深圳大賣23個(gè)沃爾瑪?shù)赇仯≌鎸?shí)到底能出多少單

2022年5月28日 19:51:17 來源：喜運(yùn)達(dá)

沃爾瑪平臺(tái)今年越來越火！

在跨境屋的各大平臺(tái)賣家群中，沃爾瑪賣家群可以說是最熱鬧的，幾乎每天賣家和老師都在熱烈討論，和一兩年前亞馬遜運(yùn)營群里的盛況一模一樣。

其中，有很多準(zhǔn)備入駐或者剛開始經(jīng)營沃爾瑪?shù)馁u家，都想了解沃爾瑪?shù)赇伣?jīng)營起來以后，單店鋪產(chǎn)出大概多少，該如何布局人才和資金才合理。

我們扒了一家深圳大賣S過去四年的沃爾瑪?shù)赇伣?jīng)營數(shù)據(jù)，大家可以大致做一個(gè)參考。

這家深圳大賣S，過去幾年在沃爾瑪上注冊了很多店鋪。由于是提前布局，這些店鋪主要是用美國公司注冊的。這和很多因?yàn)榻衲暾吒淖儭⒌靡允褂弥袊咀缘馁u家不一樣。

從店鋪開設(shè)情況總數(shù)，過往四年里（2018-2021年），S在沃爾瑪平臺(tái)的店鋪數(shù)，分別為9家，14家，24家和23家，覆蓋美國站和加拿大站。

通過美國公司，S在沃爾瑪上吃到了頭啖湯，先于大部分賣家，在沃爾瑪上建立起壁壘。

產(chǎn)品方面，S主要是經(jīng)營時(shí)尚品類的，但同時(shí)有大量SKU，覆蓋了家居、運(yùn)動(dòng)等各類產(chǎn)品，偏鋪貨型賣家。這也符合很多賣家一個(gè)判斷，在早期階段，沃爾瑪平臺(tái)其實(shí)也是適合鋪貨模式的。

2018-2021年，在沃爾瑪平臺(tái)上，S取得的營業(yè)收入分別是7606萬，6248萬和1.26億元和1.03億元。

如果以2020年的數(shù)據(jù)做參照，24家店鋪貢獻(xiàn)1.26億元營收，單個(gè)店鋪平均營收大約為523萬元，月收入44萬元，差不多7萬美金。

如果看2021年的數(shù)據(jù)，23家店鋪1.03億元，單個(gè)店鋪年?duì)I收大概448萬元，月營收37萬元，大約是6萬美金。

大家最關(guān)心的四大指標(biāo)，流量指標(biāo)，客戶指標(biāo)，產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)，這里列舉如下，大家可以一次全面看清楚。

在沃爾瑪平臺(tái)上，以2021年為例，多個(gè)店鋪全年購買用戶累計(jì)為25.60萬人，訂單總數(shù)27.81萬，平均到一天大概是701人購買，每天累計(jì)大量大概為762單。

單從絕對(duì)單量來看，似乎并不多。尤其對(duì)于一眾亞馬遜大賣來說，甚至有點(diǎn)看不上。

但是，以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)，就真的能打：

客單價(jià)能達(dá)到474.58元，復(fù)購率6.98%，退款率6.01%。

對(duì)于時(shí)尚類為主的產(chǎn)品，這樣的客單價(jià)和退款率，是十分理想了！

另外再從運(yùn)營人員投入、廣告費(fèi)用占比來估算，同樣的銷售額，在沃爾瑪比亞馬遜大概率要盈利更高。

當(dāng)然，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營是需要專職的，要設(shè)置相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，不能太佛系。因此，店鋪的產(chǎn)品選擇和備貨量，都得支撐得起相當(dāng)?shù)匿N售額，不然投入產(chǎn)出比就不劃算了。

在我們的沃爾瑪特訓(xùn)營中，不止一個(gè)賣家老板提到，今年會(huì)繼續(xù)加大在沃爾瑪?shù)耐度肓Χ龋€要多請(qǐng)幾個(gè)沃爾瑪運(yùn)營，最好能找到運(yùn)營總監(jiān)級(jí)別的，可以高薪加股權(quán)聘請(qǐng)。

沃爾瑪平臺(tái)現(xiàn)在加大布局，確實(shí)是時(shí)候了。沃爾瑪電商流量還在持續(xù)增長，在各大社交媒體上，沃爾瑪也玩得非常溜。到了第四季度旺季，對(duì)于像家居、寵物一些熱門品類，需求會(huì)特別旺盛！

不吹牛，也不盲目放大沃爾瑪有多好。以上就是我們能找到的沃爾瑪賣家的真實(shí)情況。相信聰明的賣家，應(yīng)該能聞到其中的味道，自己做出評(píng)估決定。

趁著年中之前，趕緊搞起來！

沃爾瑪、HomeDepot、Wayfair等平臺(tái)，目前還處于藍(lán)海階段，北美市場又有匯率上升等因素利好，對(duì)于廣大賣家乃至跨境電商供應(yīng)商來說，機(jī)會(huì)都很不錯(cuò)。家居、戶外、寵物等品類，在這些平臺(tái)都非常適合。

為了幫助大家更快地成長起來，掌握沃爾瑪平臺(tái)的爆單密碼，將銷量快速起飛，我們特別邀請(qǐng)了曾在深圳”坂田五虎“之一的大賣負(fù)責(zé)沃爾瑪賬號(hào)、對(duì)平臺(tái)深度運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的Linda老師，開展沃爾瑪課程，將平臺(tái)運(yùn)營中需要注意的要點(diǎn)全部講述出來。

來源：喜運(yùn)達(dá)