從“0”到“1”：揭秘中國女裝品牌ICICLE之禾的出海商業(yè)版圖！

2022年4月6日 18:09:39 來源：喜運達

近年來，中國高端消費市場迅速擴大。貝恩公司的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球奢侈品市場萎縮23%的同時，中國大陸的市場份額幾乎翻了一番，從2019年的11%上升到2020年的20%。

中國高端女性服飾品牌ICICLE（之禾）在這其中脫穎而出，2019雙十一期間，ICICLE超越Theory、Sandro等國際品牌，成為天貓最暢銷的奢侈女裝品牌，總銷售額達16.6億元。隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，出海成了品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張的熱門渠道，ICICLE也在加快它的全球擴張步伐。

上個月，ICICLE在巴黎第8區(qū)開設(shè)了第二家門店，位于愛馬仕旗艦店附近的圣奧諾雷郊區(qū)50號。該品牌于2019年9月在法國巴黎的喬治五世大道開設(shè)了它的首家海外旗艦店，隨后于2021年在老佛爺豪斯曼百貨公司（Galeries Lafayette Haussmann）建立了一家50平方米的小型門店。今年早些時候，他們還在奢侈品百貨公司LeBon Marché開設(shè)了女裝和配飾特許經(jīng)營店。

ICICLE是一個注重環(huán)保、專注品質(zhì)且行事低調(diào)的中國品牌，憑借其高品質(zhì)和精設(shè)計在時尚界上積累了頗高的口碑。接下來，品牌方舟將逐一揭開ICICLE低調(diào)之下的龐大國際商業(yè)版圖。

\強化優(yōu)勢

ICICLE于1997年在上海成立，提供天然、現(xiàn)代的女性環(huán)保輕奢通勤裝。自2006年在上海郊區(qū)收購第一家工廠以來，ICICLE集團一直致力于投資供應(yīng)鏈，以保證高品質(zhì)產(chǎn)出并鞏固其市場地位。

ICICLE集團于2013年收購了韓國KJ公司在江蘇海門的工廠。據(jù)報道，該工廠之前是Max Mara雙面羊毛大衣的代工生產(chǎn)商，擁有數(shù)十年一流的工藝制造經(jīng)驗。2016年，這家雄心勃勃的服裝公司還從日本世界集團手中收購了上海閔行區(qū)的一家毛衣制造廠。

通過擴大產(chǎn)品組合和建設(shè)產(chǎn)能，ICICLE集團為其全球擴張之旅鋪平了道路。

\海外收購

于1945年創(chuàng)立的法國時尚品牌Carven在2009年倒閉后，被ICICLE在2018年以420萬歐元的價格收購，并于2021年9月在香榭麗舍大街重新開設(shè)了精品旗艦店。這場交易是中國供應(yīng)鏈和法國設(shè)計的完美結(jié)合，ICICLE希望突出其國際使命和兩種文化的碰撞：法國是時尚、創(chuàng)意和人才之都，中國則是東方神秘文化、工業(yè)強國和繁榮市場的承載者。

Carven將以其獨創(chuàng)性加強ICICLE在法國中高端市場的地位，加上數(shù)十年來的時裝豐富經(jīng)驗支持ICICLE全球擴張戰(zhàn)略。此外，ICICLE還可以滿足Carven的設(shè)計和面料需求，并致力于其在法國、中國市場的品牌重振。

收購Carven是ICICLE國際化擴張的重要一步，但并非該品牌的初步嘗試。ICICLE早在2013年就建立了巴黎運營模式，并于2018年在巴黎零售中心開業(yè)，正式開啟國際零售布局。

傳統(tǒng)時裝公司一般會通過開設(shè)旗艦店或收購海外品牌的方式向全球擴張，但后一種方式并非最佳渠道，因為直接收購不能避免ICICLE優(yōu)先考慮的品牌建設(shè)需求。

\打造品牌力

自2017年以來，ICICLE一直在優(yōu)化改造其線下零售店。第一次升級是在上海漕河涇開設(shè)的ICICLE Space。該空間共3600平方米，由兩層組成，設(shè)有餐廳、畫廊、書店及顧客服務(wù)中心，旨在提供集時尚、美食、藝術(shù)、文化、活動為一體的全新體驗。

ICICLE表示，“近年來，提供多元化的購物體驗和生活方式非常受消費者歡迎。無論是快時尚品牌還是奢侈品牌，都在積極推出創(chuàng)新家居用品。ICICLE基于品牌定位打造理想的生活方式和消費導(dǎo)向，將有助于滿足消費者對新服務(wù)產(chǎn)品日益增長的需求，推動銷售增長和市場覆蓋。”

經(jīng)過兩年的籌備，2019年，ICICLE在巴黎開設(shè)了首家海外旗艦店。這里有男女服裝系列、時尚配飾和家居裝飾產(chǎn)品。該店共設(shè)有四層樓，頂層設(shè)有一家文化書店，陳列著500多本關(guān)于藝術(shù)、文化和時尚的書籍。ICICLE巴黎旗艦店與ICICLE Space類似，其主要功能更像是一家創(chuàng)意收藏店。

去年，ICICLE集團副總裁Isabelle Capron還透露了未來五年內(nèi)在倫敦、米蘭、柏林等歐洲重要城市開設(shè)20多家門店的計劃。ICICLE集團正準(zhǔn)備通過完善供應(yīng)鏈，融合法國設(shè)計原創(chuàng)性，深化品牌力，加快擴張步伐。

小編?Irene/品牌方舟

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