韓國萬億睡眠經(jīng)濟市場內(nèi)卷加速，“席夢思”龍頭地位岌岌可危！

2022年4月27日 22:49:57 來源：喜運達

◣ 兩大巨頭占據(jù)大半江山

在韓國床褥市場，ACE和席夢思這兩家兄弟公司正在形成一股強勢力量。ACE由創(chuàng)始人安有洙的長子安成浩管理，席夢思則由其次子安正浩管理，這兩家公司的市占率占整個韓國床褥市場的40%。

兩家公司雖然同源，但在行業(yè)第一的位置上形成了競爭關(guān)系。今年4月，席夢思床墊突破3000億韓元的銷售額，緊隨ACE之后。ACE也在捍衛(wèi)其領(lǐng)先地位，將高檔床產(chǎn)品置于其高端戰(zhàn)略的前沿。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，ACE和席夢思去年的銷售額均超過了3000億韓元。ACE以3464億韓元的總銷售額和768億韓元的營業(yè)利潤創(chuàng)下歷史新高。與上年相比，分別增長了19.6%和55.6%。

席夢思床去年的銷售額為3054億韓元，同比增長12.5%。繼2019年銷售額首次突破2000億韓元大關(guān)后，在之后短短兩年時間內(nèi)又增長了1016億韓元。同期營業(yè)利潤為184億韓元，同比增長25.2%。營業(yè)利潤率為6.0%，比上年提高0.6個百分點。

席夢思從2020年開始，一直在追逐國內(nèi)床褥市場的王牌地位。2020年ACE的銷售額為2894億韓元，與席夢思2715億韓元的差距縮小至不到200億韓元。這是席夢思去年大力追求銷售額的結(jié)果。兩家公司的銷售額之所以飆升，是因為在疫情爆發(fā)之后，居家人數(shù)增多，室內(nèi)裝飾和高檔產(chǎn)品的需求也相應(yīng)增加。這也情有可原，宅在家后，人們變得更愛在床上癱了。

◣ 大批后進者涌入瓜分床墊市場

根據(jù)韓國睡眠產(chǎn)業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，韓國睡眠市場已從2011年的4800億韓元增長到2019年的3萬億韓元，且這一增長趨勢仍在繼續(xù)。其中，床墊品類占據(jù)了這一市場的大半江山，預(yù)計今年的床墊市場規(guī)模將達到2萬億韓元左右，比上一年的1.5萬億韓元增長約20%。

隨著市場的擴大，越來越多的公司也開始饞上了這塊蛋糕，漢森、現(xiàn)代百貨集團和Coway等后進者不約而同的開始拓展他們的床墊業(yè)務(wù)。今年3月，韓國現(xiàn)代百貨集團斥資7747億韓元收購亞馬遜最大床墊品牌ZINUS（際諾思），成為該集團成立以來規(guī)模最大的一次并購交易。

- 際諾思

際諾思是一家床墊和家具制造商，也是韓國第一家采用床墊壓縮技術(shù)進行箱式運輸?shù)墓尽Ｓ?006年進入美國、加拿大、澳大利亞、英國和日本等市場，該公司一半以上的銷售額來自床墊銷售。得益于可壓縮、易發(fā)貨的優(yōu)勢，該公司于2014年入駐亞馬遜平臺，在美國在線床墊市場排名第一，其市場份額高達30%。美國市場占公司總收入的88%，其次是加拿大（4%）和韓國（3%）。

截至去年，實現(xiàn)銷售額1.12萬億韓元，營業(yè)利潤743億韓元，包括亞馬遜在內(nèi)的線上銷售額占總銷售額的80%，占全球銷售額的97%。同時它還是美國和加拿大沃爾瑪商店唯一的床墊供應(yīng)商。是國外公認的第一床墊品牌，通過與現(xiàn)代百貨集團的合作，有望逐步擴大在國內(nèi)市場的影響力。

際諾思主打中低端市場，其88%的銷售額來自美國。由于內(nèi)銷僅占3%，其在韓國市場的增長潛力十分可觀。現(xiàn)代百貨集團表示，“現(xiàn)代百貨擁有優(yōu)質(zhì)的品牌形象、強大的客戶群和高購買力，我們計劃將Zinus拓展到高端市場。”

- 漢森

漢森堪稱韓國廚柜家具巨頭，目前也在積極瞄準(zhǔn)床墊市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年漢森床墊的線下分銷銷售額約為1300億韓元，同比增長11%。與去年銷售額超過3000億韓元的ACEBed等傳統(tǒng)床墊品牌相比，體量雖然還趕不上，但業(yè)界很看好它的前景。據(jù)了解，去年漢森最大股東變更為私募基金管理人IMM Private Equity(IMMPE)的Kim Jin-tae領(lǐng)導(dǎo)了以床墊為中心的變革商業(yè)計劃。

漢森計劃重點推廣床墊品牌“四季”，旨在通過以“四季”為中心的持續(xù)品牌推廣，挑戰(zhàn)ACE和席夢思的床墊領(lǐng)軍者地位。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，漢森酒店床品近期累計銷量已突破6萬套。由于加強了酒店床品陣容，其床架的銷售額也連帶著增長了21%。

- Coway

在這種情況下，租賃行業(yè)也在床墊市場上發(fā)力。2011年初進入床墊市場的家電節(jié)品牌Coway已經(jīng)成為這個市場的一匹黑馬。去年，僅床墊銷售額就達到了約2100億韓元。考慮到ACE和席夢思分別以3000億韓元的銷售額拿下了近一半的市場份額，這一成績已算是非常亮眼。Coway的床墊因其租賃服務(wù)而深受消費者歡迎，該品牌將凈水器行業(yè)的租賃經(jīng)營理念引入床墊行業(yè)，開創(chuàng)了新的床墊租賃模式。目前，床墊租賃市場的規(guī)模約為3500億韓元。尤其隨著疫情時代下的消費者對衛(wèi)生健康的興趣日益濃厚，提供更換和維護服務(wù)的租賃也越來越流行。