全球銷量超1億！周杰倫為何獨寵耳機品牌「1MORE萬魔」？

2022年5月31日 23:30:49 來源：喜運達

5月20日、21日，周杰倫的兩大巔峰現(xiàn)場“摩天輪”、“地表最強”演唱會經修復后上線直播。

在第一場開播前，全網預約人數(shù)就已超過2000萬，兩場演唱會連播總觀看量破億，創(chuàng)造了在線演唱會的最高觀看紀錄。與此同時，“流量天王”引起了全網熱烈討論，兩場演唱會收獲了100余條微博熱搜，總閱讀量近50億次。不得不感慨，周杰倫的人氣不減當年，他的音樂已經成為一代人的回憶。 品牌方舟發(fā)現(xiàn)，對音樂要求極高的周杰倫，曾入股一家國潮耳機品牌——1MORE萬魔。

2016年，周杰倫將其創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab并入1MORE萬魔，并以股東身份擔任“1MORE首席創(chuàng)意官”，參與研發(fā)與品牌設計。
2020年，1MORE萬魔海外線上電商銷售額同比去年增長400%，亞馬遜站點銷額累計超過千萬美金。作為一家原創(chuàng)國潮耳機品牌，1MORE萬魔是如何打動周杰倫？是怎樣的緣由，讓1MORE萬魔無奈選擇出海美國，決定“從海外紅回來”？為什么說“對品牌而言，做 DTC 是一個必然，而非偶然。”？
產品精益求精，吸引周杰倫入股
2013年，在小米科技以及順為資本、IDG等投資下，加一聯(lián)創(chuàng)成立。 2015年12月，公司成立兩周年年會上，加一聯(lián)創(chuàng)改名萬魔聲學，英文名稱1MORE,“1”代表“成為第一”，“MORE”代表“沒有最好，只有更好”。縱觀1MORE萬魔的發(fā)展史，研發(fā)始終是重中之重，產品技術一直被認為是1MORE萬魔的核心競爭力。作為曾在知名“代工廠”富士康工作十年的創(chuàng)始人謝冠宏強調——“「1MORE萬魔」是一個智能聲學科技公司，不是一個音頻硬件代工廠。” 憑借從始至終對產品研發(fā)的重視，在2021年國際消費類電子產品展(CES)上，1MORE連續(xù)4年獲得12項CES官方獎項：CES創(chuàng)新獎，成為全球唯一一個斬獲此項榮耀的音頻品牌。  “一個好的耳機，它應該能以非常精確的方式再現(xiàn)所有頻響，并且失真非常小。”1MORE萬魔御用調音師 Luca Bignardi 說。作為四次榮獲格萊美獎的錄音大師，Luca Bignardi 早已練就了一副挑剔的“金耳朵”，特別注重聲音細節(jié)，對聲音極度敏感，不會放過對每個音符的甄別與鑒定，僅憑借雙耳就能偵察與剔除聲音中哪怕一絲不悅耳的聲音。  Luca的加入，也表達了1MORE的決心——讓每一位擁有1MORE耳機的用戶都能夠通過耳機欣賞到最好的音質，享受更高端的聽音體驗。 雖然Luca能將聲音不斷調整并趨近于“完美”，但問題是，每位用戶喜歡的聲音風格不盡相同。那該怎么辦？ 1MORE萬魔為此引進了Sonarworks專業(yè)聲音校準技術，推出了Sound ID 個人化音效，用戶只需要在使用前經過簡單的AB測試，即可獲取高度匹配的個人化音效。  另外，在1MORE團隊，不僅有像Luca這樣的頂級大師，還有占比最多的研發(fā)人員。 1MORE萬魔全球業(yè)務總經理沈輝說，“研發(fā)團隊是1MORE最核心且人數(shù)最多的團隊，我們總部大概 600 多人，光研發(fā)團隊就能占到 60%。消費電子品類下，產品研發(fā)、生產供應是永恒的核心競爭力。” 在1MORE深圳總部，擁有30多個實驗室，占地面積比辦公室還大。除此之外，充足的研發(fā)儲備，也令1MORE的技術不斷迭代——1MORE 最開始做降噪耳機，采用的就是自研的算法和技術。“現(xiàn)在的1MORE 新耳機產品研發(fā)會更聚焦細分場景，如睡眠耳機、助聽耳機。”，沈輝說，“未來還會加入和 AR、VR 的聯(lián)動，這些已經在研發(fā)中。” 正是因為1MORE萬魔對產品精益求精的態(tài)度，打動周杰倫決定將自有品牌TiinLab并入1MORE萬魔。 事實上，當時周杰倫和TiinLab有很多其他機會，很多品牌都希望和周杰倫合作，但他并沒有給出價最高的人，而是選擇了1MORE萬魔。  “因為杰倫認為我們是非常用心在做產品。”1MORE萬魔聯(lián)合創(chuàng)始人林柏青回憶了當時和TiinLab談判的過程，“當時的TiinLab，不管是資金還是研發(fā)，有很多主客觀因素限制，他們其實一直希望把耳機做好。TiinLab希望我們有了杰倫的加持，把我們的耳機真正打造成華人之光。”
無奈之下，選擇“從海外紅回來”
然而，產品力如此出眾的1MORE萬魔，在剛起步階段，卻遭到了消費者的謾罵。當時的市場環(huán)境，人們普遍對國產品牌的不自信，用創(chuàng)始人謝冠宏的話來說，“因為沒有人相信——你99塊的耳機，去和9000塊的（品牌）耳機作對比，頻寬卻更寬，失真卻更低，怎么可能？” （1MORE萬魔創(chuàng)始人謝冠宏） 謝冠宏回憶，剛開始創(chuàng)立1MORE的時候，曾發(fā)生過這么一段故事： “有一次在北京打車，遇到一個出租車司機，是位老先生。當時我們同行幾個人在那邊聊耳機，老先生就問我們，能不能幫我聽聽看我這個耳機，買了半年之后質量越來越差，音量越開越大，這個耳機是壞了嗎？我拿來一聽，懵了，拿給我的合伙人，他一聽也臉發(fā)白。怎么回事呢？ 其實這個耳機沒有壞，只是耳機音色不好而已，壞的是老先生的耳朵，聽力變差了。 所以我們下定決心，不管做多便宜的耳機，一定要做對得起大家耳朵的好耳機。”  于是，在成立之初，1MORE萬魔就決定走一條與純代工不同的道路——“打造中國原創(chuàng)耳機品牌的No.1”，不做山寨，不做低價配件耳機，不做純代工。 然而，當時國內的耳機品牌，和山一樣多。謝冠宏說，“我沒想過要爬過那座山，我想的是「把那座山倒過來」，打破業(yè)界的規(guī)則，做和別人不一樣的事，讓更多人可以簡單純粹地享受好聲音。” 當時中國的耳機消費市場呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢，用戶購買的耳機，要么是20元以下，劣質、傷耳，僅需滿足“聽個聲”的需要，要么就是千元以上的專業(yè)級別耳機。根據(jù)國際調研機構Counterpoint發(fā)布的統(tǒng)計報告，2016 年全球TWS（真無線藍牙）耳機出貨量僅為918萬副，到了2020年，這個數(shù)據(jù)已經增長至 2.33 億副。2021年，全球 TWS（真無線藍牙）耳機市場預計將同比增長33%，達到 3.1億副。短短5年，出貨總量增長近 33 倍——而這些耳機中，“中國制造”的比例超過90%。 巨大的反差反映了一個“心酸”的事實：中國能夠“代工”生產高品質的耳機，卻無法打造出本土品牌。 “為什么我們不能為自己人做最好的東西呢？”謝冠宏覺得中國人愛買國外的產品并不是他們的錯，而是國內產品還不夠好。  然而，也正因為人們當時對國產品牌的不自信和對國外品牌的盲目追捧，讓謝冠宏不得不重新考慮出路。無奈之下，他決定去美國開拓市場，"那里是全球科技競爭最為激烈的地方，被逼著出海去比武，跟其他品牌PK，是迫不得已的。” 當時的策略用一句話來說就是——“中國品牌難被國內認可？我們就讓1MORE從海外紅回來。”

對品牌而言，做 DTC 是必然
2015年，1MORE萬魔正式開啟了海外征程。因之前在富士康結識了一位美國合作伙伴，在這樣的機緣下，1MORE萬魔在美國設立了第一個分公司，在美國推出了三單元、四單元系列的鐵圈耳機。憑借其極致的音質和獨具特色的外觀，贏得了海外用戶的心，還吸引了海外多家媒體自發(fā)推薦，三單元圈鐵耳機也成為美國當年的爆款。 如今，1MORE萬魔的耳機產品在全球出貨量已經超過1億副，進入超過 60 個市場，在海外市場站穩(wěn)了腳跟。 品牌方舟發(fā)現(xiàn)，1MORE在社交媒體方面尤為活躍，十分善于與當?shù)孛襟w與KOL進行合作：英國閱讀量最大的日報之一 ——《鏡報》（月流量8590萬）對1MORE EVO進行了測評，并高度評價其為一款具有大量優(yōu)秀功能的旗艦產品。 "在播放重低音歌曲的時候，你真的可以聽到很多細節(jié)，就像你的耳朵里放了一臺迷你Hi-Fi音響一樣。"  日本專業(yè)耳機測評YouTube博主カジェログ開箱測評了萬魔新降噪豆1MORE EVO。 “1MORE EVO作為一款不到2萬日元的耳機，具有極高的性能，支持LDAC和多點連接，降噪和通透模式相當強大，也很實用。它的音質側重于人聲，呈現(xiàn)一種聽不厭的聲音，當開啟LDAC時，可以體驗到非常精確且豐富的聲音，聲音幾乎是無損的。”  美國T1科技媒體9to5google最近測評了萬魔新降噪豆 1MORE EVO 。 "考慮到1MORE EVO是一副真無線耳機，再加上它的價格，這款耳機在還原清晰、詳細的音頻方面做得非常好，可以與價格昂貴的耳機相媲美。" "總之，如果你真的想要一款音質絕佳的無線耳機，1More EVO耳機是一個非常不錯的選擇。“  隨著出海進程的不斷深入，1MORE萬魔開始轉向DTC模式（Direct to customer: 直接面對消費者的營銷模式）。 “DTC 是1MORE發(fā)展過程中（意識到）不得不做的。”1MORE 聯(lián)合創(chuàng)始人林柏青說，“對品牌而言，做 DTC 是一個必然，而非偶然。” 沈輝也在某次采訪中談及DTC對于品牌的重要性：“在美國、日本等核心市場，亞馬遜是主要的線上渠道。在2022年，我們認為獨立站以及其背后代表的 DTC 概念，會是 1MORE 非常重要的一個戰(zhàn)略。第一，因為亞馬遜現(xiàn)在慢慢變成一種價格競爭的平臺，這一點對于品牌來說其實是不大公平的。平臺在品牌早期的確提供了很多便利，但是對于一個體量較大的成熟品牌反而形成了諸多限制，比如物流、倉儲、用戶溝通，對用戶體驗會造成很大影響。第二點，真正做品牌是一定要把獨立站做好的。能夠直面和用戶溝通的重要性越來越顯現(xiàn)。不論是真正能夠鎖定用戶、加強用戶的粘性、深度挖掘用戶的需求，積累用戶的數(shù)據(jù)……這些才是未來 1MORE 長期發(fā)展的硬道理。”

寫在最后
在出海早期，1MORE 正是通過產品測評、參加消費電子類的重要展會、獲得高質量獎項打開市場。直到今天，1MORE 的溝通策略、渠道策略、拓品類策略都緊密地以產品本身為核心。縱觀1MORE萬魔的發(fā)展歷程，它所經歷的時間段，正好代表了中國企業(yè)從「代工生產——研發(fā)自有技術——創(chuàng)立自有品牌——品牌出海——品牌 DTC」這條探索之路。 1MORE聯(lián)合創(chuàng)始人林柏青說，“我們要有產品競爭力，也要有品牌競爭力，希望未來萬魔純音頻品牌可以PK海外，真正成為國際大牌的華人之光。” 在品牌方舟看來，對每個選擇出海的品牌來說，機遇與挑戰(zhàn)并存——借用狄更斯《雙城記》里的一句話，“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”