亞馬遜廣告銷售額歸因的總結(jié)，分享螺旋式爆款打造的時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握

2022年4月24日 15:20:25 來源：喜運(yùn)達(dá)

亞馬遜廣告的歸因原則：

1. 有7天/14天的歸因窗口期；

2. 所有廣告類型參與歸因排序；

3. 點(diǎn)擊優(yōu)先于瀏覽被記錄（點(diǎn)擊權(quán)重大于瀏覽）；

4. 轉(zhuǎn)化歸功于最后一次有效交互（點(diǎn)擊或?yàn)g覽）；

5. DSP展示歸因，SB SP是點(diǎn)擊歸因。

SP廣告里投放的ASIN，廣告產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)可能是同店鋪里其他未投放的ASIN

亞馬遜后臺解釋的原文：

只有商品推廣廣告的點(diǎn)擊才符合銷售額歸因條件，而廣告瀏覽則不符合。所有銷售額都在顧客點(diǎn)擊廣告當(dāng)天報(bào)告。

亞馬遜供應(yīng)商：對于供應(yīng)商，商品推廣活動(dòng)的歸因期為 14 天。

這意味著銷售信息包含 14 天內(nèi)因顧客點(diǎn)擊廣告而產(chǎn)生的商品銷售額，其中包括您的品牌所提供的全部商品的銷售額，無論是否進(jìn)行了推廣。只有由亞馬遜銷售的商品才會歸因于您的廣告活動(dòng)，不包括由第三方賣家銷售的商品。對于圖書供應(yīng)商，亞馬遜廣告將僅針對推廣的 ASIN 提供有關(guān)商品推廣活動(dòng)的銷售報(bào)告。

亞馬遜賣家：對于賣家，商品推廣活動(dòng)的歸因期為 7 天。

這意味著銷售數(shù)據(jù)包含 7 天內(nèi)因顧客點(diǎn)擊廣告而產(chǎn)生的商品銷售額，其中包括賣家?guī)齑嬷兴猩唐返匿N售額，無論是否進(jìn)行了推廣。

SB廣告里投放的ASIN，廣告產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)可能是同品牌，不同店鋪，不同ASIN的數(shù)據(jù)

亞馬遜后臺解釋的原文：

亞馬遜供應(yīng)商和賣家：對于供應(yīng)商和賣家，只有品牌推廣廣告的點(diǎn)擊才符合銷售額歸因條件，而廣告瀏覽則不符合，且歸因期為 14 天。所有銷售額都在銷售當(dāng)天報(bào)告。

只要銷售發(fā)生在歸因期內(nèi)，您廣告活動(dòng)中的所有商品以及推廣的商品所屬品牌中的所有商品因顧客點(diǎn)擊廣告而產(chǎn)生的銷售額都將包含在您的報(bào)告中。這包括由亞馬遜、您或其他賣家銷售的商品。

SD廣告里投放的ASIN，廣告產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)可能是同品牌，不同店鋪，不同ASIN的數(shù)據(jù)

亞馬遜后臺解釋的原文：

單次點(diǎn)擊成本 (CPC) 廣告活動(dòng)中的展示型推廣廣告的點(diǎn)擊量以及每千次可見展示成本 (vCPM) 廣告活動(dòng)中的展示型推廣廣告的瀏覽量或點(diǎn)擊量均符合銷售額歸因條件。所有展示型推廣活動(dòng)的歸因期均為 14 天。

對于 CPC 廣告活動(dòng)，銷售額在顧客點(diǎn)擊廣告當(dāng)天報(bào)告；對于 vCPM 廣告活動(dòng)，銷售額在顧客瀏覽廣告當(dāng)天報(bào)告。只要銷售發(fā)生在 14 天歸因期內(nèi)，因顧客點(diǎn)擊 (CPC) 或?yàn)g覽 (vCPM) 廣告而產(chǎn)生的商品銷售額都將包含在您的報(bào)告中，無論您的廣告中是否展示了所購商品。

亞馬遜供應(yīng)商：對于投放展示型推廣活動(dòng)的供應(yīng)商，銷售報(bào)告將僅包括由亞馬遜銷售的商品，不包括由第三方賣家銷售的商品。

亞馬遜賣家品牌所有者：對于投放展示型推廣活動(dòng)的賣家品牌所有者，銷售報(bào)告將包括由亞馬遜、您或其他賣家銷售的商品。

常見問題：

問題1：客戶在3月1日看到了DSP廣告，在3月5日再一次看到了SP廣告，在3月6日下單購買了產(chǎn)品，那么廣告產(chǎn)生的銷售計(jì)算到3月1日還是3月5日呢？

答：DSP展示歸因，SB SP是點(diǎn)擊歸因。廣告產(chǎn)生的銷售計(jì)算到3月1日的DSP廣告。

問題2：客戶在3月1日點(diǎn)擊了DSP廣告，在3月5日看到了SP廣告，在3月6日下單購買了產(chǎn)品，那么廣告產(chǎn)生的銷售計(jì)算到3月1日DSP廣告還是3月5日SP廣告呢？

答：點(diǎn)擊優(yōu)先于瀏覽被記錄，3月1日點(diǎn)擊了3月5日是瀏覽，所以廣告產(chǎn)生的銷售計(jì)算到3月1日。

問題3：客戶在3月1日看到了DSP廣告，在3月5日看到了SP廣告，在3月6日下單購買了產(chǎn)品，那么廣告產(chǎn)生的銷售計(jì)算到3月1日DSP廣告還是3月5日SP廣告呢？

答：轉(zhuǎn)化歸功于最后一次有效交互，所以按理應(yīng)該計(jì)算到3月5日看到了SP廣告，但是SP廣告是點(diǎn)擊歸因。所以這個(gè)不算任何廣告出單，而是自然出單。

來源：喜運(yùn)達(dá)