LinkedIn上有效的開發信涉及到幾個關鍵點。

1.?為你的leads(潛在客戶)提供價值

本文來自Snovio，一個擁有20萬用戶，集合外貿客戶搜索、郵箱驗證及自動化郵件營銷的外貿管理軟件。

開發信的第一條規則是，你需要為對方提供真正的價值。

這意味著需要為他們做點什么。

你能提高他們的營銷ROI嗎？

你能改進他們的潛在客戶開發策略嗎？

你能在平面設計上為他們省錢嗎？

無論你的企業能為你的客戶解決什么樣的痛點和問題，都需要在你的信息中向潛在客戶明確。

當他們收到你的郵件時，他們需要思考：“這可以幫助我的公司發展”。

如果你的潛在客戶覺得你可以幫助他們，即使你的開發信cold email模板并不完美，他們也更有可能回復。

2.每條信息中的個性化是關鍵

你的sales prospect也知道你在與其他人接觸。但是，你需要清楚地表明，你對他們的了解比他們的公司名稱還要多。

對于你接觸到的每一個人，仔細檢查他們是否適合你的公司，并對他們進行一些基礎研究。

通過這樣做，您會發現：

個性化的機會，包括在您的inmails

如果他們不回復你，你可以聯系他們公司里面的其他人

當你對每個潛在客戶了解更多時，你可以記下你對他們的了解，并將其納入你的宣傳信息中。

3.使用Sales Navigator，領英高級會員

如果你在LinkedIn上開展了你的有關開發信的campaign，開通Sales Navigator是必不可少的。

它至關重要的第一個原因是它可以保護您的帳戶不受限制。就像開發信一樣，如果你在LinkedIn上一次發送的郵件太多，你的帳戶就有可能被阻止發送更多的郵件，或者更壞的情況，被阻止完全使用領英。然而，LinkedIn不太可能限制使用Sales Navigator的賬戶，因為它們為公司創造了收入。

這并不意味著你可以每周發送數千條信息。你仍然需要謹慎行事，以確保你的賬戶安全。

除此之外，LinkedIn Sales Navigator還為您提供了其他工具，幫助您在LinkedIn上識別潛在客戶。

有30多個搜索過濾器可幫助您確定最適合外展的潛在客戶，CRM集成可在您使用的CRM軟件中自動為潛在客戶創建新記錄。你甚至可以為關鍵客戶設置實時預警，當有人更換角色或公司有重大更新時通知你，這樣你就可以在最合適的時間聯系到他們。

這將為你每周節省數小時的手工工作，你將很快看到訂閱的ROI。

現在你知道了基本知識，讓我們直接進入冷消息模板。

4.預熱你的LinkedIn賬戶

如果你以前從未在LinkedIn上發過開發信，你需要預熱你的帳戶。

這個過程將向LinkedIn發出信號，表明你賬戶上的新活動是合法的，而且算法不太可能認為存在問題。

那么，你如何預熱你的LinkedIn賬戶呢？

發送添加好游請求：慢慢擴大你的人脈contact，從每天5-10個cotnact請求開始，慢慢增加到每天20多個cotnact request。

開始向你的聯系人發送郵件：無論是同事、朋友還是客戶，你都需要開始每天發送LinkedIn直接消息。只要你堅持一個有規律的時間表，并在一天中以不同的時間間隔發送消息，就不需要自動完成這項工作。

如果你做了這兩件事，隨著時間的推移，你的賬戶會升溫，LinkedIn算法會相信你的活動是真實的。

5.讓一切都圍繞著你的Prospect

剛接觸LinkedIn開發信的人首先犯的錯誤之一是，他們發送的外聯信息關注的是他們的公司，而不是他們的prospect。

例如，假設你收到了這樣一條cold email：

你的第一反應不是回答。你會問為什么？這條信息是關于發送者的。

另一方面，如果你收到一條信息，重點是他們如何幫助你的企業解決特定問題，并對其進行個性化處理，以表明他們對你進行了研究，你就更有可能做出回應。

在你發送的每一條LinkedIn cold email中，檢查你的消息模板，并考慮它是否對你的業務談論太多，而對你的潛在客戶談論不夠。

本文來自Snovio，一個擁有20萬用戶，集合外貿客戶搜索、郵箱驗證及自動化郵件營銷的外貿管理軟件。

來源：喜運達

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