玩具類目熱賣，不論在TikTok還是在亞馬遜都已經(jīng)見怪不怪了。

近幾年，玩具品類出海賽道也涌現(xiàn)出越來越多具有競爭力的中國本土品牌，他們都將第一目光放在了玩具公仔、減壓玩具等產(chǎn)品的身上；

隨著去年《魷魚游戲》的爆火，減壓玩具的購買指數(shù)一路狂飆；

被忽略的益智類玩具也悄悄的在疫情和《魷魚游戲》的“牽線搭橋”下，在2020年-2021年期間暴增300%；

但是今年，這個“特殊產(chǎn)品”也不甘示弱，頂著大環(huán)境壓力，今年1月在TikTok打響了出海的“第一槍”！

仿真全自動玩具槍在2022年以前一直都屬于小眾產(chǎn)品，由于Amazon的消費環(huán)境低迷，買家評價差，產(chǎn)品普遍3半星，這導致沒誰愿意選擇這個品類售賣；

一開始，玩具槍這一類產(chǎn)品就主打12歲以上的青少年，不論哪個國家，這種“塑料感”滿滿的全自動玩具槍都能吸引未成年目光；

然而Amazon電商平臺的用戶始終是成年人，他們在給兒童及青少年選擇商品的同時同樣也在考量玩具的安全性；

大部分家長對青少年的教育理念，不允許他們給自己的孩子買“槍”哪怕是玩具；

仿真全自動玩具槍（凝膠彈）在亞馬遜低迷的原因也就不言而喻了！

難道仿真玩具槍這個品類在歐美國家真的不可行嗎？

未必！

INSUNCES 日成

這個賣家背道而馳，選擇硬剛，在今年1月中旬開啟TikTok種草帶貨，以產(chǎn)品直面消費者，開啟規(guī)?；谋l(fā)式增長，這就是【Rubber Couch】！

目前熱銷市場主要分布在美國、加拿大、德國、墨西哥等國，而且今年的增長趨勢非常迅速；

目前仿真玩具槍（凝膠彈）的市場妥妥的藍海，而這個垂直品類的出海，據(jù)小編所知不超過三家在做；

風險與收益并存——因為品類特殊，限流、封號、當?shù)胤ㄒ?guī)警告可能成為日后的隱患！

美國的《加州65法》以及歐洲的《玩具安全指令》對各渠道銷售的兒童\青少年用品都制定了嚴格的明文法律規(guī)定，包括產(chǎn)品的材質和危險性等標準都有極為嚴苛的劃分！

不符合規(guī)定的產(chǎn)品，輕則從平臺下架，重則面臨法律訴訟。

【Rubber Couch】在TikTok以第一人稱視角，拍攝玩具槍的組裝、射擊等體驗，能加裝配件、退彈殼、全自動開火且采用凝膠彈的裝填；

在體驗感上追求真實，在設計感和安全性上與玩具貼合，“彈藥”用水泡過之后即可使用（對人體無威脅）

這種拍攝手法下，體驗各種“款式”并開始在TikTok引發(fā)了規(guī)?；谋?！

視頻結構非常簡單粗暴，就是以第一人稱視角體驗這些玩具的過程；

視頻開頭總會出現(xiàn)一句標志性的AI人聲說著：「Don't let your boyfriend or kids see this」——「千萬別讓你的男友或孩子看到這玩意兒」并標注在視頻內；

標題也是從未變更：「Best gift for your boyfriend or child」——「送給男友或孩子的最好的禮物」

這是說給家長和女孩看的嗎？這分明就是寫給那些有購買欲望的Boys看的；

而且每一條視頻的播放量都在20W以上，其中這些視頻也不乏百萬播放的存在；

主要針對的人群是18歲至34歲左右的成年人，因為我們都知道，TikTok大部分都是Z時代的年輕人，只要產(chǎn)品本身具備吸引力和爆點，就很容易引發(fā)購買欲；

最終僅通過TikTok引流，引導意向消費用戶打開賬號主頁，點擊鏈接，最后引流至Shopify；

使用標簽的方式也非常值得學習！

使用【#for you、 #fyp 】這兩項熱門標簽 +【#softbulletgun、#toygun】 這兩項賬號\產(chǎn)品類目標簽 + 【#armfan】這項外延性標簽，組成流量標簽組。

每一條視頻都是如此，這也使得每條視頻都能獲得系統(tǒng)分配的流量，并更容易登上推薦頁；

據(jù)獨立站的網(wǎng)站受訪分析，自1月份采用TikTok+Shopify的結構組建后至3月份：Shopify訪問總數(shù)達18W，在3月份訪問量暴漲7倍，且分布于各個國家的獨立站都有極高提升；

受眾人群的男女占比為6\4，通過TikTok視頻轉化的達成率為62%，通過搜索而來的占比為36%

仿真全自動玩具槍（凝膠彈）的發(fā)展，正以可以預見的方向游走，再結合玩具【彈藥】和【配件】的適配性，來形成用戶粘性，不斷發(fā)布新品；

最終，造就了一批批忠實購買用戶！

眾所周知，男性在購買力方面一直處于消費鏈條的最末端，甚至不如寵物...

這可不是玩笑話，目前依然是“她經(jīng)濟”為主導地位，相信各位都有耳聞，且見過實打實的數(shù)據(jù)；

但仿真全自動玩具槍（凝膠彈）依舊攻克下“危險性”、“她經(jīng)濟”、“冷啟動”、“變現(xiàn)”、“用戶粘性”等諸多難題；

相信這個TK賬號能成為2022年的經(jīng)典案例！

來源：喜運達

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