亞馬遜 | 如何限時(shí)秒殺控制效果最大化？用其“黃金法則”即可~

2022年4月23日 3:20:24 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

限時(shí)秒殺控制效果最大化

限時(shí)秒殺的作用就是可以在短時(shí)間內(nèi)沖類(lèi)目排名和銷(xiāo)量，清理比較少的冗余庫(kù)存（幾百套左右的庫(kù)存），那么如何把秒殺控制效果最大化呢？今天給大家?guī)?lái)關(guān)于限時(shí)秒殺這一塊的內(nèi)容分享。

參加限時(shí)秒殺資格要求

如果有賣(mài)家想做限時(shí)秒殺活動(dòng)，必須滿(mǎn)足如下條件：

（1）專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；

（2）5個(gè)以上feedback, 3.5星以上rating；

（3）符合Prime要求--亞馬遜物流（FBA）或賣(mài)家自配送Prime；

（4）其狀況為新品，不接受翻新、二手貨；

（5）退貨率低--退貨率較高的商品不符合促銷(xiāo)要求；

（6）符合買(mǎi)家商品評(píng)論政策--評(píng)論真實(shí)有效，不能操縱評(píng)論；

（7）符合定價(jià)策略并具有效參考價(jià)--不能違反定價(jià)政策，亂定價(jià)格；

（8）不能在七天內(nèi)對(duì)同一ASIN重復(fù)推出限時(shí)秒殺。

秒殺黃金法則

（1）秒殺庫(kù)存設(shè)置最低

我們提報(bào)限時(shí)秒殺都會(huì)有已確定的參與最低數(shù)量。我們選擇最小值，比如說(shuō)秒殺要求最低參與數(shù)量為80，我們就按照這個(gè)數(shù)量設(shè)置。

但這并不代表我們只能跑88個(gè)，你跑得多，還可以加庫(kù)存的，怎么加?接著往下看。

（2）要讓65%以上的子體參加

亞馬遜對(duì)于有變體的鏈接要求是65%以上子體參加。如果你有5個(gè)變體，5*0.65=3.25，你一計(jì)算四舍五入是3個(gè)鏈接參加，結(jié)果被取消了，為什么？因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)進(jìn)一法計(jì)算的，應(yīng)該是4個(gè)鏈接參加。

（3）及時(shí)加庫(kù)存

我們?cè)O(shè)置庫(kù)存給的是最低庫(kù)存，庫(kù)存跑到95%左右，我們就可以再加秒殺庫(kù)存，一次可以加5個(gè)，10個(gè)測(cè)試下進(jìn)度，看看跑得快不快。如果跑得很快，一次加秒殺總數(shù)量的10% 即可；如果跑得很慢，那么就一次加5個(gè)，讓秒殺進(jìn)度條始終保持在90%-95%之間。

（4）秒殺一個(gè)小時(shí)內(nèi)爆單

如何才能夠盡快跑到90%？

我們提倡秒殺開(kāi)始前可以開(kāi)啟優(yōu)惠券，讓其力度大一些。限時(shí)秒殺的時(shí)候可以很快爆單，等爆單了，我們?cè)訇P(guān)閉優(yōu)惠券，這樣會(huì)穩(wěn)妥一點(diǎn)。

為什么秒殺前開(kāi)優(yōu)惠券，而不是秒殺效果不好的時(shí)候再開(kāi)呢？因?yàn)槊霘⑦^(guò)程中開(kāi)優(yōu)惠券生效顯示很慢，即使你開(kāi)case去催促，也要等1個(gè)小時(shí)左右，所以我們要提前開(kāi)啟優(yōu)惠券。