Today’s Deal是亞馬遜首頁給秒殺專設一個入口，可見這里有著偏愛活動的一定的人群和流量，特別是特殊節日和產品旺季。這里的流量是巨大的。利用好，可以幫助我們順利推新，關鍵詞上首頁，甚至能到Best Seller感受王者的滋味。利用不好，高額的秒殺費，大量的曝光，一單不出，轉化惡化，惡性循環。那我們要如何合理利用亞馬遜這一流量入口，推新，維穩呢？

亞馬遜搬磚人

01

亞馬遜秒殺王中王- Top Deal

Top Deal:

1. 聯系賬戶經理申請，免費，秒殺中頂級流量。

2. 折扣力度在當前網站價格的基礎上有至少25%

3. 對比過去30天的最低購買價格至少便宜5%。

4. 在商品詳情頁面，0評論或至少4星及以上評分

5. 在前30天內沒有運行過頂級促銷，在前7天沒有運行過秒殺或者7天促銷

02

亞馬遜日常秒殺Lightning Deal / Best Deal

1. 至少為當前網站價格的8.5折

2. 30天內的最低價

3. 促銷盡量包含更多的變體

4. 商品必須是新商品（非二手商品）

5. 促銷商品評級需要有3.0或以上，至少有5條評論

6. 商品圖片必須符合商品頁面

由于Top Deal門檻要求高，普通賣家很難參與。所以我們這里主要說說日常的LD和BD的玩法。

Lightning Deal & Best Deal

秒殺目的是什么？

為了獲得亞馬遜秒殺入口的流量，獲得Deal標促進關鍵詞的轉化進而促進單量，沖擊排名。簡而言之，就是花錢買流量促轉化成就訂單量。

什么階段的產品適合秒殺？

一般在新品推廣和爆發期沖刺和成熟產品維穩以及市場競對都在做秒殺的時候會配合秒殺做流量和單量的刺激。我們并不建議本身賣不動的產品進行站內秒殺，秒殺排名低，不僅費錢，且曝光和轉化并不會有大的改善，只會惡性循環，更加讓亞馬遜系統認為這是不受歡迎的listing.

秒殺期間要如何配合操作？

1. 關于秒殺時間，首先我們要了解產品的每天，每周的熱賣的時間點，這樣在可以有選擇性的選擇秒殺時間及該時間配合相應的操作（一般周一周二反饋流量最高）

2. 關于秒殺前一兩天可以參加站外或提高站內廣告流量或高coupon折扣拉升曝光和訂單，秒殺前半小時前，可想辦法增加加購率和出單量讓秒殺位置更靠前。（如果是BD，秒殺第一天盡量拉爆秒殺最大限度的出單）

3. 關于秒殺的價格，秒殺前可人為提高市場價（一般用于新品期），同時平時跟蹤競對的秒殺價，設置你能接受的價格內，且考慮到本次秒殺價對其他秒殺的影響。

4. 秒殺的數量，設置最低秒殺數量，后面監控秒殺進度可人為增加數量。因為上一次的秒殺的完成率會影響下一次秒殺的推薦以及秒殺位置。

5. 關于秒殺標題，特別注意如是多變體秒殺，秒殺標題顯示父體標題

.前期基礎設置都設置好的時候，同時開Coupon配合廣告高預算高競價去做關鍵詞的搜索排名，同時可打SD定投（選擇同期產品），投放品牌廣告（可專設秒殺活動廣告頁面增大品牌粉絲粘性）。此時為了刺激秒殺單量，提升秒殺排名，可配合站外沖刺秒殺訂單。

秒殺結束后如何應對流量突然缺失？

秒殺結束后可降價穩住流量或者高coupon一段時間，同時保持廣告的競價待流量稍稍平穩再做調整。切記不要秒殺結束后的兩天內拆分變體，改動關鍵詞等，因為這樣系統又需要重新抓取權重。

那么如何提報沒有推薦的listing秒殺呢？

店鋪有的有秒殺，有的沒有秒殺，如何提報?

首先你要確定店鋪是否被關秒殺小黑屋，如果只是單純的因為出單量低而沒有秒殺推薦。這個時候可以通過有推薦的asin合并沒推薦的asin的形式提報。具體操作，A有推薦，提報秒殺。A合并沒推薦的B，在A的秒殺中加入B，取消A。再解綁AB。這樣B就報上秒殺了，多變體也是同樣的道理，去年黑五網一BD親測有效。

如果你野心夠大，想無限蹭秒殺流量，又該如何操作？（群友貢獻，僅供參考）

A報秒殺，B報秒殺，AB秒殺的時間點不一樣

A秒殺開始幾個小時后結束前，AB合并變體，人為結束秒殺A。在后臺秒殺B的界面加入A，關閉B。這樣A又可以繼續秒殺了，無限重復。（多次操作可能被關秒殺小黑屋，且用且珍惜）

如果你覺得上面風險太大可行性低，那如何降低風險實現秒殺最大化？（群友貢獻，僅供參考）

原理: 通過多店鋪跟賣asin，在每個店鋪的跟賣sku上申報秒殺，實現連續秒殺的效果。

需要資源:多店鋪，申報秒殺資源(亞馬遜經理/服務商)

例子及操作: 秒殺ASIN-甲

A店鋪跟賣ASIN-甲得到SKU-A，申報下周LD

B店鋪跟賣ASIN-甲得到SKU-B，服務商/系統申報下下周BD

C店鋪跟賣ASIN-甲得到SKU-C，服務商/系統申報下下下周LD

實現3周內通過LD-BD-LD的方式操作出LD提升基礎排名，BD穩定LD帶來的排名后更上一層樓，LD穩定BD后的流量。實現彎道超車。

可能出現的情況在某個秒殺過后，下一個秒殺會跟著報錯理由秒殺價格有問題，

但是我們不理他，到點亞馬遜會自動開始秒殺的，價格還是那個秒殺價格。當然也有可能會秒殺取消，但是我們沒有經歷過。目前風險有服務商如果通過篡改代碼申報的話很可能引來秋后算賬。一般內部經理申報的話風險較小。

來源：喜運達

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