的確是不需要繳納VAT的，因?yàn)槟闶墙o亞馬遜供貨，不是賣給最終的消費(fèi)者，你肯定是不需要繳納VAT。但是呢，這和你用本土號(hào)來躲避代扣代繳是兩碼事兒，并不會(huì)給你帶來多大的優(yōu)勢(shì)，究其根本來說，你最終還是繳納了VAT，只不過不是你繳納的，而是亞馬遜繳納的。這里可能有點(diǎn)繞，如果你還不明白，我給你算個(gè)賬，你就懂了。

產(chǎn)品A含稅價(jià)100，稅率19%，那么我們和VC交易的MSRP是100/1.19，就是84，那假設(shè)我給VC的Profit Margin是15%，那VC買我產(chǎn)品的Cost Price就是84*0.85，最終結(jié)果就是我賣給VC是71.4刀，VC在平臺(tái)上面對(duì)外銷售是100刀含稅，你說VAT稅其實(shí)是誰(shuí)承擔(dān)？實(shí)際上，這里大家應(yīng)該都能看出來：VC和品牌方交易都是不含稅的價(jià)格，VC和客戶都是含稅的價(jià)格，SC定的是含稅價(jià)格！

所以說，雖然你供貨的時(shí)候沒有交稅，但是最終VC在前臺(tái)標(biāo)的是含稅價(jià)，并沒有任何特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在這種邏輯下面，和你SC提價(jià)以后，結(jié)果是一樣的，反正都是最終消費(fèi)者買單了，和你用本土號(hào)掛個(gè)低價(jià)偷稅漏稅完全是兩碼事兒。

坑點(diǎn)5：?jiǎn)晤惸窟€是全類目？

在購(gòu)買VC賬號(hào)的時(shí)候，很多賣家會(huì)關(guān)心自己所購(gòu)買的VC賬號(hào)是單一類目，還是有幾個(gè)類目，或者全部類目都有。有的服務(wù)商也會(huì)根據(jù)開通類目的數(shù)量不同，收取不一樣的費(fèi)用。但是，這里面其實(shí)隱藏著一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤：

具體來說，在VC體系里面，不同的類目都會(huì)有不同的VM負(fù)責(zé)，而且這個(gè)類目劃分會(huì)比較細(xì)致，不是大家想象的一級(jí)類目，而是二級(jí)類目，甚至有時(shí)候是三級(jí)類目。不管他是哪一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品類目的VM，他是能夠幫你開通全類目的，讓你在所有類目的產(chǎn)品都可以賣，但是他能夠給予支持的范圍僅限他所在的那個(gè)類目，一旦你的產(chǎn)品不在他管的那個(gè)類目，你是得不到任何VM扶持的。

所以說，一些號(hào)稱開通全類目VC賬號(hào)的服務(wù)商，背后很大概率也只有一個(gè)VM，不可能存在一個(gè)服務(wù)商，能夠搞定全類目VM，那得是多么龐大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真能搞定這個(gè)，有如此強(qiáng)大的能力，就不干賣賬號(hào)的事兒了。

坑點(diǎn)6：DF權(quán)限到底有啥用？

很多服務(wù)商在宣傳自己的VC賬號(hào)的時(shí)候，總喜歡說一句，賬號(hào)權(quán)重高，帶DF，那么這個(gè)DF到底是個(gè)啥？

DF全稱叫做direct fulfillment, 嚴(yán)格來說應(yīng)該算是VC的自發(fā)貨。當(dāng)PO訂單沒續(xù)上斷貨的時(shí)候用的比較多，DF是有VC購(gòu)物車的，每出一單，亞馬遜都會(huì)去你的海外倉(cāng)提貨，然后幫你把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上。偶爾斷貨的時(shí)候撐一下是沒問題的，但是如果你不做PO，主要是去做DF的話，一方面VM是不希望看到這樣，另一方面你得全美盡可能去多布局海外倉(cāng)，不然的話海外倉(cāng)一旦少了，覆蓋率不夠的話，你產(chǎn)品送達(dá)的時(shí)間就會(huì)慢很多，極大的影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

總體來說，如果你不去做類似“刷PO”。或者“敲詐PO”之類的騷操作的話，DF功能其實(shí)是可有可無(wú)的，而且當(dāng)PO做到一定的量級(jí)，你讓VM幫你開通一下DF功能，也是一件非常容易的事兒。亞馬遜之前下的VC賬號(hào)都會(huì)帶DF，這屬于常規(guī)操作，只不過那幾年被人拿去濫用，所以現(xiàn)在很多新賬號(hào)不帶DF功能了。

坑點(diǎn)7：VM是真扶持還是假扶持？

VM的全稱是vendor manager，VM對(duì)于VC賣家來說真的是舉足輕重的存在，甚至能夠決定我們VC之路到底能走多遠(yuǎn)，能走多久。嚴(yán)格來說，其實(shí)VC模式，更像是跨境電商B2B模式，VM就是你的采購(gòu)方，或者說是你的B端客戶，你需要學(xué)會(huì)和他高效溝通，同時(shí)要和他搞好關(guān)系，這樣才能夠讓這種B端生意做的更好，做的更大，而不是像C端生意一樣，去搞什么刷單測(cè)評(píng)，研究琢磨平臺(tái)算法。所以我之前就有說過，想要做好VC，以下這幾個(gè)必備條件是缺一不可的，不然的話你的VC生意一定會(huì)舉步維艱的：

我們回到這一小節(jié)開頭的那個(gè)問題上面，服務(wù)商說VM會(huì)扶持，那么到底是真扶持還是假扶持呢？首先我想說的是，VM你必須能夠直接聯(lián)系上，然后他也是分管你這個(gè)類目的VM，后面扶持才有意義，不然的話所謂的扶持就是一紙空談了。假設(shè)能直接聯(lián)系，且也是分管你的產(chǎn)品的VM，他能給你多少扶持其實(shí)是取決于你的量級(jí)，就像傳統(tǒng)B端生意一樣，你有量啥都好聊，沒量的話啥都不好談，放到這上面是一樣的邏輯。所以我建議大家如果考慮好做VC，其實(shí)是可以切一部分SC的存量到VC，這樣的話有一定量在的情況下，再去做新品，這樣你也會(huì)更有可能獲取到VM的扶持。

坑點(diǎn)8：歐洲Pre-Paid協(xié)議的潛在問題

歐洲的量，其實(shí)加起來不比美國(guó)的小，但是主要的問題是國(guó)家太多，太過于分散了。具體來說，歐洲VC如果你想開的話，一共能開英法德意西荷波瑞土，一共九個(gè)國(guó)家。一般來說，英國(guó)VC你成功onboard，然后會(huì)申請(qǐng)其他歐盟，其他國(guó)家的賬號(hào)一般一起下。但是歐洲最大的問題是VC的物流方式一般都是prepaid協(xié)議，幾乎沒有能做collect的，DI的話大件還有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，但是總體比較難。所謂的prepaid，意思就是你必須要從你的海外倉(cāng)，把貨送到亞馬遜在各個(gè)國(guó)家的指定倉(cāng)庫(kù)，一般要求下單后4個(gè)工作日發(fā)到指定倉(cāng)庫(kù)，含確認(rèn)訂單、創(chuàng)建shipment、預(yù)約carrier、打包、貼標(biāo)、出庫(kù)的時(shí)間，時(shí)間總來說非常緊張，prepaid基本上訂單量稍微大點(diǎn)就爆炸。所以VC海外倉(cāng)必須要自己的，或者和第三方形成戰(zhàn)略合作，不然的話時(shí)效一定是達(dá)不到的。

而且歐洲與美國(guó)不一樣，歐洲不同國(guó)家是不同的賬號(hào)，每個(gè)國(guó)家有不同的倉(cāng)庫(kù)，卡車公司也不一樣。試想一下，如果你海外倉(cāng)比較少又很偏的話，那么萬(wàn)一分配個(gè)遠(yuǎn)點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)就爆炸了，多個(gè)倉(cāng)庫(kù)又會(huì)出現(xiàn)配貨不均的問題，接的訂單很分散，成本非常高。所以說歐洲VC想要做大做好，最理想的狀態(tài)是在英國(guó)，以及歐盟主要幾個(gè)國(guó)家都有自有海外倉(cāng)，時(shí)效還能夠跟的上，而且各個(gè)海外倉(cāng)配貨還得非常科學(xué)，訂單量還不能太分散，這樣才能夠真正的把歐洲VC做大做好。所以啊，大家千萬(wàn)不要聽到服務(wù)商說歐洲VC不用VAT就上頭了，覺得可以賺很多錢，其實(shí)后面比VAT更麻煩更難解決的事情太多了。

今天關(guān)于VC的內(nèi)容就和大家聊到這里了，VC的整套體系，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，和玩法與SC是完全不一定，SC玩的是算法，VC玩的是規(guī)則，完全不懂貿(mào)然進(jìn)入的話，遇到的坑肯定會(huì)很多的，需要你一步一步的趟過去，這年頭賺點(diǎn)錢都不容易，希望我這篇文章能夠給大家一些啟發(fā)和幫助，如果真正的能夠讓大家少走彎路少吃虧，我就非常心滿意足了。最后，大家有什么關(guān)于VC的問題，也歡迎在評(píng)論區(qū)和我溝通交流探討！