Lululemon風(fēng)頭正盛，碾壓耐克的優(yōu)勢在哪？

2022年3月28日 16:19:36 來源：喜運達(dá)

品牌方舟獲悉，如今，為消費者提供完整的全渠道購物體驗是在零售領(lǐng)域成功競爭的關(guān)鍵。

Lululemon和耐克是兩家在創(chuàng)造無縫全渠道體驗方面的頂級服裝品牌，然而前者在線上銷售方面要領(lǐng)先于后者。

在最近一個財季（截至10月31日），Lululemon的DTC收入占整體業(yè)務(wù)的40.4%。在耐克的最近一個財季（截至2月28日）中，該品牌通過數(shù)字渠道創(chuàng)造了26%的銷售額（北美約為33%）。

在新冠疫情爆發(fā)初期，即2020年5月至7月期間，Lululemon有61.4%的收入來自電商渠道，這表明了在實體購物受到限制的情況下其商業(yè)模式的固有靈活性。同一時期，耐克的數(shù)字渠道收入約為30%，僅為Lululemon的一半。考慮到實體店的大量關(guān)閉，這個數(shù)字似乎讓人大跌眼鏡。

DTC渠道的收益大小取決于能否完全切斷中間商。因為該模式并沒有為第三方零售商帶來經(jīng)濟效益，所以Lululemon的財務(wù)狀況顯然要比耐克好。在過去的12個月期間，耐克的毛利率為46.3%，營業(yè)利潤率為15.8%，均落后于Lululemon的毛利率（57.8%）和營業(yè)利潤率（21.3%）。在目前通脹嚴(yán)重的環(huán)境下，Lululemon有更大的回旋空間來吸收更高的投入成本。

由于Lululemon主要通過其全球552家公司在線銷售所有商品，因此它對庫存水平的管控更加嚴(yán)格。因為庫存滯銷意味著企業(yè)需要利用成本高昂的降價促銷來擺脫多余的庫存，這對品牌十分不利。

此外，耐克也正在慢慢意識到DTC的好處。耐克首席財務(wù)官Matt Friend在最新的財報電話會議上表示，在過去的四年里，他們希望優(yōu)先考慮保持其品牌實力，并將全球批發(fā)賬戶的數(shù)量減少了50%以上。

小編?Irene/品牌方舟

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