作者/道爺
來源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）
01
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常見的站外折扣碼(Promotions)
很多人可能知道Promotions，也知道做站外的時候可以設(shè)置Promotions，但是對于實(shí)際上Promotions具體有哪一些，且這些不同的折扣能夠產(chǎn)生什么樣的用途還是沒辦法很確定。那么道爺今天就先來講講Promotions一般分為哪幾種，具體這幾種有什么樣的用法。
一般Promotions（這里不包含社媒促銷和買一送一）有明顯的3大類，就是“Group”“None”“Single-use”。
其中我們最常用的應(yīng)該是“Group”，也就是優(yōu)先型折扣碼，每一種折扣碼又可以分為很多的小類，就先拿優(yōu)先型“Group”折扣碼來講，其中有5個小類。
優(yōu)先型“Group”折扣碼設(shè)置方式：
注意:其中所有的優(yōu)先型折扣碼，如果同時設(shè)置了每位買家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買家在同一個訂單中只能使用一次，如果有多個優(yōu)先型折扣碼符合要求，系統(tǒng)將自動選擇一個最佳折扣；如果優(yōu)先型折扣碼，沒有同時設(shè)置了每位買家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買家在同一個訂單中只能使用一次，同一筆訂單中，買家可以使用多個優(yōu)先型折扣碼。
“None”無限制型折扣碼：
接下來講的是第二類，也就是“None”無限制型折扣碼，實(shí)際上無限制型折扣碼顧名思義也就是無限制，它可以和任何折扣進(jìn)行重疊，包括優(yōu)先型折扣碼，因此在設(shè)置的時候需要非常謹(jǐn)慎，以防折扣重疊。
它的很多設(shè)置方式實(shí)際上都是和“Group”優(yōu)先型折扣碼很類似，只是規(guī)則不同，它也可以設(shè)置店鋪或者單個商品的層級促銷。
? 當(dāng)規(guī)則設(shè)置為"none"的層級促銷的時候，可以直接獲得前臺鏈接黃色小標(biāo)，整體轉(zhuǎn)化率也會隨之上升：
? 當(dāng)規(guī)則設(shè)置為"none"的時候，且促銷方式為買3個同類產(chǎn)品可以獲得一個其他產(chǎn)品的折扣，可以直接獲得前臺鏈接綠色小標(biāo)：
也就是上面提及過的把它設(shè)置為層級促銷的購買某個商品或者一個店鋪的整體數(shù)量達(dá)到3個的時候可以獲得5%的折扣，而購買某個商品或者一個店鋪的整體數(shù)量達(dá)到6個的時候可以獲得10%的折扣，只不過它不需要客戶對應(yīng)輸入code碼，直接購買相應(yīng)數(shù)量就會應(yīng)用折扣。
另外直接對應(yīng)某個商品設(shè)置對應(yīng)折扣也是可以的，同樣目前最大的折扣只能設(shè)置到50%了，之前能設(shè)置到70%-80%的時候玩法會更多一些。
“Single-use”一次性折扣碼：
那么“Single-use”基本上都是對應(yīng)一些單個的客戶折扣碼，這種長碼基本上就是一次性折扣碼，用一次就會失效的折扣碼，可以用在例如你想要發(fā)一個折扣給某個售后的客戶做個順?biāo)饲椋蛘呤窍胍拗茢?shù)量送折扣的可以使用它，它就是給客戶使用一次就會失效的折扣碼，由于設(shè)置方式比其他折扣多一步，所以有的賣家可能不常用。
下面是長碼折扣的設(shè)置方式（由于短碼的折扣設(shè)置方式和長碼的折扣設(shè)置方式有點(diǎn)重合，所以就不放進(jìn)去了哈，前半部分就是短碼折扣設(shè)置方式，不懂的可以加客服：“MuYi88886”領(lǐng)取新手設(shè)置資料，這里就不再贅述了）：
一些關(guān)于促銷方面的小技巧和小用法（或者說功能普及）：
? 復(fù)制現(xiàn)有促銷（可以大大的節(jié)省自己的精力），在“廣告”上選擇“管理促銷”，點(diǎn)擊“管理您的促銷”，在“追蹤編碼”列，然后“復(fù)制此促銷”，創(chuàng)建副本；
? 取消折扣碼往往需要4個小時才能生效，有的時候需要快速取消，可以直接先編輯原有的code碼，然后再進(jìn)行取消，取消折扣碼的時候把時間編輯到即將結(jié)束的下一秒，服務(wù)商的折扣碼可以及時失效；
? 促銷結(jié)束之后，可以通過“庫存和銷售報告”頁面的“所有訂單表格查看所有訂單”，以此來統(tǒng)計對應(yīng)折扣碼的出單數(shù)量；
02
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社媒促銷和買一送一
1.社媒促銷（Social Media Promo Code）：
創(chuàng)建社媒促銷可以獲得一個獨(dú)特的營銷頁面，通過社交媒體、電子郵件或名人營銷將此頁面分享給買家。可以控制如何推廣促銷活動，以及買家可以獲得多少商品和交易的優(yōu)惠。
社媒促銷的3種設(shè)置方式分別是：
①一次結(jié)算中的一件商品：應(yīng)用于一個訂單中的一件商品 - 促銷代碼僅針對符合條件的 ASIN 的一件商品有效一次；
②一次結(jié)算中的無限件商品：應(yīng)用于一個訂單中的無限件商品 - 促銷代碼針對單個訂單中符合條件的 ASIN 的多件商品有效；
③無限次結(jié)算的無限件商品：應(yīng)用于無限個訂單中的無限件商品 - 促銷代碼針對多個訂單中符合條件的 ASIN 的無限件商品有效。
表現(xiàn)好的社媒促銷折扣還可以直接被亞馬遜的紅人和賣家聯(lián)盟進(jìn)行推廣。
設(shè)置亞馬遜社交媒體折扣的注意事項：
1）社媒促銷不會在亞馬遜的前臺頁面顯示；
2）用亞馬遜社交媒體折扣做站外的時候，買家會進(jìn)入跳轉(zhuǎn)鏈接；
3）賣家只可通過亞馬遜提供給您的折扣鏈接站外共享，通常有：社交媒體，Email群發(fā)；
4）假如是多SKU產(chǎn)品，那么用社媒就可以只展示活動部分SKU，這樣用戶體驗(yàn)會更好一些。
5）設(shè)定40%或更高的折扣效果會更好，否則效果很小；
6）可用于清倉，折扣盡量設(shè)置高一些，有效期設(shè)置久一些，比找中介做站普通FB站外的普通FB站效果好；
2.買一送一（Buy One Get One）：
如果您在整個商品目錄或子目錄中的購物符合既定的條件，即可享受一個或多個免費(fèi)商品。
買一送一的兩種促銷折扣設(shè)置方式：
①買A產(chǎn)品送A產(chǎn)品：當(dāng)你設(shè)置“此商品最低購買數(shù)量”+ “須購買商品（Purchased Items）”時，你的折扣設(shè)置方式就變成了買A送A，可以按照數(shù)量的更改，設(shè)置買3個A產(chǎn)品送1個A產(chǎn)品或者買1個A產(chǎn)品就可以送1個A產(chǎn)品等等；
②買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品：當(dāng)你設(shè)置“此商品最低購買數(shù)量”+ “額外購買的商品（Additional Items）”時，你的折扣設(shè)置方式就變成了買A送B，按照數(shù)量的更改，可以設(shè)置為買3個A產(chǎn)品可以送2個B產(chǎn)品或買1個A產(chǎn)品可以送1個B產(chǎn)品等；
再根據(jù)上面第一小節(jié)講到的優(yōu)先型“group”和無限制型“None”等設(shè)置方式，可以設(shè)置多種訂單折扣設(shè)置方式，玩法多種多樣，大家自己斟酌，這里就不展開了。
03
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秒殺篇(LD/7DD)
1. LD/7DD的流量入口：
做過亞馬遜的人都知道，秒殺是我們在運(yùn)營中不可或缺的促銷手段之一。無論是7天秒殺還是12小時的秒殺，都有亞馬遜的單獨(dú)流量入口，這個入口會給正在做秒殺的listing帶來一些秒殺單獨(dú)的流量：
那么，一般我們平時在做秒殺的時候有哪一些動作可以比較好的蹭到這個流量入口呢？首先，我們必須了解到秒殺的入口是亞馬遜手動廣告無法觸及的位置，只有自動廣告可以打到這個位置，在秒殺頁面也會發(fā)現(xiàn)總有一些廣告位置，那么他們?yōu)槭裁淳涂梢陨先ツ兀?/p>
如果你的自動廣告表現(xiàn)較好，在做秒殺的時候把bid在詳情頁面的位置開高一些，這個時候你的其他位置展現(xiàn)量和你的詳情頁面展現(xiàn)量就會相應(yīng)的增多，這個時候你的廣告也就有機(jī)會可以展現(xiàn)在秒殺頁面，但這也只是有機(jī)會展現(xiàn)，并不代表一定會展現(xiàn)，或者說展現(xiàn)了之后效果一定是好的，我這里只是教大家一種蹭秒殺頁面流量的方式。
2. LD/7DD的一些基本規(guī)則普及：
秒殺在推新，維穩(wěn)，清庫等等的時候都可以派上極大的用場，但是要想真正地戰(zhàn)勝秒殺，利用它實(shí)現(xiàn)自己想要的銷售水平，那么首先就要足夠了解它。
①參與秒殺的鏈接需要符合什么條件？
Ⅰ 店鋪須是專業(yè)賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評級至少為 3.5 星；
Ⅱ listing亞馬遜品牌旗艦店擁有銷售歷史記錄且評分至少為 3 星；
Ⅲ 包含盡可能多的變體；
Ⅳ 非成人用品，禁售商品等等；（亞馬遜的原話是令人感到冒犯的商品）
Ⅴ 使用FBA，且產(chǎn)品為新品
Ⅵ 開售商品一個月以后亞馬遜會根據(jù)銷量進(jìn)行評估推薦；
②秒殺的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和亞馬遜推薦價格計算？
平時LD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$150,7DD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$300，但是一旦遇到黑五，網(wǎng)一和prime day這種大型促銷日，一般能被排到當(dāng)天的LD都會被收$500,而7DD如果是當(dāng)周需要收取$1000美金的費(fèi)用。所有秒殺只要在秒殺開始的那一刻，就已經(jīng)會收取相應(yīng)的費(fèi)用，這個時候無論是秒殺秒了1分鐘還是一個小時都是一樣的，秒殺開始前24個小時以內(nèi)，亞馬遜會提前安排秒殺頁面的位置，從而使買家們可以看到他們。
秒殺推薦價格一般情況都是根據(jù)你最近30天歷史銷售價格的最低價的85折進(jìn)行推薦的，有的時候即便是系統(tǒng)一時沒有反應(yīng)過來，也有可能只是漏網(wǎng)之魚罷了，可能可以秒個1-2次還未被降價的情況，但是也有可能秒殺有被系統(tǒng)中途取消的風(fēng)險。這個歷史銷售價格說的是你的頁面價格，也就是算上prime專項折扣的價格，但是coupon和code這類型是不算在內(nèi)的，不屬于頁面降價。
值得注意的是，秒殺和秒殺之間的系統(tǒng)推薦價格是會相互影響的，如果你這次秒殺做了$19.99的價格，下次系統(tǒng)給你推薦的最高秒殺價格也就是$19.99了，再想改變這個惡性循環(huán)，只能等一個月不做秒殺，一個月以后系統(tǒng)會重新給你進(jìn)行抓取。而7天秒殺之后的一個月內(nèi)所有的同ASIN秒殺價格都會被系統(tǒng)推薦7天秒殺價格的85折，如果7天秒殺的85折和prime專享折扣的85折，其中一個更低的話，系統(tǒng)會選擇那個更低的價格進(jìn)行推薦，因此大家在設(shè)置折扣的時候需要注意一些，以免越秒越低。
③如何充分利用秒殺？
秒殺開始之前檢查主圖是否符合亞馬遜的規(guī)則，以免秒殺在中途被取消，平時的促銷不是很要緊可以測試一下，大促的秒殺基本一年一度的，還是需要謹(jǐn)慎一些；
在秒殺開始的前面幾天需要多觀察一下是否有“需要注意”的事項，有的話及時進(jìn)行改正，注意每一個細(xì)節(jié)才是王道；
一些不可售或者庫存不足的商品及時取消秒殺，以免秒殺生效了，產(chǎn)生不必要的秒殺費(fèi)用；
每周一可以進(jìn)行秒殺時段的更改，選擇最適合自己產(chǎn)品訂單高峰期的秒殺時間段進(jìn)行秒殺；
如果大促活動2個變體都報上了秒殺，但是被亞馬遜拆分了，可以采用一些合并變體的方式進(jìn)行部分變體保留，也就是蹭秒殺；
秒殺期間可以使用一些其它折扣，例如優(yōu)惠券和code之類的方式，在站內(nèi)站外幫助自己的秒殺獲得更多的曝光和訂單，這個時候就需要算好相應(yīng)的折扣疊加方式等等，避免一些折扣碼重疊的損失。
3. 秒殺和其他折扣之間的重疊使用和計算方式：
秒殺+優(yōu)惠券(coupon)：
如果你的商品價格是$59.99，而平時設(shè)置了10%的prime專享折扣，因此導(dǎo)致了這次的秒殺推薦價格為$53.99，此時再設(shè)置了10%的優(yōu)惠券，可以看出折后價不難算出為 $53.99*0.9=$48.59，（也就是秒殺價格乘以優(yōu)惠券折扣）如果設(shè)置的是金額折扣，假設(shè)$5優(yōu)惠券，那么也是直接扣減就可以的$53.99-$5=$48.99。
而優(yōu)惠券是有預(yù)算的，一旦預(yù)算用到80%左右，它就會失效，因此這里就給了我們一些操作空間。例如：我們先設(shè)置300美金預(yù)算的優(yōu)惠券，折扣金額為$5，那么大概使用到$300*0.8=$240的時候它就會失效，也就是說，它實(shí)際上可以使用的訂單數(shù)量只有$240/($5+$0.6)=42單，那么43單開始的所有買家訂單就無法使用到這個優(yōu)惠券，我們可以利用這個優(yōu)惠券的預(yù)算做一個自己比較可以接受的大額優(yōu)惠券等等進(jìn)行秒殺刺激，同時控制利潤率或者虧損的比例。
秒殺+prime專享折扣（Prime Exclusive Discounts）：
這兩個都是頁面價格，秒殺開始的前2個小時亞馬遜會直接prime專享折扣，也就相當(dāng)于秒殺和prime專享折扣沒法一起使用，也就沒有什么操作空間了，所以這塊也就不再進(jìn)行贅述了。
秒殺+code：
秒殺和promotions的同時使用一般情況下我們都是把它用來為秒殺進(jìn)行站外流量引流的，尤其是現(xiàn)在的秒殺時間延長到12個小時之后，這種方式的可操作性也就大了許多。
例如：站內(nèi)在進(jìn)行秒殺，站外同時設(shè)置code碼，這樣疊加使用站內(nèi)和站外的流量也就兼得了。一般情況下如果折扣大一些的話facebook群組的效果會比較顯著一些，另外，秒殺和code的折扣疊加計算方式也是比較容易的，就是直接乘以百分比就可以。如果頁面秒殺價格為$53.99，code為15%，那么實(shí)際成交價也就是$45.89。
那么今天關(guān)于折扣碼這方面的普及和用法就暫時先講到這里了吧，由于知識點(diǎn)有點(diǎn)多，所以來不及講一些秒殺方面的知識和折扣碼結(jié)合其他促銷可以運(yùn)用的一些玩法等等，下一篇會繼續(xù)講秒殺方面的規(guī)則以及各種折扣結(jié)合秒殺的玩法，以及我們團(tuán)隊中有一個女孩子是如何在有利潤的情況下利用秒殺把listing做到穩(wěn)定日銷50單的。
來源：喜運(yùn)達(dá)
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