讀懂亞馬遜的收錄機(jī)制，就是掌握產(chǎn)品上首頁(yè)的訣竅~

2022年4月25日 15:19:19 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

我們做亞馬遜，都希望自己的產(chǎn)品多曝光，讓買(mǎi)家多看到我們的產(chǎn)品。

“關(guān)鍵詞收錄”是影響產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵性因素，只有亞馬遜收錄了我們的關(guān)鍵詞，我們的產(chǎn)品才可能上首頁(yè)。

我們想要產(chǎn)品被用戶(hù)搜索到，首先需要產(chǎn)品被亞馬遜收錄，并建立關(guān)鍵詞索引，然后產(chǎn)品才會(huì)參與到該關(guān)鍵詞的排序。所以，我們的產(chǎn)品被亞馬遜收錄是我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者搜索到的重要前提。

一、怎樣看產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄

1.廣告測(cè)試法

對(duì)于新品，很多賣(mài)家不知道關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，而是通過(guò)廣告來(lái)測(cè)試，通過(guò)廣告查看有沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。這種方法的弊端就是，雖然直接，但太燒錢(qián)。

2.“ASIN+關(guān)鍵詞”法

在亞馬遜搜索欄輸入“ASIN 關(guān)鍵詞” ，如果可以搜出來(lái)結(jié)果，就證明你的listing在該詞下已經(jīng)被收錄。

但這種方法針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞還好，如果是針對(duì)很多關(guān)鍵詞的話(huà)就很費(fèi)事費(fèi)勁了。

3.關(guān)鍵詞收錄查詢(xún)法

我們可以使用賣(mài)家精靈的免費(fèi)功能“關(guān)鍵詞收錄”這個(gè)方法進(jìn)行批量篩選。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞收錄機(jī)制

1.單復(fù)數(shù)區(qū)分

亞馬遜明確表示關(guān)鍵詞沒(méi)有單復(fù)數(shù)區(qū)分，效果都是一樣的，可是在收錄機(jī)制里面卻完全相反，是有單復(fù)數(shù)區(qū)分。

2.先前收錄

先前收錄就是指listing刊登之后，后臺(tái)顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來(lái)判斷l(xiāng)isting收錄的又精準(zhǔn)又多的關(guān)鍵詞信息的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)。

80%是從鏈接第一次在售，亞馬遜對(duì)你的鏈接進(jìn)行抓取時(shí)就決定了。所以應(yīng)該在刊登文案后測(cè)試文案的收錄情況，再建FBA鏈接把文案復(fù)制過(guò)去，以達(dá)到最大化收錄的效果。

3.側(cè)重于5點(diǎn)描述

亞馬遜listing五點(diǎn)描述這一塊的權(quán)重，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品描述以及后臺(tái)關(guān)鍵詞的，占據(jù)僅次于標(biāo)題的一個(gè)重要位置，所以五點(diǎn)描述一定要填埋好正確且有效的關(guān)鍵詞！

我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘，將相似度高的以及搜索量大的和購(gòu)買(mǎi)率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，然后將這些關(guān)鍵詞填埋到我們的五點(diǎn)描述中，這樣可以讓亞馬遜更快更好的收錄到我們的關(guān)鍵詞。

三、關(guān)鍵詞怎么才能被亞馬遜收錄

1.關(guān)鍵詞要求

亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞有明確的要求，要保持搜索詞的文本長(zhǎng)度限制；全部使用小寫(xiě)字母；避免使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如：“;”、“:”和“-”；用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)；避免重復(fù)等等要求。

2.不要有隱藏的違禁詞

一般來(lái)說(shuō)，比如出現(xiàn)藥物，酒精類(lèi)的違禁詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，還有類(lèi)似前段時(shí)間聞之色變的“殺蟲(chóng)劑”相關(guān)的詞，都可能導(dǎo)致不被收錄。

3.關(guān)鍵詞的相關(guān)性

如果買(mǎi)家用關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，即使亞馬遜向客戶(hù)展示產(chǎn)品，客戶(hù)也不會(huì)點(diǎn)擊，關(guān)鍵字排名不會(huì)提高。因此，賣(mài)家必須仔細(xì)研究關(guān)鍵詞，篩選出既準(zhǔn)確又流動(dòng)的關(guān)鍵詞。

4.其他動(dòng)態(tài)性影響因素

影響亞馬遜動(dòng)態(tài)性影響因素主要是：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品反饋等，這幾個(gè)因素也是相互關(guān)聯(lián)的。

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