作者：貓姐

此為公眾號(hào)“奇來(lái)外貿(mào)圈”第135篇原創(chuàng)文章，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間8分鐘

首先，我們一起來(lái)看今天的問題：

Hi Cherry,

在偶然的機(jī)會(huì)下關(guān)注了奇來(lái)外貿(mào)，也添加了您的微信，在外貿(mào)的道路中，很高興認(rèn)識(shí)您。

我說(shuō)說(shuō)我的故事。如有可能，也請(qǐng)您指導(dǎo)下我,非常感謝。

一，?初入外貿(mào)：

我2006年畢業(yè)，當(dāng)時(shí)憑父母的關(guān)系，在深圳一家中型公司做進(jìn)口。

因自己性格比較內(nèi)向老實(shí)，也不太愛說(shuō)話，公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，我不太適合做銷售崗位，經(jīng)常調(diào)動(dòng)我的崗位。

從進(jìn)口助理兼行政助理，到外貿(mào)跟單，再到單證，每個(gè)崗位工作都只工作了幾個(gè)月。

但我本人特別想做外貿(mào)， 后因不想再換崗位，就離開了。

二，正式進(jìn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位：

2008年開始，?我進(jìn)了一家做外貿(mào)的小工廠，員工合計(jì)30人左右，工作了一年左右，因金融危機(jī)和業(yè)績(jī)不好，2009年初被裁員了。

2009年4月，進(jìn)了一家做照明產(chǎn)品的工廠，大概工人300多人，開始真正意義上的外貿(mào)。

當(dāng)時(shí)做外貿(mào)沒有人帶，我也不知道怎么做外貿(mào)。老板把人招進(jìn)來(lái)，弄了阿里巴巴和中國(guó)制造2個(gè)平臺(tái)。

8個(gè)業(yè)務(wù)員一起做外貿(mào). 但基本上也很少有詢盤分配到我手上。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，把一個(gè)不起眼的詢盤給我了，是一個(gè)法國(guó)的詢盤。

我聯(lián)系了3個(gè)月后，我真正意義上做了第一個(gè)外貿(mào)訂單.。

我也不清楚是如何成交的，當(dāng)時(shí)只覺得挺高興。

此后又開發(fā)了一個(gè)孟加拉的客戶。在公司工作2年多，一共也就開發(fā)了2個(gè)客戶。

后來(lái)公司外貿(mào)越來(lái)越差，大家也都陸陸續(xù)續(xù)地離開了。

三，成為客戶采購(gòu)代理：

2011年我從公司出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)LED照明挺火的。當(dāng)時(shí)也沒考慮太多，就選擇了一家LED照明的小公司做外貿(mào)。

但不知道是產(chǎn)品問題還是價(jià)格定位問題，同部門3個(gè)同事堅(jiān)持了2年多，大家都沒做出業(yè)績(jī)。最后我只做了1個(gè)小客戶，然后也離開了這家公司。

2013年5月出來(lái)后，也有去其他LED照明公司工作幾個(gè)月，當(dāng)時(shí)每家公司的業(yè)績(jī)都挺難做的。

正好以前的法國(guó)客戶，想要找一個(gè)人做驗(yàn)貨和供應(yīng)商收集的工作，我就開始給法國(guó)客人做事了。

成為代理3年后，因客戶內(nèi)部人員矛盾和生意下滑，我又失去了工作。

四，開發(fā)品牌客戶：

2016年8月，因之前給法國(guó)客戶聯(lián)系供應(yīng)商，認(rèn)識(shí)了一家公司的總監(jiān)。

在他的邀請(qǐng)下，我去這家公司做外貿(mào)了，但沒多久，該總監(jiān)離開了這家公司。

但我挺珍惜這份工作，非常努力去開拓客戶。在公司，我被人稱“拼命三娘”，期間也開拓了全球知名品牌的客戶。

雖然只是該品牌商的次要供應(yīng)商，但我也非常開心。

我在這家公司工作了4年多，雖然很努力做，但僅局限在一個(gè)國(guó)家做業(yè)務(wù)，公司也沒有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

同時(shí)也有個(gè)人原因，因?yàn)槲也皇潜l(fā)性的開發(fā)客戶，都是細(xì)水長(zhǎng)流式開發(fā)客戶。

成交的客戶，都是靠時(shí)間積累而成的，所以我業(yè)務(wù)做的比較吃力。

做到第四年的時(shí)候，心態(tài)比較急躁。我是26歲大學(xué)畢業(yè)，工作14年就40了。

已到中年，也想在深圳扎根下來(lái)，但每年的年薪基本都在14-15萬(wàn)。

除去吃飯房租交通等，也所剩不多。

五，成為大客戶客服：

2021年年初，我去了一家行業(yè)內(nèi)有名的照明單位工作。

在這里，剛開始是做業(yè)務(wù)開發(fā)，后來(lái)公司希望我換崗到大客戶維護(hù)。

在該崗位，我堅(jiān)持了半年多時(shí)間，因工作強(qiáng)度太大，導(dǎo)致精神壓力極大，出現(xiàn)了持續(xù)性的頭痛和極度的自我否定。

最后，離開了這個(gè)崗位,在老家休息。

3點(diǎn)擇業(yè)困惑：

這段時(shí)間在老家面試了幾家公司，也去深圳面試了幾家公司?；旧隙际侵行∑髽I(yè)。

1. 我個(gè)人比較想繼續(xù)去深圳工作，但又認(rèn)為自己已到中年，想努力在深圳定居下來(lái)，比較困難。

而在老家比較穩(wěn)定，收入也比較穩(wěn)定，但總有缺少努力奮斗的感覺.，因而在家里又有點(diǎn)不甘心。?

2. 深圳的單位也是照明企業(yè)，產(chǎn)品是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品燈泡。

去這家公司工作，對(duì)自己能否做出多大的業(yè)績(jī)來(lái)，?心里比較沒底，有點(diǎn)不自信。

但我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，這家公司業(yè)務(wù)員不多，可能分配到個(gè)人的資源會(huì)比較多，因而想去嘗試。

3. 老家的外貿(mào)也比較發(fā)達(dá).，靠近溫州。?在家里做外貿(mào)，目前一年的工資跟深圳的收入差不多。

但老家的工作更多偏向業(yè)務(wù)維護(hù)，同時(shí)也要換產(chǎn)品。其他產(chǎn)品的外貿(mào)是否好做，其實(shí)我也不怎么清楚。

我總認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)都差不多，都是需要時(shí)間積累, 所以不太樂意換產(chǎn)品。

因而想咨詢下Cherry：

1，在每次的職業(yè)選擇上，有什么依據(jù)可考量嗎？像我做了10多年的照明，再更換產(chǎn)品做業(yè)務(wù)，是否合適呢？

2，雖然已經(jīng)中年了，但在自己的職業(yè)道路上總是迷茫，不知是否因?yàn)樾愿癖容^老實(shí)，個(gè)人主見不是很強(qiáng)。

是不是因?yàn)槲倚愿癖容^溫和，不強(qiáng)勢(shì)的人，不太適合做外貿(mào)呢？

建 議?

非常感謝這位朋友的信任，接下來(lái)，我將分享一些我的建議:

1，如果換行業(yè)，

除非你在新行業(yè)，的確能看到紅利，或者風(fēng)口上，因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，除了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，你之前的業(yè)務(wù)資源將清零。

但如果新行業(yè)公司平臺(tái)不錯(cuò)，比如公司在行業(yè)內(nèi)有名氣，或者有一位認(rèn)真做企業(yè)的老板，銷售后勤這塊能做到配合，加上你自己有業(yè)務(wù)能力，

天時(shí)地利人和，我相信，在新行業(yè)依然可以做好外貿(mào)的。

在好的平臺(tái)做業(yè)務(wù)，會(huì)讓自己省事很多，且客戶也愿意與我們長(zhǎng)久合作。

比如，有位朋友，在照明行業(yè)10多年后，換到了現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)行業(yè)。新公司準(zhǔn)備上市，已經(jīng)進(jìn)入C輪。

他剛到公司第一個(gè)月，就已經(jīng)有了3個(gè)不錯(cuò)的意向客戶。?

看完你的經(jīng)歷，我覺得自己很幸運(yùn)。

我從最初開始做外貿(mào)，就進(jìn)入了一個(gè)好的平臺(tái)，讓我接觸到行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)排名靠前的優(yōu)質(zhì)人脈資源。

在我從事外貿(mào)這22年中，除開創(chuàng)業(yè)的5年，其他17年，我只在2家企業(yè)工作過，而且一直在同一個(gè)行業(yè)。

這讓自己的業(yè)務(wù)資源，得到了很好的積累與沉淀。而且這些資源，20年后，我現(xiàn)在還能用。

所以，我也希望你能挑選到一個(gè)好的平臺(tái)，長(zhǎng)期干下去，在40歲后，更上一層樓。

如果我們沒有那么幸運(yùn)碰到一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，或者說(shuō)并不是所有平臺(tái)都完美，

但我們依然可以依靠自己的努力，整合平臺(tái)資源，與公司共進(jìn)退。

我們要相信，自己有“創(chuàng)造可能”的能力。

外貿(mào)群里面，外貿(mào)業(yè)務(wù)員40+歲的不少，甚至還有一位50歲的大姐，也才剛進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。

其中一位70后外貿(mào)人，在進(jìn)入公司才半個(gè)月，就開訂單。

而她的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，遭到了公司很多年輕同事的嫉妒。

公司的年輕人，守著平臺(tái)開發(fā)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)平平，不愿意分資源給這位新來(lái)的老外貿(mào)員。

但這位老外貿(mào)員卻通過自學(xué)，找老師咨詢，找到了一種適合自己的電話開發(fā)客戶方法，以及社媒開發(fā)客戶的方法。

所以，年齡多大不重要，重要的是，你能拿出多大干勁、以及多大信心去做下一份工作。

而另一位50+歲的外貿(mào)員，我看她是群里非常好學(xué)的一位。現(xiàn)在疫情期間，新開發(fā)客戶偏向社媒工具，而她也是在用各種方法去嘗試。

具體她做得怎么樣，我沒有問。

但我覺得一件事情的成功，首先就得有動(dòng)力。

至少，我從側(cè)面看到了她的激情與動(dòng)力，再加上她的努力，相信結(jié)果不會(huì)太差。

2，至于性格，

我覺得你這樣的性格，老實(shí)，或者說(shuō)內(nèi)向，并不會(huì)阻礙你做外貿(mào)。

老實(shí)，在職場(chǎng)可能會(huì)吃虧，但在客戶面前，卻是一張通行證。

生意人都很精明，但他們認(rèn)為，在比自己弱的人面前，反而會(huì)容易放松警惕，更容易相信你說(shuō)的話，反而讓生意更快成單。

內(nèi)向的人，總是在傾聽，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求。他們會(huì)認(rèn)真考慮事情，天生就謹(jǐn)慎。

他們善于觀察細(xì)節(jié)，而且有自知之明，他們敏感，善于思考，同時(shí)喜歡獨(dú)立工作。

而且他們待人真誠(chéng)，值得信任，在業(yè)務(wù)公開場(chǎng)合，他們會(huì)盡可能地確保展示自己的最佳狀態(tài)，希望被客戶認(rèn)可。

所以這點(diǎn)上，你不應(yīng)該自卑或者有其他負(fù)面的想法。

在我看來(lái)，相反，這是你的優(yōu)點(diǎn)。

貓姐年輕時(shí)，也是性格內(nèi)向，膽子較小，和陌生人說(shuō)話都容易臉紅。

但我為了挑戰(zhàn)自己，為了克服自己性格上的毛病，我特意給自己選了一份業(yè)務(wù)員的工作。

20年前，我的第一份外貿(mào)工作，因?yàn)樾愿駜?nèi)向被炒魷魚。

但我的外貿(mào)第一單，客戶給我說(shuō)了一句話，讓我現(xiàn)在記憶猶新。

他說(shuō)：“一個(gè)連說(shuō)話都臉紅的業(yè)務(wù)員，我覺得她應(yīng)該不會(huì)騙我?！?/span>

結(jié) 語(yǔ)??

武林中，高手的最高境界：無(wú)招勝有招！

這句話，同樣適合我們外貿(mào)員。

做外貿(mào)，有技巧，但更重要的，是做好我們自己。

銷自己，展現(xiàn)真誠(chéng)與價(jià)值，得到客戶的信任，才是我們獲取訂單的關(guān)鍵！

共勉！

END

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

加入賣家交流群
快速對(duì)接各種平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源

標(biāo)簽：廣州到保加利亞物流跨境電商美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)去越南空運(yùn)泰國(guó)海運(yùn)收費(fèi)國(guó)際空運(yùn)國(guó)際快遞海州物流義烏到越南物流公司泰國(guó)海外物流海運(yùn)臺(tái)灣空運(yùn)菲律賓物流